Web3 kullanıcı yükseliş stratejisi: Başarılı bir topluluk odaklı ürün nasıl oluşturulur

Web3 alanında, birçok proje kısa süre içinde hızlı bir şekilde yükseliş gösterdikten sonra hızla düşüşe geçerek nihayetinde "ölüm sarmalına" girmektedir. Bu, geleneksel alanlardan farklıdır; Web3 projeleri kripto para piyasası döngülerinden büyük ölçüde etkilenmektedir: boğa piyasasında her yerden çiçekler açarken, ay piyasasında çok sayıda proje kapanmaktadır. Bu başarısız projelerin genellikle ortak bir özelliği vardır: ay piyasası ortamında, proje token fiyatları sürekli olarak düşerek, token teşvik önlemlerinin etkisiz hale gelmesine ve hatta kullanıcıların menfaatlerine zarar vermesine neden olmakta, nihayetinde kullanıcı kaybına yol açmaktadır.

Kullanıcı yükselişi, ürünün uzun vadeli hedefidir; bunun temelinde ürün ile kullanıcı arasında iyi bir sistem inşa etmek yatmaktadır. Sürekli iterasyon yoluyla pazar payı kazanmak, kullanıcı ölçeği ve değerinin sürdürülebilir yükselişini sağlamak hedeflenmektedir. 2022 yılında, çeşitli Web3 uygulamalarının aktif kullanıcı sayısında genel bir düşüş gözlemlenirken, sosyal medya uygulamaları hızlı bir yükseliş trendi göstermiştir. Bu makale, Web3 kullanıcı yükselişinin anahtar stratejilerini araştıracaktır.

Web3 kullanıcılarının yükselişi için temel düşünce

Kripto para piyasası döngülerinin kullanıcı büyümesi üzerinde büyük etkisi olmasına rağmen, girişimciler makro faktörlerden etkilenmemelidir. Kullanıcı büyümesinin birincil görevi, ürünle eşleşen bir niş pazar bulmaktır, yani ürün pazar uyumu (PMF ) sağlamaktır. Tüm pazarı karşılamaya çalışmak yerine, ürün özelliklerine ve kaynaklarına göre uygun niş pazarı belirlemelidir. Öncelikle dikey alanlarda derinleşmeli, lider konumunu aldıktan sonra yatay genişlemeyi düşünmelidir. Çinli girişimciler için, en tanıdıkları olan Çince topluluktan vazgeçmek akıllıca değildir, bu, küresel potansiyel kullanıcıların üçte birinden vazgeçmek anlamına gelir.

Ürün geliştirme açısından, minimum uygulanabilir ürün (MVP) iyi bir fikirdir. Öncelikle temel işlevselliği karşılayan, ana senaryoları tatmin eden bir ürün sunmak ve ardından pazar geri bildirimlerine dayanarak sürekli iterasyon ve optimizasyon yapmak, nihayetinde pazara en uygun ürünü geliştirmektir. Geliştiriciler mükemmel bir ürün geliştirmeye çalışmamalı, bunun yerine kullanıcıların en acil tek sorununu çözmeye odaklanmalı, kullanım sürecini basitleştirmeli ve pazar taleplerine uygun bir MVP inşa etmelidir.

Eğer PMF, ürün ile pazarın eşleşme durumu ise, o zaman MVP, PMF'yi gerçekleştirmenin etkili bir yoludur. PMF ile uyumlu MVP'yi pazara sunmak, Go To Market(GTM) stratejisidir. GTM'nin amacı kullanıcı edinmek ve onları elde tutmaktır, genellikle "funnel modeli"ni izler: en üstten müşteri kazanımı, en alta kullanıcı dönüşümü ve elde tutma, azalan bir süreçtir.

Web3'ün GTM stratejisi, geleneksel Web2'ye göre daha zengin. "Topluluk", Web3 GTM'nin benzersiz bir alanıdır ve kullanıcıların büyümesi için önemli bir kanaldır. Web3 projeleri genellikle token tabanlı topluluk teşvik önlemleri ve buna bağlı öneri programları benimser, eski kullanıcıların yeni kullanıcıları önermesi için token ödülleri aracılığıyla.

ürün pazarı uyumu ( PMF ): Pazarınızı doğru belirleyin, gerçek ihtiyaçları karşılayın

Ürün planlama aşamasında PMF'yi dikkate almak gerekir, ürün geliştirme tamamlandıktan sonra pazarı aramak yerine. Araştırmalara göre, piyasa talebinin eksikliği girişim başarısızlığının en önemli nedenidir ve oranı %42'ye kadar çıkmaktadır. Bu nedenle, ürün geliştirmeden önce yeterli piyasa araştırması yapmak hayati öneme sahiptir.

PMF'yi bulmak sürekli bir yineleme sürecidir, geri bildirim toplamak ve doğrulamak için sürekli bir çaba gerektirir, bu da ürünün pazarla aşamalı olarak uyum sağlamasına olanak tanır. Temelde aşağıdaki adımları içerir:

1. Hedef alt pazar ve kullanıcı grubunu belirleyin, karşılanmamış ihtiyaçları keşfedin. Büyük pazarı segmentlere ayırarak hedef kullanıcıları belirleyin, kullanıcı profilleri oluşturun, ihtiyaçları analiz edin. Henüz iyi bir şekilde karşılanmamış pazar fırsatlarını bulun.

2. Ürün stratejisi belirlemek, değer önerisini netleştirmek ve farklılaştırıcı avantajları vurgulamak. Ürünün kullanıcı ihtiyaçlarını nasıl daha iyi karşılayabileceğini, hangi benzersiz özelliklere sahip olduğunu ve rekabette nasıl öne çıkacağını düşünmek.

3. Seçilen MVP fonksiyon seti ile kullanıcı ihtiyaç testleri gerçekleştirin. MVP'nin temel işlevlerini belirleyin, hedef kullanıcılar arasında kapsamlı testler yapın ve geri bildirim toplayın. Geri bildirimlere dayanarak sürekli olarak ayarlamalar yapın ve yinelemeler oluşturun, ta ki ürün piyasa ile yüksek uyum sağlayana kadar.

Minimum Viable Product(MVP): Hızlı yineleme, yan yolları önlemek

MVP'nin özü, en az maliyetle ve en kısa sürede projenin öne çıkan özelliklerini yansıtan kullanılabilir bir ürün geliştirmektir. Fonksiyonlar basit olmasına rağmen, fikirleri hızlı bir şekilde doğrulamak mümkündür. Mükemmellik peşinde koşmak yerine, MVP gereksiz özelliklere zaman harcamaktan kaçınarak enerjiyi en önemli noktalara odaklar.

MVP'nin amacı, uygulanabilirliği doğrulamak için pazara hızlı bir şekilde sürmektir. Pazar geri bildirimleriyle sürekli olarak yönü ayarlayarak, pazar alanı olan ürünler geliştirmek. MVP, doğrulanmamış ürünlere fazla kaynak yatırmaktan kaçınmak için test ağı ürünleri de olabilir.

Geliştiriciler MVP'yi hedef kullanıcı grubuna sunmalı, geri bildirim toplamalı ve pazar ve kullanıcıyı doğru hedefleyip hedeflemediğini doğrulamalıdır. Eğer yön doğruysa, ürün görünürlüğünü hızlıca artırmalı ve tohum kullanıcıların kullanmaya başlamasını sağlamalıdır.

MVP geliştirmek, karmaşayı basitleştirme yeteneği gerektirir, temel ihtiyaçlar etrafında anahtar işlevleri tanımlamak, iş geliştirme temposunu kavramak, uygun zamanda uygun işlevleri sunmak, çokluk değil, doğruluk ve yerindelik aramak.

Pazar Araştırması(GTM): Yeni kullanıcı kazanma, mevcut kullanıcıları elde tutma, topluluk yönetimi

Web3'te, GTM sadece kullanıcı edinmeyi değil, aynı zamanda daha zengin bir "topluluk" işletmeyi de içerir. Topluluk üyeleri arasında kullanıcılar, geliştiriciler, yatırımcılar ve ortaklar gibi paydaşlar bulunmaktadır. Başarılı Web3 projeleri genellikle güçlü bir topluluğa sahiptir. Kullanıcı ihtiyaçlarını sürekli olarak karşılamak, yüksek katılım ve yüksek kaliteli bir topluluğa sahip olmanın tek yoludur.

Web3, geleneksel kullanıcı kazanım modelini değiştirdi. Token ödülleri, soğuk başlangıç sorununu çözmek için yeni bir yaklaşım sunuyor. Proje sahipleri artık fonlarını geleneksel pazarlamaya yatırmıyor, bunun yerine erken aşamada token ödülleriyle kullanıcı çekiyorlar. Kullanıcıların erken katkılarını ödüllendirmek, daha fazla yeni kullanıcı çekebilir; onlar da katkıda bulunarak ödül almak istiyor. Kullanıcı sadakati açısından, Web3'ün erken kullanıcıları, topluluğa yaptıkları katkılarla geleneksel iş geliştirmeden daha önemlidir.

1. Yeni kullanıcı edinme

Görev etkileşimi olan airdrop, önemli bir GTM (Go-To-Market) aracıdır; proje yönü belirli görevleri tamamlayan kullanıcılara token dağıtır. Bu, genellikle düşük maliyetle ilk seed kullanıcıları kazanmanın yaygın bir yoludur. Web3 görev platformlarında görev yayınlamak her iki taraf için de kazançlıdır: proje tarafı trafik elde eder, kullanıcılar zincir üzerindeki etkinlik kanıtı ve token ödülleri alır, aynı zamanda kullanım deneyimi biriktirir.

2. Aktiflik ve tutma oranını artırma

Sadece token teşvikleri, kullanıcı bağlılığını artırmak için yeterli değildir. "Kullanıcılar hızla gelir, hızla da gider" günümüz Web3 projelerinin büyük bir zorluğudur. Proje sahipleri, ilk kez gelen kullanıcıları sadık kullanıcılara dönüştürmek için daha fazla çaba sarf etmeli, ürünleri sürekli optimize etmeli, topluluk etkinlikleri düzenlemeli ve kullanıcı deneyimini geliştirmelidir. Sosyal platformlarda AMA düzenlemek, topluluk etkinliğini artırmanın yaygın bir yoludur.

3. Öneri ve kendiliğinden yayılma

Mevcut kullanıcıların ürünleri yeni kullanıcılara önermesi, en düşük maliyetli ve en geniş kapsamlı müşteri kazanım yöntemidir. Proje sahipleri, kullanıcıları paylaşmaya teşvik eden bir teşvik mekanizması tasarlamalıdır. Token veya fiziksel hediyelerle ödüllendirme yapılabilir. Ayrıca, kullanıcıların blok zinciri üzerindeki davranış verilerini analiz ederek operasyon stratejilerini optimize etmek gereklidir.

Tavsiye programı, reklam için kullanılan maliyetleri eski kullanıcılar için öneri ödülleri ve yeni kullanıcılar için kayıt ödülleri olarak parçalayarak müşteri edinme maliyetini büyük ölçüde düşürdü. Bu yeni bir uygulama olmasa da, projeye kalıcı ve etkili dönüşümler getirebilir.

Yeni kullanıcılar edinmek bir trafik girişi, kullanıcıların kalma oranını artırmak ise ürün değerine bağlıdır. Tavsiye ve kendiliğinden yayılma, topluluk gücünü büyütür. Bu adımların hepsi gelir yaratmak içindir; yalnızca kullanıcı sayısı arttığında ölçeklenebilir kâr elde edilebilir.