Thách thức về kể chuyện mà CMO Web3 phải đối mặt

Trong lĩnh vực Web3, nhiều CMO thường thiếu tư duy hệ thống khi xây dựng câu chuyện dự án. Bài viết này sẽ khám phá cách xây dựng một khung kể chuyện khoa học, cũng như cách trở thành một chuyên gia kể chuyện xuất sắc.

Cấp độ chiến lược: Bốn bước để xây dựng sàn giao dịch độc đáo

Để nổi bật trong một thị trường cạnh tranh khốc liệt, cần tuân theo bốn bước sau:

1. Phân tích môi trường cạnh tranh, xác định khách hàng mục tiêu và nhu cầu của họ
2. Tìm ra điểm yếu của đối thủ cạnh tranh, xây dựng vị thế ưu thế cho bản thân.
3. Tìm kiếm "chứng minh niềm tin" đáng tin cậy, tăng cường độ tin cậy công cộng
4. Tích hợp định vị vào mọi khía cạnh của hoạt động doanh nghiệp, đặc biệt là ở khía cạnh truyền thông.

Lấy FTX làm ví dụ, họ đã định vị chính xác là "nền tảng dành riêng cho các nhà giao dịch" và thông qua một loạt các biện pháp để củng cố hình ảnh này, cuối cùng chiếm lĩnh một vị trí độc đáo trên thị trường.

Khác biệt: Bảy hướng đi để xây dựng Layer2 xuất sắc

Sau khi xác định chiến lược, có thể thực hiện sự khác biệt từ bảy khía cạnh sau:

1. Nâng cao hiệu suất
2. Tùy chỉnh cá nhân hóa
3. Quản lý rủi ro
4. Định hình danh tính
5. Tính tiện lợi
6. Giá tương đối thấp
7. Trải nghiệm đổi mới

Bốn cấp độ của việc xây dựng câu chuyện

Một câu chuyện hiệu quả cần phải có sự phát triển từng bước:

1. Thuộc tính sản phẩm: Chức năng và điểm bán hàng
2. Lợi ích của người dùng: Lợi ích thực tế mà sản phẩm mang lại
3. Giá trị tâm lý: Đáp ứng nhu cầu sâu sắc của người dùng
4. Giá trị: Truyền đạt triết lý và tham vọng của dự án

Nâng cao câu chuyện thành chuyển động

Để nâng cao câu chuyện thành một phong trào, điều quan trọng là:

1. Tìm ra mục tiêu hoặc kẻ thù chung
2. Phát hiện những điều vô lý trong tình trạng hiện tại
3. Xây dựng các mô hình hành vi và câu chuyện mới

Các trường hợp thành công như cộng đồng DOGE và SHIB, họ đã đạt được sự tăng trưởng nhanh chóng thông qua văn hóa và định vị độc đáo.

Kết luận

Mục tiêu cuối cùng của khoa học kể chuyện là làm cho dự án trở thành "đầu tiên" hoặc "duy nhất" trong ngành. Điều này không chỉ cần xác định đúng vị trí khác biệt mà còn phải nâng nó lên tầm giá trị và văn hóa. Lấy MegaETH làm ví dụ, họ đã giành được vị trí độc đáo trong lĩnh vực cơ sở hạ tầng cạnh tranh khốc liệt thông qua khái niệm "chuỗi khối thời gian thực".