TG生態及其流量玩法探討

一、TG生態基礎介紹

TG：全球快速增長的社交平台

TG正在成爲全球增長最快的社交平台之一,月活躍用戶已突破9.5億。作爲CIS地區的主流通訊工具,TG在功能和生態方面與微信相似。相比WhatsApp和Facebook Messenger,TG的開放度更高,功能更完善,生態更緊密。

TG在CIS地區擁有2.4億用戶,同時在印度、印尼、尼日利亞和伊朗等新興市場也有大量用戶。值得注意的是,TG近10億用戶中加密貨幣用戶佔比並不高,在很多國家TG只是普通的即時通訊軟件。

TG生態功能構建

公衆號、朋友圈等功能已成爲TG生態開發者的重要基礎設施和增長手段。一些知名項目通過發布短視頻提高用戶粘性和社區氛圍。直播功能類似微信羣直播,一些項目正在嘗試開發。此外,創始人Durov的公衆號對TG生態創業者有借鑑意義。

TG小程序生態發展迅速,已基本覆蓋微信小程序的種類,並出現了一些新品類。近期熱門小程序包括打車、電商、買票、短劇等。

TG的廣告系統尚未形成工業化獲客方式。目前官方廣告系統主要支持公衆號圖文廣告,但由於不收集用戶信息,難以實現精準投放。因此也出現了一些民間廣告系統,試圖通過鏈上數據、羣聊表現等方式解決數據層面的問題。

二、TG流量增長探討

TG小遊戲的巨大潛力

TG爲出海小遊戲提供了巨大的流量機會,未來滲透率和用戶數可能出現顯著增長。目前TG小遊戲的形態仍在不斷進化。雖然競爭激烈,但從Facebook的滲透率來看,TG小遊戲的滲透率還有很大上升空間。

結合TG平台本身的用戶增長,小遊戲滲透率的提升可能帶來雙重增長。此外,TG的產品迭代也會不斷釋放新的紅利。

TG項目如何開拓市場?

TG項目需要先明確目標用戶羣體和市場。可以從地理位置和Web2/Web3兩個維度確定定位。地理維度上,TG在不同地區的用戶文化差異顯著,需要針對性策略。用戶畫像維度上,要區分Web2和Web3用戶,許多項目的用戶主要是鏈下用戶。

在變現模式上,除了發行資產,也可以通過選擇合適的市場和用戶羣體進行收入變現。已有項目通過純Web2應用內購買(IAP)獲得成功,但更常見的是IAP和重資產發行的混合模式。TG的獲客路徑較爲特殊,很依賴種子用戶的社交裂變。

CIS市場的重要性

CIS地區是TG生態的重要市場,不僅用戶數量多,用戶質量和使用時長也很高。許多知名TG項目來自俄語區。相比之下,印度雖然用戶數量最多,但用戶價值和滲透率較低。伊朗等市場也值得關注。

TG還有很多來自站外的流量,特別是俄語區的大流量平台值得開拓。一些項目已經在TikTok和YouTube等平台尋找代理合作。

三、關於增長的幾點建議

1. TG項目開發成本低,雖然預期不確定但投資回報率高。

2. 目前沒有成熟的規模化增長路徑,需要多方嘗試。

3. 產品不必追求最好,而要追求最適合、最匹配當前環境。

4. 要把用戶視爲增長夥伴,而不僅僅是流量。

5. 新型混合變現模式逐漸清晰,核心是建立價值反饋鏈路。

6. 社交傳播可從三個層面考慮:產品社交功能、價值鏈路設計、文化屬性。