Стратегия роста пользователей Web3: как создать успешный продукт, ориентированный на сообщество
В сфере Web3 многие проекты быстро растут в краткосрочной перспективе, а затем стремительно падают, в конечном итоге попадая в "спираль смерти". Это отличается от традиционных отраслей, поскольку проекты Web3 сильно подвержены влиянию циклов криптовалютного рынка: в бычьем рынке цветут все цветы, а в медвежьем рынке множество проектов закрываются. Эти неудачные проекты обычно имеют одну общую характеристику: в условиях медвежьего рынка цена токенов проектов постоянно падает, что приводит к неэффективности токенов стимулов и даже наносит ущерб интересам пользователей, в конечном итоге вызывая массовый отток пользователей.
Рост пользователей является долгосрочной целью продукта, основное внимание уделяется созданию благоприятной системы между продуктом и пользователями, с помощью постоянной итерации для получения доли рынка и достижения устойчивого роста масштабов и ценности пользователей. В 2022 году общее количество активных пользователей различных Web3 приложений снизилось, но приложения социальной сети демонстрируют тенденцию к быстрому росту. В этой статье будут рассмотрены ключевые стратегии роста пользователей Web3.
Основные идеи роста пользователей Web3
Хотя циклы рынка криптовалют значительно влияют на рост пользователей, предприниматели не должны быть привязаны к макроэкономическим факторам. Основная задача роста пользователей заключается в нахождении сегмента рынка, соответствующего продукту, то есть в достижении соответствия продукта рынку (PMF). Не стоит жадничать и стремиться удовлетворить весь рынок, а следует ориентироваться на подходящий сегмент в зависимости от характеристик продукта и ресурсов. Сначала нужно глубоко развиваться в вертикальной области, завоевать лидирующие позиции, а затем рассматривать горизонтальную экспансию. Для китайских предпринимателей было бы неразумно отказываться от самой знакомой китайскоязычной аудитории, так как это означает отказ от третьей части потенциальных пользователей по всему миру.
В области разработки продуктов минимально жизнеспособный продукт ( MVP ) является хорошей концепцией. Сначала следует выпустить основные функции, способные удовлетворить ключевые сценарии, а затем непрерывно итеративно оптимизировать на основе отзывов рынка, в конечном итоге создавая продукт, наиболее подходящий для рынка. Разработчики не должны пытаться сразу создать идеальный продукт, а должны сосредоточиться на решении самой насущной проблемы пользователя, упростить процесс использования и построить MVP, соответствующий требованиям рынка.
Если PMF - это состояние соответствия продукта и рынка, то MVP - это эффективный способ достижения PMF. Вывод MVP, соответствующего PMF, на рынок - это стратегия Go To Market(GTM). Цель GTM заключается в привлечении и удержании пользователей, обычно следуя "воронке": от привлечения новых пользователей на верхнем уровне до конверсии и удержания пользователей на нижнем уровне - это процесс, который уменьшается.
GTM-стратегия Web3 более разнообразна, чем традиционная Web2. "Сообщество" является уникальной областью GTM Web3 и важным каналом роста пользователей. Проекты Web3 часто используют основанные на токенах стимулы для сообщества, а также соответствующие программы рекомендаций, предлагая токены в качестве вознаграждения старым пользователям за привлечение новых.
Продукт соответствует рынку ( PMF ): Найдите рынок, удовлетворите реальные потребности
На этапе планирования продукта необходимо учитывать PMF, а не ждать завершения разработки продукта, чтобы затем искать рынок. Согласно исследованиям, нехватка рыночного спроса является главной причиной неудач в предпринимательстве, составляя целых 42%. Поэтому крайне важно провести тщательное исследование рынка до начала разработки продукта.
Поиск PMF — это непрерывный процесс итераций, который требует постоянного сбора отзывов и проверки, чтобы продукт постепенно достигал соответствия с рынком. Основные этапы включают в себя следующие шаги:
Определите целевой сегмент рынка и целевую аудиторию, выявите неудовлетворенные потребности. Сегментируйте большой рынок, чтобы определить целевых пользователей, создайте пользовательский профиль, проанализируйте потребности. Найдите рыночные возможности, которые еще не были удовлетворены.
Разработать продуктовую стратегию, четко определить ценностное предложение и выделить дифференцированные преимущества. Подумать о том, как продукт может лучше удовлетворить потребности пользователей, какие у него уникальные функции и как он может победить в конкурентной борьбе.
Отобранный набор функций MVP, проведение тестирования потребностей пользователей. Определите ключевые функции MVP, тщательно протестируйте среди целевых пользователей и соберите отзывы. Постоянно корректируйте и итеративно улучшайте продукт на основе отзывов, пока продукт не станет высоко соответствовать рынку.
Минимально жизнеспособный продукт (MVP): быстрая итерация, избегая ненужных путей
Суть MVP заключается в разработке usable продукта, который может продемонстрировать ключевые моменты проекта с минимальными затратами и в кратчайшие сроки. Хотя функции просты, их можно быстро проверить. В отличие от стремления к совершенству, MVP позволяет избежать траты времени на ненужные функции и сосредоточить усилия на самом важном.
Цель MVP заключается в быстром выходе на рынок для проверки жизнеспособности. Постоянно корректируя направление на основе отзывов с рынка, итеративно создается продукт с рыночным пространством. MVP может даже быть тестовым сетевым продуктом, что позволяет избежать чрезмерных затрат ресурсов на непроверенные продукты.
Разработчики должны предоставить MVP целевой группе пользователей, собрать отзывы, чтобы проверить, правильно ли они определили рынок и пользователей. Если направление верное, необходимо быстро увеличить видимость продукта и привлечь пользователей-«семян» к его использованию.
Разработка MVP требует способности упрощать сложное, определять ключевые функции вокруг основных потребностей, контролировать темп развития бизнеса и в нужный момент запускать подходящие функции, не стремясь к количеству, а к точности и качеству.
Выход на рынок(GTM): Привлечение новых пользователей и удержание старых, управление сообществом
В Web3 GTM включает не только привлечение пользователей, но и управление более богатым "сообществом". Члены сообщества включают пользователей, разработчиков, инвесторов и партнеров, а также других заинтересованных сторон. Отличительные Web3 проекты обычно имеют сильное сообщество. Только постоянно удовлетворяя потребности пользователей, можно достичь высокой вовлеченности и качественного сообщества.
Web3 изменил традиционные модели привлечения пользователей. Токенизированные награды предложили новые подходы к решению проблемы холодного старта. Разработчики больше не вкладывают средства в традиционный маркетинг, а на ранних этапах используют токенизированные награды для привлечения пользователей. Награды за ранние вложения пользователей могут привлечь больше новых пользователей, которые также надеются получить награды за свои вклады. С точки зрения лояльности пользователей, ранние пользователи Web3 вносят больший вклад в сообщество, чем традиционный бизнес-развитие.
Получение новых пользователей
Важным инструментом GTM являются аирдропы с взаимодействием по задачам, где проект раздает токены пользователям, которые выполняют конкретные задачи. Это распространенный метод холодного старта, который позволяет получить первых пользователей семян по низкой цене. Публикация задач на платформе задач Web3 — это беспроигрышный ход: команда проекта получает трафик, а пользователи — доказательства активности в цепочке и вознаграждение в токенах, накапливая при этом опыт использования.
Повышение активности и удержания пользователей
Полагаться только на стимулы в виде токенов недостаточно для увеличения пользовательской привязанности. "Пользователи приходят быстро, уходят также быстро" — это одна из больших проблем текущих Web3 проектов. Проектам необходимо больше усилий для преобразования новых пользователей в лояльных пользователей, постоянно оптимизируя продукт, проводя мероприятия в сообществе и улучшая пользовательский опыт. Проведение AMA на социальных платформах является распространенным способом повышения активности сообщества.
Рекомендации и самораспространение
Рекомендация продукта новым пользователям существующими пользователями является наиболее экономичным и максимально охватывающим способом привлечения клиентов. Проект должен разработать механизм стимулов, чтобы побудить пользователей делиться. Можно награждать токенами или физическими подарками. Кроме того, необходимо проанализировать данные о поведении пользователей в блокчейне, чтобы оптимизировать операционные стратегии.
Рекомендательная программа разделяет расходы на рекламу на вознаграждения для старых пользователей за рекомендации и вознаграждения для новых пользователей за регистрацию, что значительно снижает стоимость привлечения клиентов. Хотя это не новинка, она может обеспечить проекту устойчивую и эффективную конверсию.
Приобретение новых пользователей является входом в трафик, повышение уровня удержания зависит от ценности продукта, рекомендации и самораспространение усиливают силу сообщества. Все эти шаги направлены на создание дохода, только с увеличением пользователей можно достичь масштабной прибыли.
Посмотреть Оригинал
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
18 Лайков
Награда
18
5
Поделиться
комментарий
0/400
LightningLady
· 07-11 15:05
Медвежий рынок еще исследует рост пользователей Мозг довольно хорош
Посмотреть ОригиналОтветить0
AltcoinOracle
· 07-08 15:47
забавно, как большинство проектов web3 следуют одному и тому же фрактальному паттерну снижения... мои алгоритмы предсказали это 6 месяцев назад, если честно
Посмотреть ОригиналОтветить0
LuckyBearDrawer
· 07-08 15:38
Будут играть для лохов еще не до конца.
Посмотреть ОригиналОтветить0
MEVHunterBearish
· 07-08 15:38
Бычий рынок мертвых много, Медвежий рынок действительно работает.
Посмотреть ОригиналОтветить0
GhostInTheChain
· 07-08 15:26
Давайте посмотрим, кто еще сможет выдержать Медвежий рынок.
Полное руководство по росту пользователей Web3: путь к успеху продуктов, ориентированных на сообщество
Стратегия роста пользователей Web3: как создать успешный продукт, ориентированный на сообщество
В сфере Web3 многие проекты быстро растут в краткосрочной перспективе, а затем стремительно падают, в конечном итоге попадая в "спираль смерти". Это отличается от традиционных отраслей, поскольку проекты Web3 сильно подвержены влиянию циклов криптовалютного рынка: в бычьем рынке цветут все цветы, а в медвежьем рынке множество проектов закрываются. Эти неудачные проекты обычно имеют одну общую характеристику: в условиях медвежьего рынка цена токенов проектов постоянно падает, что приводит к неэффективности токенов стимулов и даже наносит ущерб интересам пользователей, в конечном итоге вызывая массовый отток пользователей.
Рост пользователей является долгосрочной целью продукта, основное внимание уделяется созданию благоприятной системы между продуктом и пользователями, с помощью постоянной итерации для получения доли рынка и достижения устойчивого роста масштабов и ценности пользователей. В 2022 году общее количество активных пользователей различных Web3 приложений снизилось, но приложения социальной сети демонстрируют тенденцию к быстрому росту. В этой статье будут рассмотрены ключевые стратегии роста пользователей Web3.
Основные идеи роста пользователей Web3
Хотя циклы рынка криптовалют значительно влияют на рост пользователей, предприниматели не должны быть привязаны к макроэкономическим факторам. Основная задача роста пользователей заключается в нахождении сегмента рынка, соответствующего продукту, то есть в достижении соответствия продукта рынку (PMF). Не стоит жадничать и стремиться удовлетворить весь рынок, а следует ориентироваться на подходящий сегмент в зависимости от характеристик продукта и ресурсов. Сначала нужно глубоко развиваться в вертикальной области, завоевать лидирующие позиции, а затем рассматривать горизонтальную экспансию. Для китайских предпринимателей было бы неразумно отказываться от самой знакомой китайскоязычной аудитории, так как это означает отказ от третьей части потенциальных пользователей по всему миру.
В области разработки продуктов минимально жизнеспособный продукт ( MVP ) является хорошей концепцией. Сначала следует выпустить основные функции, способные удовлетворить ключевые сценарии, а затем непрерывно итеративно оптимизировать на основе отзывов рынка, в конечном итоге создавая продукт, наиболее подходящий для рынка. Разработчики не должны пытаться сразу создать идеальный продукт, а должны сосредоточиться на решении самой насущной проблемы пользователя, упростить процесс использования и построить MVP, соответствующий требованиям рынка.
Если PMF - это состояние соответствия продукта и рынка, то MVP - это эффективный способ достижения PMF. Вывод MVP, соответствующего PMF, на рынок - это стратегия Go To Market(GTM). Цель GTM заключается в привлечении и удержании пользователей, обычно следуя "воронке": от привлечения новых пользователей на верхнем уровне до конверсии и удержания пользователей на нижнем уровне - это процесс, который уменьшается.
GTM-стратегия Web3 более разнообразна, чем традиционная Web2. "Сообщество" является уникальной областью GTM Web3 и важным каналом роста пользователей. Проекты Web3 часто используют основанные на токенах стимулы для сообщества, а также соответствующие программы рекомендаций, предлагая токены в качестве вознаграждения старым пользователям за привлечение новых.
Продукт соответствует рынку ( PMF ): Найдите рынок, удовлетворите реальные потребности
На этапе планирования продукта необходимо учитывать PMF, а не ждать завершения разработки продукта, чтобы затем искать рынок. Согласно исследованиям, нехватка рыночного спроса является главной причиной неудач в предпринимательстве, составляя целых 42%. Поэтому крайне важно провести тщательное исследование рынка до начала разработки продукта.
Поиск PMF — это непрерывный процесс итераций, который требует постоянного сбора отзывов и проверки, чтобы продукт постепенно достигал соответствия с рынком. Основные этапы включают в себя следующие шаги:
Определите целевой сегмент рынка и целевую аудиторию, выявите неудовлетворенные потребности. Сегментируйте большой рынок, чтобы определить целевых пользователей, создайте пользовательский профиль, проанализируйте потребности. Найдите рыночные возможности, которые еще не были удовлетворены.
Разработать продуктовую стратегию, четко определить ценностное предложение и выделить дифференцированные преимущества. Подумать о том, как продукт может лучше удовлетворить потребности пользователей, какие у него уникальные функции и как он может победить в конкурентной борьбе.
Отобранный набор функций MVP, проведение тестирования потребностей пользователей. Определите ключевые функции MVP, тщательно протестируйте среди целевых пользователей и соберите отзывы. Постоянно корректируйте и итеративно улучшайте продукт на основе отзывов, пока продукт не станет высоко соответствовать рынку.
Минимально жизнеспособный продукт (MVP): быстрая итерация, избегая ненужных путей
Суть MVP заключается в разработке usable продукта, который может продемонстрировать ключевые моменты проекта с минимальными затратами и в кратчайшие сроки. Хотя функции просты, их можно быстро проверить. В отличие от стремления к совершенству, MVP позволяет избежать траты времени на ненужные функции и сосредоточить усилия на самом важном.
Цель MVP заключается в быстром выходе на рынок для проверки жизнеспособности. Постоянно корректируя направление на основе отзывов с рынка, итеративно создается продукт с рыночным пространством. MVP может даже быть тестовым сетевым продуктом, что позволяет избежать чрезмерных затрат ресурсов на непроверенные продукты.
Разработчики должны предоставить MVP целевой группе пользователей, собрать отзывы, чтобы проверить, правильно ли они определили рынок и пользователей. Если направление верное, необходимо быстро увеличить видимость продукта и привлечь пользователей-«семян» к его использованию.
Разработка MVP требует способности упрощать сложное, определять ключевые функции вокруг основных потребностей, контролировать темп развития бизнеса и в нужный момент запускать подходящие функции, не стремясь к количеству, а к точности и качеству.
Выход на рынок(GTM): Привлечение новых пользователей и удержание старых, управление сообществом
В Web3 GTM включает не только привлечение пользователей, но и управление более богатым "сообществом". Члены сообщества включают пользователей, разработчиков, инвесторов и партнеров, а также других заинтересованных сторон. Отличительные Web3 проекты обычно имеют сильное сообщество. Только постоянно удовлетворяя потребности пользователей, можно достичь высокой вовлеченности и качественного сообщества.
Web3 изменил традиционные модели привлечения пользователей. Токенизированные награды предложили новые подходы к решению проблемы холодного старта. Разработчики больше не вкладывают средства в традиционный маркетинг, а на ранних этапах используют токенизированные награды для привлечения пользователей. Награды за ранние вложения пользователей могут привлечь больше новых пользователей, которые также надеются получить награды за свои вклады. С точки зрения лояльности пользователей, ранние пользователи Web3 вносят больший вклад в сообщество, чем традиционный бизнес-развитие.
Важным инструментом GTM являются аирдропы с взаимодействием по задачам, где проект раздает токены пользователям, которые выполняют конкретные задачи. Это распространенный метод холодного старта, который позволяет получить первых пользователей семян по низкой цене. Публикация задач на платформе задач Web3 — это беспроигрышный ход: команда проекта получает трафик, а пользователи — доказательства активности в цепочке и вознаграждение в токенах, накапливая при этом опыт использования.
Полагаться только на стимулы в виде токенов недостаточно для увеличения пользовательской привязанности. "Пользователи приходят быстро, уходят также быстро" — это одна из больших проблем текущих Web3 проектов. Проектам необходимо больше усилий для преобразования новых пользователей в лояльных пользователей, постоянно оптимизируя продукт, проводя мероприятия в сообществе и улучшая пользовательский опыт. Проведение AMA на социальных платформах является распространенным способом повышения активности сообщества.
Рекомендация продукта новым пользователям существующими пользователями является наиболее экономичным и максимально охватывающим способом привлечения клиентов. Проект должен разработать механизм стимулов, чтобы побудить пользователей делиться. Можно награждать токенами или физическими подарками. Кроме того, необходимо проанализировать данные о поведении пользователей в блокчейне, чтобы оптимизировать операционные стратегии.
Рекомендательная программа разделяет расходы на рекламу на вознаграждения для старых пользователей за рекомендации и вознаграждения для новых пользователей за регистрацию, что значительно снижает стоимость привлечения клиентов. Хотя это не новинка, она может обеспечить проекту устойчивую и эффективную конверсию.
Приобретение новых пользователей является входом в трафик, повышение уровня удержания зависит от ценности продукта, рекомендации и самораспространение усиливают силу сообщества. Все эти шаги направлены на создание дохода, только с увеличением пользователей можно достичь масштабной прибыли.