Научные вызовы нарративов Web3 CMO

В области Web3 многие CMO часто не имеют систематизированной мыслительной структуры при разработке проектного нарратива. Эта статья исследует науку о нарративе и то, как стать отличным ученым в области нарратива.

Стратегический уровень: создание уникальной торговой платформы

Создание успешной торговой платформы требует соблюдения следующих четырех шагов:

1. Анализ внешней среды, определение конкурентов и их ценностных предложений.
2. Избегайте преимуществ конкурентов, сосредоточьтесь на их относительно слабых областях.
3. Для поиска надежных доказательств или доверительных документов.
4. Интегрируйте позиционирование во все аспекты бизнеса, особенно выделяя достаточно ресурсов на коммуникацию.

Например, одна известная торговая платформа выбрала позиционирование "создано трейдерами для трейдеров". Эта стратегия нацелена на профессиональных трейдеров, предлагая лучший торговый опыт и заполняя рыночную нишу. Доверие устанавливается через спонсорство спортивных мероприятий и подписание контрактов с качественными проектами, одновременно внедряя в операционную деятельность дух "альтруизма" и всесторонне обслуживая клиентов.

Дифференцированный уровень: инновационные решения Layer2

Чтобы выделиться в области Layer2, можно рассмотреть следующие семь направлений для дифференциации:

1. Повышение производительности
2. Индивидуальные услуги
3. Снижение риска
4. Формирование идентичности
5. Повышение удобства
6. Относительно низкая цена
7. Инновационность

Наративный уровень: четырехуровневая лестница

Эффективный нарратив должен содержать четыре уровня:

1. Свойства продукта: функции и особенности
2. Польза для пользователей: реальные преимущества продукта
3. Психологическая ценность: удовлетворение внутренних потребностей пользователей
4. Ценности: резонировать с жизненной концепцией пользователей

Например, один проект Layer2 подчеркивает масштабируемость, обеспечиваемую его ZK-технологиями, в то время как другой проект акцентирует внимание на конкретных выгодах для пользователей. Еще дальше, некоторые проекты выдвигают идею "сделать Эфириум доступным для всех" и даже ставят "свободу масштабирования" в качестве своей основной ценности.

Превращение повествования в движение

Чтобы превратить повествование в движение, ключевым моментом является создание сплоченного сообщества. Это требует нахождения общей цели или врага, чтобы вдохновить участие членов. Конкретные шаги включают:

1. Определите неразумные аспекты текущей среды.
2. Превратите эти нерациональные вещи в новые модели поведения и нарративы.

Например, сообщество одной мемкойны создало уникальную культуру пародий, установив биткойн в качестве общего врага. Другое сообщество, в свою очередь, сформировало свою позицию, нацелившись на первое. Эти примеры показывают, что повествование - это не просто рассказывание историй, но и мощный инструмент для изменения рыночного мышления и ценностей.

Конечная цель нарративной науки

Основная цель нарративной науки заключается в том, чтобы сделать проект "первым" или "единственным" в отрасли. Это требует не только нахождения дифференцированного позиционирования, но и повышения этой дифференциации до более высоких ценностей и культурных уровней.

В качестве примера высокопроизводительного блокчейн-проекта они выбрали не жалеть средств для достижения предельной производительности, достигнув способности обрабатывать 100 000 TPS. Путем введения концепции "первого в мире реального времени блокчейна" и внедряя культуру "реального времени" в свой продукт и его распространение, они завоевали уникальную рыночную позицию на уровне восприятия.