Web3 CMO'nun Anlatı Bilimi Zorluğu

Web3 alanında, birçok CMO proje anlatısını oluştururken genellikle sistematik bir düşünce çerçevesinden yoksundur. Bu makale, anlatı bilimini ve nasıl iyi bir anlatı bilimci olunacağını keşfedecektir.

Stratejik Katman: Eşsiz Bir Ticaret Platformu Oluşturmak

Başarılı bir ticaret platformu oluşturmak için aşağıdaki dört adımı izlemek gerekir:

1. Dış ortamı analiz edin, rakipleri ve onların değer önerilerini belirleyin.
2. Rakiplerin avantajlarından kaçınarak, onların nispeten zayıf alanlarına odaklanmak.
3. Güvenilir bir kanıt veya güven belgesi bulmak için konum belirleme.
4. Pozisyonlandırmayı işletme operasyonlarının her alanına entegre edin, özellikle iletişimde yeterli kaynak ayırın.

Örnek olarak, belirli bir tanınmış ticaret platformu, "Tüccarlar için tüccarlar tarafından oluşturuldu" konumlandırmasını seçti. Bu strateji, profesyonel tüccar grubuna hitap ederek en iyi ticaret deneyimini sunmayı ve pazar boşluğunu doldurmayı hedefliyor. Spor etkinliklerine sponsor olarak, kaliteli projelerle anlaşmalar yaparak güven inşa ederken, aynı zamanda operasyonlarında "altruizm" ruhunu uygulayarak müşterilere her yönüyle hizmet veriyor.

Farklılaştırma Katmanı: Yenilikçi Layer2 Çözümleri

Layer2 alanında öne çıkmak için aşağıdaki yedi farklılaşma yönünü düşünebilirsiniz:

1. Performans Artışı
2. Özelleştirilmiş hizmet
3. Risk Azaltma
4. Kimlik Durumunun Şekillendirilmesi
5. Kolaylık Artışı
6. Göreceli Düşük Fiyat
7. Yenilikçilik

Anlatım Katmanı: Dört Düzey Merdiven

Etkin bir anlatım dört katman içermelidir:

1. Ürün özellikleri: Fonksiyonlar ve özellikler
2. Kullanıcı Yararları: Ürünün Sağladığı Gerçek Faydalar
3. Psikolojik Değer: Kullanıcıların içsel ihtiyaçlarını karşılama
4. Değerler: Kullanıcıların yaşam felsefeleriyle uyum sağlamak

Örneğin, bir Layer2 projesi ZK teknolojisinin sağladığı ölçeklenebilirliği vurgularken, başka bir proje kullanıcıların elde edebileceği somut faydaları ön plana çıkarıyor. Daha ileriye gidecek olursak, bazı projeler "Ethereum'u herkesin sahip olması" fikrini ortaya atıyor ve hatta "özgür ölçeklenebilirlik" kavramını temel değer arayışı olarak kabul ediyor.

Anlatımı Hareketle Dönüştürmek

Bir anlatıyı bir harekete dönüştürmenin anahtarı, sıkı bir topluluk oluşturmaktır. Bu, üyelerin katılım hissini artırmak için ortak bir hedef veya düşman bulmayı gerektirir. Belirli adımlar şunlardır:

1. Mevcut ortamda mantıksız olanları tanımlayın.
2. Bu mantıksızlıkları yeni davranış kalıplarına ve anlatılara dönüştürmek

Örneğin, bir meme coin topluluğu, Bitcoin'i ortak düşman olarak belirleyerek kendine özgü bir mizah kültürü oluşturdu. Diğer bir topluluk ise, ilki hedef alarak kendi konumunu oluşturdu. Bu örnekler, anlatının sadece hikaye anlatmak olmadığını, aynı zamanda piyasa zihniyetini ve değerlerini değiştirmek için güçlü bir araç olduğunu göstermektedir.

Anlatı Biliminin Nihai Hedefi

Anlatı biliminin temel hedefi projeyi sektörde "ilk" veya "tek" haline getirmektir. Bu, yalnızca farklılaştırıcı bir konum bulmakla kalmayıp, bu farklılığı daha yüksek değerler ve kültürel düzeylere yükseltmeyi de gerektirir.

Bir yüksek performanslı blok zinciri projesini örnek alırsak, aşırı performansı elde etmek için her türlü maliyeti göze aldılar ve 100.000 TPS işleme kapasitesine ulaştılar. "İlk gerçek zamanlı blok zinciri" kavramını ortaya atarak ve "gerçek zamanlı" kültürünü ürün ve iletişimde bütünleştirerek, zihin seviyesinde benzersiz bir pazar konumu kazandılar.