تحدي علم السرد لـ Web3 CMO

في مجال Web3، غالبًا ما يفتقر العديد من مديري التسويق إلى إطار تفكير منهجي عند وضع سرد المشروع. ستستكشف هذه المقالة علم السرد، وكيفية أن تصبح عالم سرد متميز.

المستوى الاستراتيجي: إنشاء منصة تداول فريدة

يتطلب إنشاء منصة تداول ناجحة اتباع الخطوات الأربع التالية:

1. تحليل البيئة الخارجية ، تحديد المنافسين وقيمتهم المقترحة.
2. تجنب مزايا المنافسين ، وتحديد موقعك في مجالاتهم الضعيفة نسبياً.
3. للبحث عن أدلة موثوقة أو شهادات للثقة.
4. دمج التوجيه في جميع جوانب تشغيل الشركة، خاصة من خلال استثمار موارد كافية في الاتصالات.

خذ منصة تداول معروفة كمثال، لقد اختاروا موقع "مصنوع من المتداولين للمتداولين". تستهدف هذه الاستراتيجية مجموعة المتداولين المحترفين، وتوفر أفضل تجربة للتداول، مما يملأ فراغًا في السوق. تم بناء الثقة من خلال رعاية الأحداث الرياضية، وتوقيع مشاريع عالية الجودة، بينما يتم تنفيذ روح "الأخلاق" في العمليات، مع تقديم خدمة شاملة للعملاء.

طبقة التمايز: حلول Layer2 مبتكرة

لتمييز نفسك في مجال Layer2، يمكنك النظر في الاتجاهات السبع التالية:

1. تحسين الأداء
2. خدمات مخصصة
3. تقليل المخاطر
4. تشكيل الهوية والهيبة
5. زيادة الراحة
6. سعر منخفض نسبيًا
7. الابتكار

مستوى السرد: أربع درجات

يجب أن تحتوي السرد الفعال على أربعة مستويات:

1. خصائص المنتج: الوظائف والمميزات
2. مصلحة المستخدمين: الفوائد الفعلية التي يجلبها المنتج
3. القيمة النفسية: تلبية الاحتياجات الداخلية للمستخدمين
4. القيم: التوافق مع فلسفة حياة المستخدمين

على سبيل المثال، يبرز مشروع Layer2 معين قابلية التوسع الناتجة عن تقنياته ZK، بينما يركز مشروع آخر على الفوائد المحددة التي يمكن أن يحصل عليها المستخدمون. بالإضافة إلى ذلك، هناك مشاريع تطرح فكرة "جعل الإيثريوم ملكًا للجميع"، بل وتعتبر "حرية التوسع" كقيمة أساسية تسعى لتحقيقها.

تحويل السرد إلى حركة

لتحويل السرد إلى حركة، يكمن المفتاح في بناء مجتمع متماسك. يتطلب ذلك العثور على هدف مشترك أو عدو لإثارة شعور الانتماء لدى الأعضاء. تشمل الخطوات المحددة ما يلي:

1. التعرف على الأمور غير المعقولة في البيئة الحالية
2. تحويل هذه اللاعقلانية إلى أنماط سلوك جديدة وروايات

على سبيل المثال، قام مجتمع عملة ميم معينة بتشكيل ثقافة ميم فريدة من خلال تحديد البيتكوين كعدو مشترك. بينما أنشأ مجتمع آخر موقعه الخاص من خلال استهداف الأول. تُظهر هذه الحالات أن السرد ليس مجرد سرد القصص، بل هو أداة قوية لتغيير عقلية السوق والقيم.

الهدف النهائي لعلم السرد

الهدف الرئيسي من علم السرد هو جعل المشروع "الأول" أو "الوحيد" في الصناعة. وهذا يتطلب ليس فقط العثور على موقع متميز، ولكن أيضًا رفع هذا التمايز إلى مستوى أعلى من القيم والثقافة.

على سبيل المثال، اختار مشروع بلوكتشين عالي الأداء عدم التراجع عن أي ثمن لتحقيق أداء مثالي، محققًا قدرة معالجة تصل إلى 100,000 TPS. من خلال تقديم مفهوم "البلوكتشين في الوقت الحقيقي"، ودمج ثقافة "الوقت الحقيقي" في المنتج والتواصل، حققوا مكانة فريدة في السوق على مستوى العقل.