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Phala創始人Marvin:從Web3創業到Crypto AI的洞察與經驗
Phala Network創始人Marvin分享Web3創業經驗
Marvin在畢業後成爲一名普通的大廠產品經理。2018年,智能合約帶來的革命性變革激發了他和兄弟的創業想法。他們認爲Web3的核心價值在於解決信任危機,而TEE技術正是實現這一目標的關鍵。於是,他們創立了Phala,一個基於TEE硬件的去中心化雲平台。
初期面臨諸多挑戰後,Phala加入波卡生態成爲轉折點。項目迅速成長爲波卡生態中的佼佼者,並成功登入主流交易平台。Marvin強調,代幣的公平發行策略是他們成功的關鍵因素之一。盡管沒有頂級投資機構的支持,但憑藉強大的社區基礎和波卡生態的發展勢頭,Phala最終實現了上幣。
然而,公平發行策略也帶來了一些挑戰。由於團隊只持有5%的代幣,許多上幣後的資本合作機會無法實現。在2021年至2022年的DeFi和NFT熱潮中,Marvin和團隊經歷了艱難時期,多次嘗試尋找應用場景但未能取得成果。
這段經歷促使Marvin進行深刻反思。他得出兩個重要結論:首先,基礎設施項目必須找到產品市場契合度(PMF)才能真正獲得用戶;其次,團隊在找到PMF之前應該全力以赴,不應分心於其他事務。
爲了尋找突破口,Marvin團隊在2023年搬到了美國。他們認爲,70%-80%能夠真正服務於企業和開發者的基礎設施項目都在美國。通過與項目方交流、參與黑客馬拉松,他們逐漸找到了PMF的方向。
Marvin指出,找到PMF的標志是有人願意爲你的產品付費,而且使用方式往往出乎意料。一旦發現這種情況,就需要迅速調整產品形態以滿足市場需求。
在2024年,Phala主要致力於客戶拓展。其中,與Flashbots和ELIZA的合作成爲關鍵轉折點。Flashbots發現必須使用TEE來解決以太坊鏈下的審查問題,而ELIZA則看中了AI Agent在TEE中運行的潛力。這些合作爲Phala開闢了新的發展方向。
Marvin還分享了Spore項目的誕生過程。Spore旨在實現完全自主的AI Agent,讓AI能夠自給自足,不再依賴人類的資金支持。這個創新理念得到了市場的熱烈響應,一度達到8000萬美元的市值。
對於項目潛力,Marvin認爲Phala在Web3大規模採用所需的基礎設施領域處於領先地位。他強調,關鍵在於關注項目的成長空間和應用場景,而不是過於關注短期的量化數據。
Marvin建議Web3開發者應該從第一性原理出發思考問題,構建自己的獨特優勢。他認爲,商業的核心邏輯是提供別人無法提供的價值。開發者需要快速區分行業遊戲規則和自身價值主張,通過反饋不斷迭代優化。
最後,Marvin分享了他對Crypto AI領域的看法。他建議關注內容本身,而不是單純追隨意見領袖。他特別看好AiFi(AI金融)和swarm(多AI Agent互動)兩個方向的發展前景。