Виклики наукового наративу CMO Web3

У сфері Web3 багато CMO часто не мають систематизованої рамки мислення при розробці наративу проекту. У цій статті буде розглянуто науку про наратив і те, як стати відмінним наративним вченим.

Стратегічний рівень: створення унікальної торгової платформи

Створення успішної торгової платформи вимагає дотримання наступних чотирьох кроків:

1. Аналізуйте зовнішнє середовище, визначте конкурентів та їх цінні пропозиції.
2. Уникати переваг конкурентів, позиціонуючи себе в їх відносно слабких сферах.
3. Для визначення шукайте надійні докази або довірчі документи.
4. Інтегруйте позиціонування у всі аспекти бізнес-операцій, особливо вкладіть достатньо ресурсів у комунікацію.

Наприклад, взявши відомий торговельний майданчик, вони обрали позиціонування "створено трейдерами для трейдерів". Ця стратегія націлена на професійних трейдерів, пропонуючи найкращий торговий досвід, заповнюючи прогалини на ринку. Через спонсорство спортивних подій, підписання угод з якісними проектами тощо, вони встановлюють довіру, одночасно впроваджуючи дух "альтруїзму" в своїй діяльності, надаючи всебічне обслуговування клієнтів.

Диференційований шар: інноваційні рішення Layer2

Щоб виділитися в сфері Layer2, можна розглянути наступні сім напрямків диференціації:

1. Підвищення продуктивності
2. Індивідуальні послуги
3. Зниження ризиків
4. Формування ідентичності
5. Підвищення зручності
6. Відносно низька ціна
7. Інноваційність

Нarrаtivний рівень: чотирирівнева сходинка

Ефективний наратив повинен містити чотири рівні:

1. Властивості продукту: функції та характеристики
2. Інтереси користувачів: реальні переваги, які приносить продукт
3. Психологічна цінність: задоволення внутрішніх потреб користувачів
4. Цінності: резонувати з життєвими концепціями користувачів

Наприклад, один проект Layer2 підкреслює масштабованість, яку забезпечує його ZK-технологія, тоді як інший проект виділяє конкретні вигоди, які можуть отримати користувачі. Далі, деякі проекти пропонують концепцію «дозволити Ethereum належати кожному» і навіть визначають «свободу масштабування» як свою основну цінність.

Перетворення наративу в рух

Щоб перетворити наратив на рух, ключовим є побудова тісної спільноти. Це вимагає знаходження спільних цілей або ворогів для стимулювання залученості членів. Конкретні кроки включають:

1. Визначте недоліки в поточному середовищі
2. Перетворити ці нерозумні речі в нові моделі поведінки та наративи

Наприклад, одна спільнота мем-криптовалюти сформувала унікальну культуру пародій, встановивши біткоїн спільним ворогом. Інша спільнота, у свою чергу, створила своє позиціонування, націлившись на першу. Ці випадки показують, що наратив — це не лише розповідь, а й потужний інструмент для зміни ринкової психіки та цінностей.

Остаточна мета наративної науки

Ядром цілей наративної науки є зробити проєкт "першим" або "єдиним" в галузі. Це не лише потребує знаходження диференційованої позиції, але й підвищення цієї різниці до вищих цінностей та культурного рівня.

В якості прикладу певного високопродуктивного блокчейн-проекту, вони вибрали не зупинятися ні перед чим у прагненні до екстремальної продуктивності, досягнувши 100 000 TPS обробної потужності. Запропонувавши концепцію "першого в реальному часі блокчейну" і впровадивши культуру "реального часу" в продукті та комунікації, вони здобули унікальну ринкову позицію на ментальному рівні.