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营销战略制胜之道:如何成为卓越营销企业
在一场关于营销艺术的演讲中,某公司高管分享了企业如何成为卓越营销者的见解。他强调,企业要具备跨越周期的能力,首先需要明确公司定位和价值创造,其次需要制定有效的方法论。
这位高管指出,杰出的产品和品牌要么是行业第一,要么是独一无二的。因此,在产品定位上,可以采取"避强、附强、强"的策略。在价值主张方面,用户需求是起点,产品的独特性是落脚点。无论是影响用户心智还是引导决策,营销的本质都是抓住用户的真实需求,最终目的是促进销售。
他建议企业在营销上首先要锁定目标。实力雄厚的企业可以采取抓大放小的策略,而能力有限的企业则可选择守正出奇。他强调,营销是一项战略,企业必须具有全局性和长远性的视野。企业领导者要么深谙营销之道,要么对营销充满信心。
此外,这位高管还谈到了定价策略和品牌公关。他认为,价格是企业竞争的主要手段之一,企业应该明确定价目标并灵活调整策略。在品牌公关方面,他指出认知、优选、品类和身份是品牌定价能力的四个层次。
最后,他强调诚信是公关的基石。即使企业面临危机,也应保持冷静沉着,主动应对,避免采取回避态度或过于激进的立场。
这场演讲是某增长黑客营活动的一部分,该活动聚焦增长方法,旨在激发集体智慧,共同探索营销的本质。活动邀请了近期实现显著增长的顶级项目和投资人,围绕个人品牌影响力、营销战略、社区文化、有机增长以及用户获取与留存等核心主题展开了深入讨论。