Desafios da Ciência da Narrativa para o CMO do Web3

No campo do Web3, muitos CMOs costumam carecer de um quadro de pensamento sistemático ao formular a narrativa do projeto. Este artigo irá explorar a ciência da narrativa e como se tornar um excelente cientista da narrativa.

Nível Estratégico: Criar uma Plataforma de Negociação Única

Criar uma plataforma de negociação de sucesso requer seguir os seguintes quatro passos:

1. Analisar o ambiente externo, identificar os concorrentes e as suas propostas de valor.
2. Evitar as vantagens dos concorrentes, posicionando-se em áreas onde eles são relativamente fracos.
3. Para localizar, procure provas ou certificados de confiança confiáveis.
4. Integrar a localização em todos os aspectos das operações da empresa, especialmente investindo recursos suficientes na comunicação.

Tomando uma conhecida plataforma de negociação como exemplo, eles escolheram a posição de "construído por traders para traders". Esta estratégia visa o grupo de traders profissionais, proporcionando a melhor experiência de negociação e preenchendo uma lacuna no mercado. Estabelecem confiança através do patrocínio de eventos desportivos e da assinatura de projetos de alta qualidade, enquanto implementam o espírito de "altruísmo" na operação, servindo os clientes de forma abrangente.

Camada de Diferenciação: Soluções inovadoras Layer2

Para se destacar no campo do Layer2, você pode considerar as seguintes sete direções de diferenciação:

1. Melhoria de desempenho
2. Serviços personalizados
3. Redução de risco
4. A formação da identidade e do status
5. Aumenta a conveniência
6. Preço relativamente baixo
7. Inovação

Camada narrativa: Escada de quatro níveis

Uma narrativa eficaz deve conter quatro níveis:

1. Atributos do produto: funcionalidades e características
2. Interesse do usuário: benefícios reais trazidos pelo produto
3. Valor psicológico: Satisfazer as necessidades internas dos usuários
4. Valores: Ressoar com a filosofia de vida dos usuários

Por exemplo, um projeto Layer2 enfatiza a escalabilidade proporcionada pela sua tecnologia ZK, enquanto outro projeto destaca os benefícios concretos que os usuários podem obter. Além disso, há projetos que propõem a ideia de "fazer do Ethereum pertencente a todos", e até mesmo colocam a "liberdade de escalabilidade" como uma busca de valor central.

Transformar a narrativa em movimento

Para transformar a narrativa numa campanha, o essencial é construir uma comunidade unida. Isso requer encontrar um objetivo ou inimigo comum, para incentivar o envolvimento dos membros. Os passos concretos incluem:

1. Identificar as incoerências no ambiente atual
2. Transformar estas irracionais em novos padrões de comportamento e narrativas

Por exemplo, uma comunidade de meme coin formou uma cultura de sátira única ao definir o Bitcoin como um inimigo comum. Outra comunidade estabeleceu sua própria posição em relação à anterior. Esses casos mostram que a narrativa não é apenas contar histórias, mas uma poderosa ferramenta para mudar a mentalidade e os valores do mercado.

O objetivo final da ciência narrativa

O objetivo central da narrativa científica é fazer do projeto o "primeiro" ou "único" na indústria. Isso não apenas requer encontrar uma posição diferenciada, mas também elevar essa diferença a um nível mais alto de valores e cultura.

Tomando como exemplo um projeto de blockchain de alto desempenho, eles escolheram perseguir desempenho extremo a qualquer custo, alcançando uma capacidade de processamento de 100.000 TPS. Ao introduzir o conceito de "primeiro blockchain em tempo real" e incorporando a cultura "em tempo real" em seus produtos e comunicações, conquistaram uma posição de mercado única a nível mental.