TG生態流量玩法探討

一、TG生態基礎介紹

TG：快速增長的全球社交平台

TG正在成爲全球增長最快的社交平台之一，月活用戶已突破9.5億。作爲一個十億級用戶的應用，TG計劃在未來三年內達到15億用戶，增長幅度高達50%。相比其他主流社交平台，TG在開放程度、功能完善度和生態閉環方面更具優勢，被視爲海外最接近微信生態的平台。

TG在CIS地區擁有2.4億用戶，相當於該地區的"微信"。其他重點市場包括印度、印尼、尼日利亞和伊朗等新興市場國家。值得注意的是，在TG近10億用戶中，加密貨幣用戶的比例並不高，在許多國家，TG主要作爲普通即時通訊軟件使用。

TG生態功能構建

TG生態中，Channel（公衆號）、Story（朋友圈）等功能已成爲開發者的重要基礎設施和增長手段。一些項目通過創新性地使用短視頻等功能，有效提升了用戶粘性和社區氛圍。直播功能類似於羣組直播，正被一些賽事類項目嘗試開發。

錢包功能未來將重點推廣去中心化的Ton Space。TG小程序生態發展迅速，已基本覆蓋微信小程序的種類，並出現了一些微信無法實現的新品類，如打車、電商、買票、短劇等熱門小程序。

TG廣告系統目前尚未形成工業化獲客方式。官方廣告系統僅支持公衆號圖文式插入，投放效果受限於TG不收集用戶信息的政策。因此，出現了一些民間廣告系統，試圖通過鏈上數據、羣組表現等方式解決數據層面的問題。

二、TG流量增長策略

TG：出海小遊戲的流量窪地

TG爲出海小遊戲提供了巨大的流量機會，未來可能在滲透率和用戶增長方面出現雙重增長。雖然目前小遊戲市場競爭激烈，但TG小遊戲的滲透率有望超過Facebook的12%，甚至接近微信的45%。

TG平台本身預計有50%的用戶增長，加上小遊戲滲透率的提升，可能帶來顯著的增長機會。此外，TG小遊戲的形態仍在不斷進化，未來發展潛力巨大。TG官方的產品迭代雖然較慢，但每次更新都可能釋放新的紅利。

項目方如何在TG上拓展市場？

TG項目方需要明確目標市場和用戶羣體。可以從地理位置和Web2/Web3兩個維度確定定位。地理位置方面，TG市場跨地區，各地區間文化差異顯著，需要針對性策略。用戶畫像方面，需要區分Web2和Web3用戶，許多項目的用戶主要是鏈下用戶，他們參與不是爲了空投。

在TG上開發小遊戲時，除了發行數字資產，還可以通過選擇合適的市場和用戶羣體進行收入變現。已有項目成功實現純Web2應用內購買(IAP)的變現模式。但由於缺乏應用內廣告(IAA)，目前更常見的是IAP與重資產發行相結合的混合變現模式。

TG的獲客路徑與傳統平台不同，難以通過付費廣告投放，更依賴於核心用戶圈層的社交裂變。

CIS市場機遇

CIS地區是TG生態的重要市場，不僅用戶數量多，用戶質量、使用時長和忠誠度也較高。許多知名TG項目來自俄語區，如Notcoin、Dogs、Hamster等。相比之下，印度雖然用戶數量最多，但用戶價值和滲透率較低。伊朗等市場也值得關注。

TG還有大量來自站外的流量，特別是俄語區的大流量平台，值得開發。一些項目已在TikTok和YouTube等平台尋找代理合作。

增長策略要點

1. TG項目開發成本低，雖然預期不確定，但投資回報率高。

2. 目前缺乏成熟的規模化增長路徑，需要多方嘗試。

3. 產品不必追求最好，而應追求最適合、最匹配目標用戶的需求。

4. 將用戶視爲增長夥伴，而非單純的流量。

5. 新型混合變現模式逐漸清晰，核心在於構建價值反饋鏈路。

6. 社交傳播策略包括三個層面：產品社交功能、用戶激勵機制設計、文化屬性營造。

未來，將在全球各地舉辦面向TON開發者的流量增長分享會，邀請優秀項目方分享實戰經驗。