Web3 CMO 的敘事科學挑戰

在Web3領域，許多CMO在制定項目敘事時往往缺乏系統化的思考框架。本文將探討敘事科學，以及如何成爲一個優秀的敘事科學家。

戰略層：打造獨特的交易平台

創建一個成功的交易平台需要遵循以下四個步驟：

1. 分析外部環境，確定競爭對手及其價值主張。
2. 避開競爭對手的優勢，定位於其相對弱勢的領域。
3. 爲定位尋求可靠的證明或信任狀。
4. 將定位整合到企業運營的各個方面，特別是在傳播上投入足夠資源。

以某知名交易平台爲例，他們選擇了"由交易者爲交易者打造"的定位。這一策略瞄準了專業交易者羣體，提供最佳交易體驗，填補了市場空白。通過贊助體育賽事、籤約優質項目等方式建立信任，同時在運營中貫徹"利他主義"精神，全方位服務客戶。

差異化層：創新Layer2解決方案

要在Layer2領域脫穎而出，可以考慮以下七個差異化方向：

1. 性能提升
2. 定制化服務
3. 風險降低
4. 身分地位塑造
5. 便利性提高
6. 相對低價
7. 創新性

敘事層：四級階梯

有效的敘事應該包含四個層次：

1. 產品屬性：功能和特點
2. 用戶利益：產品帶來的實際好處
3. 心理價值：滿足用戶的內在需求
4. 價值觀：與用戶的生活理念產生共鳴

例如，某Layer2項目強調其ZK技術帶來的擴展性，另一個項目則突出用戶可獲得的具體收益。再進一步，有項目提出"讓以太坊屬於每個人"的理念，甚至將"擴展自由"作爲核心價值追求。

將敘事轉化爲運動

要將敘事轉變爲一場運動，關鍵在於構建緊密的社區。這需要找到共同的目標或敵人，以激發成員的參與感。具體步驟包括：

1. 識別當前環境中的不合理之處
2. 將這些不合理轉化爲新的行爲模式和敘事

例如，某模因幣社區通過將比特幣設定爲共同敵人，形成了獨特的惡搞文化。另一個社區則通過針對前者建立了自己的定位。這些案例表明，敘事不僅僅是講故事，更是改變市場心態和價值觀的有力工具。

敘事科學的終極目標

敘事科學的核心目標是讓項目成爲行業中的"第一"或"唯一"。這不僅需要找到差異化定位，還要將這種差異提升到更高的價值觀和文化層面。

以某高性能區塊鏈項目爲例，他們選擇不惜代價追求極致性能，實現了10萬TPS的處理能力。通過提出"首個實時區塊鏈"的概念，並將"實時"文化貫穿於產品和傳播中，在心智層面贏得了獨特的市場地位。