Новые подходы к Web3-маркетингу: всестороннее руководство от управления сообществом до выпуска токена
В области Web3 маркетинговые стратегии значительно отличаются от традиционной технологической индустрии. В этой статье мы подробно рассмотрим уникальность маркетинга криптовалют и то, как создать влиятельный бренд в этой новой сфере.
Уникальность криптомаркетинга
Основная проблема, с которой сталкивается маркетинг криптовалют, заключается в том, что целевая аудитория очень мала. В 2023 году количество активных крипторазработчиков составляет всего 23 тысячи человек, ожидается, что в 2024 году оно вырастет до 30 тысяч, в то время как из 28 миллионов разработчиков по всему миру менее 0,1% занимаются криптовалютами. На таком высоко специализированном рынке маркетинг должен сосредоточиться на трех основных потребностях разработчиков: технологии, экономике и ценностном предложении.
Специфика криптосферы заключается в том, что её масштаб небольшой и порог входа низкий. Новички могут быстро определить целевые сообщества и распознать ключевых личностей, что облегчает создание влияния по сравнению с традиционными сферами. Эта отрасль состоит из нескольких четко определенных субкультур, предоставляющих уникальные возможности для создателей контента.
Криптомаркетинг требует переопределения способов роста, ядром сообщества разработчиков является точный резонанс ценностей. Экономические стимулы - это лишь отправная точка, настоящий движущая сила роста заключается в создании технической утопии, где разработчики могут найти свою профессиональную ценность и духовное единство. Как только это будет достигнуто, они будут добровольно способствовать развитию экосистемы.
Позиционирование и стратегия проектов Layer2
Экосистема Rollup является продолжением культуры Ethereum, и ее открытые характеристики порождают уникальную "экосистему конкуренции и кооперации". Маркетинг проектов Layer2 должен сбалансировать двойное позиционирование: необходимо как подчеркивать коммерческую ценность, так и акцентировать внимание на расширении основной миссии Ethereum. Наиболее эффективный способ доказательства – это техническая привязка, например, использование ETH по умолчанию для оплаты Gas.
При оценке стратегии Layer2, ресурсы определяют дифференциацию. Проекты с большими финансами могут независимо создавать экосистемный бренд благодаря ресурсам上市公司; в то время как у Layer2 с ограниченными ресурсами необходимо глубоко связываться с Эфириумом, используя его отраслевую репутацию для реализации холодного старта.
Сотрудничество DevRel и маркетинга
Отношения с разработчиками ( DevRel ) должны быть глубоко интегрированы в маркетинговую систему. Документация для разработчиков, как основная точка контакта, должна быть единообразно контролируема по языковому стилю и пути конверсии. В настоящее время DevRel превращается в роль создателя контента, решая проблемы использования инструментов через видеоуроки по программированию и другие форматы.
Успех экосистемы разработчиков зависит от создания замкнутого цикла "продукт-экономика-сообщество". На этапе холодного старта необходимо действовать по двум направлениям: как раскрыть коммерческий потенциал, так и отслеживать прогресс ранних разработчиков, предоставляя в ключевые моменты такие высокоценные поддерживающие меры, как медийная экспозиция и стратегическое консультирование.
Суть маркетинга криптовалют заключается в экосистемной координации. Необходимо как раскрывать истории разработчиков, так и активно выявлять потребности и способствовать итерациям продукта. Ключевым моментом является помощь разработчикам в достижении успеха через глубокую поддержку: "сначала дать возможность, затем высказаться" — это действительно эффективный путь построения экосистемы.
Выпуск токена и брендовая синергия
Ключевым моментом выпуска токена является баланс его двойной природы: это как маркетинговая активность, так и финансовый продукт. Качество проектирования экономической модели напрямую определяет судьбу проекта, необходимо выбирать взрывной или постепенный путь в зависимости от характеристик проекта. На этапе реализации следует учитывать три ключевых момента:
Глубоко обсудите с экономистами ценностное позиционирование токенов, избегая механического подхода.
Углубленное изучение реальных сценариев применения и привычек использования на разных рынках
Создание完善ного механизма управления после上市, включая управление общественным настроением, механизмы стимуляции команды и нормы раскрытия информации и т.д.
Ключом к стратегии операционного управления сообществом является четкое определение типов объектов, в которые будут инвестироваться ресурсы в долгосрочной перспективе. Важно как широко собирать отзывы рынка, так и научиться фильтровать шум.
В криптоиндустрии структура, при которой фонд и лаборатория разделены, создает уникальные вызовы для маркетинговой команды. Можно применить дифференцированную стратегию распространения: на стороне лаборатории развивать технических лидеров в качестве каналов для озвучивания, а на стороне фонда сосредоточиться на стратегическом распространении на уровне бренда. Такой подход сохраняет независимость нарративов обеих сторон и одновременно создает синергетический эффект на уровне выполнения.
Влияние основателей и распределение маркетинговых ресурсов
Основной совет основателям: формировать образ эксперта в области, а не продавца продукта. Конкретные методы:
Обсуждение проблем отрасли на основе профессиональных инсайтов, а не прямые продажи продукта.
Публичное построение влияния через профессиональные знания
Умело используйте личные каналы для передачи глубоких мнений
Рекомендуется основателям выбирать наиболее естественный способ выражения: тем, кто хорошо ведет диалог, стоит делать подкасты, тем, кто умеет писать, – писать длинные статьи, а тем, кто адаптирован к камере, – снимать видео. Ключевым моментом является внедрение личного стиля в профессиональный контент.
Чтобы создать влиятельный бренд в криптоиндустрии, необходимо установить глубокую связь с основателями. Только через личное общение можно по-настоящему понять их основное видение и первоначальные намерения, что позволит вдохнуть душу в историю бренда.
Начало маркетинга стартапа
При первом наборе маркетингового руководителя в стартап-команде основным принципом является: выбирать только тех универсальных специалистов, с которыми уже работали. Такие кандидаты должны соответствовать трем ключевым условиям: глубоко понимать стиль работы, обладать способностью к бесшовному сотрудничеству и быть готовыми активно участвовать в процессе.
Строительство маркетинговой команды должно следовать двойному стандарту "всеобъемлющая база + вертикальная специализация": каждый член должен быть способен выполнять базовую работу и в то же время обладать глубокими знаниями в определенной вертикальной области. Такая структура команды, разделенная по областям, а не по функциям, может максимизировать эффективность малых команд.
Рынок труда в криптоиндустрии должен вернуться к сути бизнеса. SaaS-проекты, ориентированные на разработчиков, вполне могут привлечь зрелых специалистов по маркетингу из традиционной технологической сферы. Вместо того чтобы упираться в жесткие критерии "обязательного опыта в криптоиндустрии", лучше акцентировать внимание на способности кандидатов переносить свои профессиональные навыки.
Глобализация и культура сообщества
Ключевым моментом глобальной операции с криптовалютами является создание местной сети доверия. При входе на новый рынок необходимо рекомендовать местных партнеров через надежные каналы. Оптимальный путь заключается в получении одобрения на основе существующей сети ресурсов, а не в холодном старте с незнакомыми разработками.
Сообщество необходимо развивать и воспитывать основных сторонников. Когда проект входит в важную стадию развития, те активные участники, которые вносят вклад, могут стать эффективным источником талантов. Привлечение их в официальную систему через механизмы, такие как технические послы или организация местных мероприятий, поможет сохранить уровень участия в сообществе и установить первоначальные рыночные ресурсы.
Ключ к стратегии активности в индустрии криптовалют заключается в точной целевой настройке. Большие мероприятия могут помочь в повышении узнаваемости бренда, но оценить рентабельность инвестиций сложно; напротив, небольшие высококлассные мероприятия могут создать деловые связи и ключевые знакомства с меньшими затратами. Зрелые проекты должны сосредоточиться на участниках с высокой ценностью, в то время как новые проекты должны избегать слепого участия в выставках и вместо этого стремиться создавать качественные мероприятия в вертикальных областях.
Маркетинг криптовалюты должен эффективно использовать мем-культуру как специальный инструмент повествования. Мемы могут ловко преобразовывать сложные концепции и одновременно укреплять чувство принадлежности к сообществу. Ключевым моментом является создание балансирующего механизма: основные аккаунты сохраняют профессиональный тон, но предоставляют операторам разумное пространство для творчества, что не только повышает рабочую мотивацию, но и приводит к созданию качественного контента.
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
9 Лайков
Награда
9
3
Поделиться
комментарий
0/400
MechanicalMartel
· 07-31 15:55
Настоящие победители — это игроки из узкого круга!
Посмотреть ОригиналОтветить0
MEVHunterLucky
· 07-31 15:52
Слабая дорожка: новое руководство по разыгрыванию людей как лохов
Web3 маркетинг: от управления сообществом до экосистемы выпуска токена
Новые подходы к Web3-маркетингу: всестороннее руководство от управления сообществом до выпуска токена
В области Web3 маркетинговые стратегии значительно отличаются от традиционной технологической индустрии. В этой статье мы подробно рассмотрим уникальность маркетинга криптовалют и то, как создать влиятельный бренд в этой новой сфере.
Уникальность криптомаркетинга
Основная проблема, с которой сталкивается маркетинг криптовалют, заключается в том, что целевая аудитория очень мала. В 2023 году количество активных крипторазработчиков составляет всего 23 тысячи человек, ожидается, что в 2024 году оно вырастет до 30 тысяч, в то время как из 28 миллионов разработчиков по всему миру менее 0,1% занимаются криптовалютами. На таком высоко специализированном рынке маркетинг должен сосредоточиться на трех основных потребностях разработчиков: технологии, экономике и ценностном предложении.
Специфика криптосферы заключается в том, что её масштаб небольшой и порог входа низкий. Новички могут быстро определить целевые сообщества и распознать ключевых личностей, что облегчает создание влияния по сравнению с традиционными сферами. Эта отрасль состоит из нескольких четко определенных субкультур, предоставляющих уникальные возможности для создателей контента.
Криптомаркетинг требует переопределения способов роста, ядром сообщества разработчиков является точный резонанс ценностей. Экономические стимулы - это лишь отправная точка, настоящий движущая сила роста заключается в создании технической утопии, где разработчики могут найти свою профессиональную ценность и духовное единство. Как только это будет достигнуто, они будут добровольно способствовать развитию экосистемы.
Позиционирование и стратегия проектов Layer2
Экосистема Rollup является продолжением культуры Ethereum, и ее открытые характеристики порождают уникальную "экосистему конкуренции и кооперации". Маркетинг проектов Layer2 должен сбалансировать двойное позиционирование: необходимо как подчеркивать коммерческую ценность, так и акцентировать внимание на расширении основной миссии Ethereum. Наиболее эффективный способ доказательства – это техническая привязка, например, использование ETH по умолчанию для оплаты Gas.
При оценке стратегии Layer2, ресурсы определяют дифференциацию. Проекты с большими финансами могут независимо создавать экосистемный бренд благодаря ресурсам上市公司; в то время как у Layer2 с ограниченными ресурсами необходимо глубоко связываться с Эфириумом, используя его отраслевую репутацию для реализации холодного старта.
Сотрудничество DevRel и маркетинга
Отношения с разработчиками ( DevRel ) должны быть глубоко интегрированы в маркетинговую систему. Документация для разработчиков, как основная точка контакта, должна быть единообразно контролируема по языковому стилю и пути конверсии. В настоящее время DevRel превращается в роль создателя контента, решая проблемы использования инструментов через видеоуроки по программированию и другие форматы.
Успех экосистемы разработчиков зависит от создания замкнутого цикла "продукт-экономика-сообщество". На этапе холодного старта необходимо действовать по двум направлениям: как раскрыть коммерческий потенциал, так и отслеживать прогресс ранних разработчиков, предоставляя в ключевые моменты такие высокоценные поддерживающие меры, как медийная экспозиция и стратегическое консультирование.
Суть маркетинга криптовалют заключается в экосистемной координации. Необходимо как раскрывать истории разработчиков, так и активно выявлять потребности и способствовать итерациям продукта. Ключевым моментом является помощь разработчикам в достижении успеха через глубокую поддержку: "сначала дать возможность, затем высказаться" — это действительно эффективный путь построения экосистемы.
Выпуск токена и брендовая синергия
Ключевым моментом выпуска токена является баланс его двойной природы: это как маркетинговая активность, так и финансовый продукт. Качество проектирования экономической модели напрямую определяет судьбу проекта, необходимо выбирать взрывной или постепенный путь в зависимости от характеристик проекта. На этапе реализации следует учитывать три ключевых момента:
Ключом к стратегии операционного управления сообществом является четкое определение типов объектов, в которые будут инвестироваться ресурсы в долгосрочной перспективе. Важно как широко собирать отзывы рынка, так и научиться фильтровать шум.
В криптоиндустрии структура, при которой фонд и лаборатория разделены, создает уникальные вызовы для маркетинговой команды. Можно применить дифференцированную стратегию распространения: на стороне лаборатории развивать технических лидеров в качестве каналов для озвучивания, а на стороне фонда сосредоточиться на стратегическом распространении на уровне бренда. Такой подход сохраняет независимость нарративов обеих сторон и одновременно создает синергетический эффект на уровне выполнения.
Влияние основателей и распределение маркетинговых ресурсов
Основной совет основателям: формировать образ эксперта в области, а не продавца продукта. Конкретные методы:
Рекомендуется основателям выбирать наиболее естественный способ выражения: тем, кто хорошо ведет диалог, стоит делать подкасты, тем, кто умеет писать, – писать длинные статьи, а тем, кто адаптирован к камере, – снимать видео. Ключевым моментом является внедрение личного стиля в профессиональный контент.
Чтобы создать влиятельный бренд в криптоиндустрии, необходимо установить глубокую связь с основателями. Только через личное общение можно по-настоящему понять их основное видение и первоначальные намерения, что позволит вдохнуть душу в историю бренда.
Начало маркетинга стартапа
При первом наборе маркетингового руководителя в стартап-команде основным принципом является: выбирать только тех универсальных специалистов, с которыми уже работали. Такие кандидаты должны соответствовать трем ключевым условиям: глубоко понимать стиль работы, обладать способностью к бесшовному сотрудничеству и быть готовыми активно участвовать в процессе.
Строительство маркетинговой команды должно следовать двойному стандарту "всеобъемлющая база + вертикальная специализация": каждый член должен быть способен выполнять базовую работу и в то же время обладать глубокими знаниями в определенной вертикальной области. Такая структура команды, разделенная по областям, а не по функциям, может максимизировать эффективность малых команд.
Рынок труда в криптоиндустрии должен вернуться к сути бизнеса. SaaS-проекты, ориентированные на разработчиков, вполне могут привлечь зрелых специалистов по маркетингу из традиционной технологической сферы. Вместо того чтобы упираться в жесткие критерии "обязательного опыта в криптоиндустрии", лучше акцентировать внимание на способности кандидатов переносить свои профессиональные навыки.
Глобализация и культура сообщества
Ключевым моментом глобальной операции с криптовалютами является создание местной сети доверия. При входе на новый рынок необходимо рекомендовать местных партнеров через надежные каналы. Оптимальный путь заключается в получении одобрения на основе существующей сети ресурсов, а не в холодном старте с незнакомыми разработками.
Сообщество необходимо развивать и воспитывать основных сторонников. Когда проект входит в важную стадию развития, те активные участники, которые вносят вклад, могут стать эффективным источником талантов. Привлечение их в официальную систему через механизмы, такие как технические послы или организация местных мероприятий, поможет сохранить уровень участия в сообществе и установить первоначальные рыночные ресурсы.
Ключ к стратегии активности в индустрии криптовалют заключается в точной целевой настройке. Большие мероприятия могут помочь в повышении узнаваемости бренда, но оценить рентабельность инвестиций сложно; напротив, небольшие высококлассные мероприятия могут создать деловые связи и ключевые знакомства с меньшими затратами. Зрелые проекты должны сосредоточиться на участниках с высокой ценностью, в то время как новые проекты должны избегать слепого участия в выставках и вместо этого стремиться создавать качественные мероприятия в вертикальных областях.
Маркетинг криптовалюты должен эффективно использовать мем-культуру как специальный инструмент повествования. Мемы могут ловко преобразовывать сложные концепции и одновременно укреплять чувство принадлежности к сообществу. Ключевым моментом является создание балансирующего механизма: основные аккаунты сохраняют профессиональный тон, но предоставляют операторам разумное пространство для творчества, что не только повышает рабочую мотивацию, но и приводит к созданию качественного контента.