Web3 передова: досвід маркетингу в сфері шифрування

Маркетинг у сфері шифрування має суттєві відмінності від традиційної технологічної галузі. У цій статті підсумовано досвід кількох досвідчених професіоналів, який охоплює практичний досвід у таких аспектах, як побудова репутації, управління спільнотою розробників, набір кадрів, випуск токенів, формування іміджу засновника.

Основні положення

• Найбільшою проблемою маркетингу криптовалюти є дуже мала цільова аудиторія.
• Особливістю шифрувального кола є невеликий масштаб, низький бар'єр входу, що дозволяє легко створювати вплив.
• Суть шифрування маркетингу полягає в екологічній координації
• Основна стратегія заходу полягає в точному визначенні цільової аудиторії
• Операційна діяльність розробницької спільноти потребує точного відгуку цінностей
• Створення впливового шифрувального бренду потребує глибокого зв'язку з засновником
• Позиціювання проектів Layer2 потрібно зважити на ресурсні можливості
• Взаємовідносини з розробниками ( DevRel ) повинні бути інтегровані в загальну маркетингову систему
• Успішна екосистема розробників повинна побудувати замкнуте коло продукту-економіки-спільноти
• Випуск токенів є як маркетинговою активністю, так і фінансовим продуктом, необхідно збалансувати ці два аспекти.
• Операція спільноти повинна чітко визначити об'єкти довгострокових інвестицій у ресурси
• Засновник повинен формувати образ експерта в галузі, а не продавця продуктів
• Проекти, які потребують спільного будівництва спільноти, можуть раніше розпочати маркетинг.
• Маркетингова команда повинна мати як універсальні знання, так і вертикальну спеціалізацію
• Високоякісне створення контенту потребує постійної підтримки засновника

Шифрування засновників бренду

У сфері шифрування технічні засновники, як правило, є більш стриманими, що може призвести до того, що команда пропустить можливості для曝光. Як рання галузь, сфера шифрування особливо залежить від маркетингу та спільноти, користувачі хочуть почути голоси керівництва.

Засновник повинен:

• Формувати імідж експерта в галузі, а не продавця продуктів
• Обговорення проблем галузі на основі професійних інсайтів, а не прямий продаж продуктів
• Побудова впливу через публічні професійні знання
• Використовуйте особисті канали для передачі глибоких думок
• Оберіть найприродніший спосіб вираження: ті, хто вміє спілкуватися, роблять подкасти, ті, хто вміє писати, пишуть довгі статті, а ті, хто звик до камери, знімають відео.
• Впровадження особистого стилю в професійний контент

Створення особистого бренду можна почати з найпростіших точок входу, зосередившись на виконанні однієї справи, залучаючи всі ресурси компанії для підтримки, створюючи кілька знакових моментів для накопичення імпульсу.

Шифрування маркетингу унікальність

Шифрування маркетингу потрібно переосмислити способи зростання, основою спільноти розробників є точна ціннісна резонанс. Потрібно відмовитися від мислення, що прагне масштабу епохи Інтернету, і натомість дотримуватися "глибини перш за все":

• Дослідити технічні уподобання кожного з основних розробників
• Зробити досвід перших 10 користувачів максимально комфортним
• Сила 100 глибоких учасників значно переважає силу 10 000 поверхневих користувачів

Проекти Layer2 повинні збалансувати свої відносини з Ethereum:

• Виділити комерційну цінність, водночас підкреслюючи місію розширення ефіріуму
• Через технологічні зв'язки демонструється симбіоз з Ethereum
• Ресурсні можливості визначають диференційовану стратегію

Взаємодія з розробниками та маркетингом

Розробники відносини ( DevRel ) повинні глибоко інтегруватися в маркетингову систему:

• Уніфікація стилю мови та шляхів перетворення документації для розробників
• DevRel еволюціонувала в роль творця контенту, вирішуючи проблеми використання інструментів через відео тощо.
• Необхідно не тільки виявляти історії розробників, але й сприяти ітерації продукту.
• Завдяки глибокій підтримці допомогти розробникам досягти успіху, сформувати замкнуте коло "спочатку наділити можливостями, а потім висловити думку"

Випуск токенів та брендингова синергія

Випуск токенів має збалансувати свої маркетингові активності та фінансові продукти.

• Глибоке обговорення з економістами про визначення вартості токенів
• Дослідження застосувань та звичок використання різних ринків
• Створення механізму управління після виходу на ринок, включаючи управління емоціями спільноти тощо

Основною стратегією операцій у спільноті є чітке визначення об'єктів, у які будуть вкладатися ресурси в довгостроковій перспективі:

• Виховувати високо узгоджених ранніх прихильників
• Слідкуйте за операторами вузлів та валідаторами
• Створення структурованого механізму управління

Фонд та лабораторія повинні мати різні стратегії поширення.

• Лабораторія: Виховання технічних лідерів як каналу для висловлення думок
• Фонд: зосередження на стратегічній комунікації на рівні бренду

Маркетинговий старт для стартапів

Коли стартап-команда вперше набирає керівника з маркетингу, слід обрати універсального фахівця, з яким вже працювали, який має:

• Глибоке розуміння стилю роботи
• Безшовна здатність до співпраці
• Готовий взяти на себе

Будівництво команди маркетингу повинно дотримуватися подвійного стандарту "універсальна база + вертикальна спеціалізація".

Під час набору не обов'язково дотримуватися жорстких критеріїв "повинен мати шифрувальний досвід", а слід зосередитися на переносимості професійних навичок кандидата.

Рекрутинг контент-творців вимагає:

• Чітко визначити конкретні проблеми
• Визначення обов'язків посади
• Створити відповідний механізм співпраці

Глобалізація та культура спільноти

Глобалізація операцій полягає в створенні локальної мережі довіри:

• Рекомендувати місцевих партнерів через надійні канали
• Створення локалізованого каналу спільноти
• Виховувати активних членів спільноти
• Виявлення та розвиток ключових прихильників

Стратегія активності повинна бути точною:

• Маленькі висококласні заходи є більш ефективними
• Планування в синхронізації з дорожньою картою продукту
• Нормування використання бюджету
• Зосередження на ефективних формах діяльності

Шифрування маркетингу потрібно вміло використовувати мем-культуру, але варто підтримувати баланс:

• Основний обліковий запис зберігає професійний тон
• Надати операторам розумний простір для творчості
• Використання мемів як органічної частини загальної стратегії поширення
• Зберігайте позитивний комунікаційний тон
• Дотримуватися брендової тональності в атмосфері розваг галузі