Estratégia de subir de usuários Web3: como criar produtos impulsionados pela comunidade de sucesso
No campo do Web3, muitos projetos crescem rapidamente no curto prazo e depois rapidamente declinam, acabando por cair numa "espiral da morte". Isso é diferente dos campos tradicionais, pois os projetos de Web3 são fortemente impactados pelos ciclos do mercado de criptomoedas: durante um mercado em alta, há uma diversidade de projetos, enquanto no mercado em baixa, muitos projetos fecham. Esses projetos falhados costumam ter uma característica comum: em um ambiente de mercado em baixa, o preço dos tokens do projeto continua a cair, levando à ineficácia das medidas de incentivo aos tokens e até prejudicando os interesses dos usuários, resultando, por fim, na perda maciça de usuários.
O crescimento de usuários é o objetivo de longo prazo do produto, centrando-se na construção de um sistema saudável entre o produto e os usuários, obtendo participação de mercado através de iterações contínuas, alcançando um crescimento contínuo da escala e do valor dos usuários. Em 2022, o número de usuários ativos de várias aplicações Web3 apresentou uma queda geral, mas as aplicações de redes sociais mostraram uma tendência de crescimento rápido. Este artigo irá explorar as estratégias-chave para o crescimento de usuários no Web3.
A ideia básica para subir usuários do Web3
Embora o ciclo do mercado de criptomoedas tenha um grande impacto no crescimento dos usuários, os empreendedores não devem ser limitados por fatores macroeconômicos. A principal tarefa do crescimento dos usuários é encontrar um mercado segmentado que corresponda ao produto, ou seja, alcançar a adequação do produto ao mercado (PMF). Não seja ganancioso ao tentar atender todo o mercado, mas posicione-se em um mercado segmentado adequado com base nas características do produto e nos recursos disponíveis. Primeiro, aprofunde-se em um setor vertical, obtenha uma posição de liderança e, em seguida, considere a expansão horizontal. Para os empreendedores chineses, abandonar a comunidade de língua chinesa, que é a mais familiar, não é uma decisão sábia, pois isso significa abrir mão de um terço dos potenciais usuários globais.
Na área de desenvolvimento de produtos, o produto mínimo viável (MVP) é uma ótima ideia. Primeiro, lance as funcionalidades básicas que atendem aos cenários principais, e então, com base no feedback do mercado, itere e otimize continuamente, até criar o produto mais adequado ao mercado. Os desenvolvedores não devem tentar criar um produto perfeito de uma só vez, mas devem focar em resolver o problema singular mais urgente dos usuários, simplificar o fluxo de uso e construir um MVP que atenda às necessidades do mercado.
Se PMF é o estado de correspondência entre o produto e o mercado, então MVP é o método eficaz para alcançar o PMF. Levar um MVP que se encaixa no PMF para o mercado é a estratégia Go To Market(GTM). O objetivo do GTM é adquirir e reter usuários, geralmente seguindo o "modelo de funil": a partir do topo para aquisição de novos usuários, até a parte inferior, a conversão e retenção de usuários é um processo decrescente.
A estratégia de GTM do Web3 é mais rica do que a do tradicional Web2. "Comunidade" é um domínio único do GTM do Web3, sendo um canal importante para o crescimento dos usuários. Projetos Web3 frequentemente adotam incentivos comunitários baseados em tokens, bem como programas de recomendação correspondentes, recompensando os usuários antigos com tokens por recomendar novos usuários.
mercado de produtos契合(PMF): encontrar o mercado, satisfazer necessidades reais
Na fase de planeamento do produto, é necessário considerar o PMF, em vez de esperar que o desenvolvimento do produto esteja concluído para procurar o mercado. Segundo estudos, a falta de demanda do mercado é a principal razão para o fracasso de startups, representando 42%. Portanto, é crucial realizar uma pesquisa de mercado adequada antes do desenvolvimento do produto.
Encontrar o PMF é um processo de iteração contínua, que requer a coleta contínua de feedback e validação, para que o produto atinja gradualmente a correspondência com o mercado. Inclui os seguintes passos:
Defina o mercado-alvo e o público-alvo, identificando as necessidades não atendidas. Segmente o grande mercado para identificar os usuários-alvo, crie perfis de usuários e analise as necessidades. Identifique as oportunidades de mercado que ainda não estão bem atendidas.
Definir a estratégia de produto, esclarecer a proposta de valor e destacar as vantagens diferenciadoras. Pensar em como o produto pode atender melhor às necessidades dos usuários, quais são as funcionalidades únicas e como se destacar na concorrência.
Conjunto de funcionalidades MVP selecionadas, para realizar testes de necessidades dos usuários. Determinar as funcionalidades principais do MVP, testar amplamente entre os usuários-alvo e coletar feedback. Ajustar e iterar continuamente com base no feedback, até que o produto esteja altamente alinhado com o mercado.
O núcleo do MVP é desenvolver um produto utilizável que possa refletir os destaques do projeto com o menor custo e o menor tempo possível. Embora as funcionalidades sejam simples, pode validar rapidamente a ideia. Em comparação com a busca pela perfeição, o MVP pode evitar o desperdício de tempo em funcionalidades desnecessárias, concentrando a energia no que é mais importante.
O objetivo do MVP é lançar rapidamente no mercado para validar a viabilidade. Ajustar continuamente a direção com base no feedback do mercado, iterando para criar produtos com espaço no mercado. O MVP pode até ser um produto de rede de teste, evitando investir muitos recursos em produtos não validados.
Os desenvolvedores devem fornecer o MVP ao grupo-alvo de usuários, recolher feedback e validar se encontraram o mercado e os usuários corretos. Se a direção estiver correta, então aumentar rapidamente a exposição do produto e permitir que os usuários iniciais comecem a usá-lo.
Desenvolver um MVP requer a capacidade de simplificar, definir funcionalidades chave em torno das necessidades principais, entender o ritmo de desenvolvimento do negócio e lançar as funcionalidades adequadas no momento certo, não buscando muitas funcionalidades, mas sim precisão e adequação.
Ir Para o Mercado(GTM): Atração de novos usuários e retenção de antigos, gestão de comunidade
No Web3, GTM não inclui apenas a aquisição de usuários, mas também a gestão de uma "comunidade" mais rica. Os membros da comunidade incluem usuários, desenvolvedores, investidores e outros stakeholders. Os excelentes projetos Web3 geralmente têm comunidades fortes. Apenas atendendo continuamente às necessidades dos usuários é que se pode ter uma comunidade com alta participação e alta qualidade.
Web3 mudou o modelo tradicional de aquisição de usuários. As recompensas em tokens oferecem novas soluções para o problema do arranque frio. As equipes de projeto não investem mais em marketing tradicional, mas utilizam recompensas em tokens para atrair usuários nas fases iniciais. Recompensar as contribuições iniciais dos usuários pode atrair mais novos usuários, que também esperam ser recompensados por suas contribuições. Do ponto de vista da lealdade do usuário, as contribuições dos primeiros usuários do Web3 para a comunidade são mais importantes do que a expansão de negócios tradicional.
Obter novos usuários
Os airdrops com interação de tarefas são uma importante estratégia de GTM, onde os projetos distribuem tokens para usuários que completam tarefas específicas. Esta é uma maneira comum de fazer um "cold start", permitindo a aquisição de usuários iniciais a baixo custo. Publicar tarefas em plataformas de tarefas Web3 é uma jogada vantajosa para ambas as partes: o projeto ganha tráfego, os usuários recebem provas de atividade na blockchain e recompensas em tokens, enquanto acumulam experiência de uso.
Aumentar a atividade e a taxa de retenção
Apenas depender de incentivos em tokens não é suficiente para subir a lealdade dos usuários. "Os usuários vêm rapidamente, mas também vão rapidamente" é um grande desafio para os projetos Web3 atuais. As equipes de projeto precisam dedicar mais energia para converter usuários iniciais em usuários fiéis, otimizando constantemente o produto, realizando atividades comunitárias e melhorando a experiência do usuário. Realizar AMA em plataformas sociais é um método comum para aumentar a atividade da comunidade.
Recomendações e auto-propagação
Recomendar produtos a novos usuários através de usuários existentes é a forma de aquisição de clientes com menor custo e maior cobertura. Os projetistas precisam criar um mecanismo de incentivo para encorajar os usuários a compartilhar. Podem ser recompensados com tokens ou presentes físicos. Além disso, é necessário analisar os dados de comportamento dos usuários na blockchain para otimizar as estratégias operacionais.
O plano de recomendação divide os custos originalmente destinados à publicidade em recompensas para usuários antigos que recomendam e recompensas para novos usuários que se registram, reduzindo assim significativamente os custos de aquisição de clientes. Embora não seja uma nova abordagem, pode trazer conversões duradouras e eficazes para o projeto.
A aquisição de novos usuários é a entrada de tráfego, aumentar a taxa de retenção depende do valor do produto, e a recomendação e a auto-propagação amplificam o poder da comunidade. Todas essas etapas visam gerar receita; apenas com o aumento de usuários é que se pode alcançar a lucratividade em escala.
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LightningLady
· 07-11 15:05
Bear Market ainda estuda o crescimento dos usuários Brain está bastante impressionante
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AltcoinOracle
· 07-08 15:47
fascinante como a maioria dos projetos web3 seguem o mesmo padrão de declínio fractal... os meus algoritmos previram isso há 6 meses, para ser sincero
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LuckyBearDrawer
· 07-08 15:38
Ser enganado por idiotas ainda não foi suficiente.
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MEVHunterBearish
· 07-08 15:38
bull run mortes de conta muitas Bear Market realmente faz coisas
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GhostInTheChain
· 07-08 15:26
Vamos ver quem ainda consegue aguentar durante o Bear Market.
Web3 usuários subir guia completo: O caminho para o sucesso de produtos impulsionados pela comunidade
Estratégia de subir de usuários Web3: como criar produtos impulsionados pela comunidade de sucesso
No campo do Web3, muitos projetos crescem rapidamente no curto prazo e depois rapidamente declinam, acabando por cair numa "espiral da morte". Isso é diferente dos campos tradicionais, pois os projetos de Web3 são fortemente impactados pelos ciclos do mercado de criptomoedas: durante um mercado em alta, há uma diversidade de projetos, enquanto no mercado em baixa, muitos projetos fecham. Esses projetos falhados costumam ter uma característica comum: em um ambiente de mercado em baixa, o preço dos tokens do projeto continua a cair, levando à ineficácia das medidas de incentivo aos tokens e até prejudicando os interesses dos usuários, resultando, por fim, na perda maciça de usuários.
O crescimento de usuários é o objetivo de longo prazo do produto, centrando-se na construção de um sistema saudável entre o produto e os usuários, obtendo participação de mercado através de iterações contínuas, alcançando um crescimento contínuo da escala e do valor dos usuários. Em 2022, o número de usuários ativos de várias aplicações Web3 apresentou uma queda geral, mas as aplicações de redes sociais mostraram uma tendência de crescimento rápido. Este artigo irá explorar as estratégias-chave para o crescimento de usuários no Web3.
A ideia básica para subir usuários do Web3
Embora o ciclo do mercado de criptomoedas tenha um grande impacto no crescimento dos usuários, os empreendedores não devem ser limitados por fatores macroeconômicos. A principal tarefa do crescimento dos usuários é encontrar um mercado segmentado que corresponda ao produto, ou seja, alcançar a adequação do produto ao mercado (PMF). Não seja ganancioso ao tentar atender todo o mercado, mas posicione-se em um mercado segmentado adequado com base nas características do produto e nos recursos disponíveis. Primeiro, aprofunde-se em um setor vertical, obtenha uma posição de liderança e, em seguida, considere a expansão horizontal. Para os empreendedores chineses, abandonar a comunidade de língua chinesa, que é a mais familiar, não é uma decisão sábia, pois isso significa abrir mão de um terço dos potenciais usuários globais.
Na área de desenvolvimento de produtos, o produto mínimo viável (MVP) é uma ótima ideia. Primeiro, lance as funcionalidades básicas que atendem aos cenários principais, e então, com base no feedback do mercado, itere e otimize continuamente, até criar o produto mais adequado ao mercado. Os desenvolvedores não devem tentar criar um produto perfeito de uma só vez, mas devem focar em resolver o problema singular mais urgente dos usuários, simplificar o fluxo de uso e construir um MVP que atenda às necessidades do mercado.
Se PMF é o estado de correspondência entre o produto e o mercado, então MVP é o método eficaz para alcançar o PMF. Levar um MVP que se encaixa no PMF para o mercado é a estratégia Go To Market(GTM). O objetivo do GTM é adquirir e reter usuários, geralmente seguindo o "modelo de funil": a partir do topo para aquisição de novos usuários, até a parte inferior, a conversão e retenção de usuários é um processo decrescente.
A estratégia de GTM do Web3 é mais rica do que a do tradicional Web2. "Comunidade" é um domínio único do GTM do Web3, sendo um canal importante para o crescimento dos usuários. Projetos Web3 frequentemente adotam incentivos comunitários baseados em tokens, bem como programas de recomendação correspondentes, recompensando os usuários antigos com tokens por recomendar novos usuários.
mercado de produtos契合(PMF): encontrar o mercado, satisfazer necessidades reais
Na fase de planeamento do produto, é necessário considerar o PMF, em vez de esperar que o desenvolvimento do produto esteja concluído para procurar o mercado. Segundo estudos, a falta de demanda do mercado é a principal razão para o fracasso de startups, representando 42%. Portanto, é crucial realizar uma pesquisa de mercado adequada antes do desenvolvimento do produto.
Encontrar o PMF é um processo de iteração contínua, que requer a coleta contínua de feedback e validação, para que o produto atinja gradualmente a correspondência com o mercado. Inclui os seguintes passos:
Defina o mercado-alvo e o público-alvo, identificando as necessidades não atendidas. Segmente o grande mercado para identificar os usuários-alvo, crie perfis de usuários e analise as necessidades. Identifique as oportunidades de mercado que ainda não estão bem atendidas.
Definir a estratégia de produto, esclarecer a proposta de valor e destacar as vantagens diferenciadoras. Pensar em como o produto pode atender melhor às necessidades dos usuários, quais são as funcionalidades únicas e como se destacar na concorrência.
Conjunto de funcionalidades MVP selecionadas, para realizar testes de necessidades dos usuários. Determinar as funcionalidades principais do MVP, testar amplamente entre os usuários-alvo e coletar feedback. Ajustar e iterar continuamente com base no feedback, até que o produto esteja altamente alinhado com o mercado.
Produto Mínimo Viável(MVP): iteração rápida, evitar caminhos errados
O núcleo do MVP é desenvolver um produto utilizável que possa refletir os destaques do projeto com o menor custo e o menor tempo possível. Embora as funcionalidades sejam simples, pode validar rapidamente a ideia. Em comparação com a busca pela perfeição, o MVP pode evitar o desperdício de tempo em funcionalidades desnecessárias, concentrando a energia no que é mais importante.
O objetivo do MVP é lançar rapidamente no mercado para validar a viabilidade. Ajustar continuamente a direção com base no feedback do mercado, iterando para criar produtos com espaço no mercado. O MVP pode até ser um produto de rede de teste, evitando investir muitos recursos em produtos não validados.
Os desenvolvedores devem fornecer o MVP ao grupo-alvo de usuários, recolher feedback e validar se encontraram o mercado e os usuários corretos. Se a direção estiver correta, então aumentar rapidamente a exposição do produto e permitir que os usuários iniciais comecem a usá-lo.
Desenvolver um MVP requer a capacidade de simplificar, definir funcionalidades chave em torno das necessidades principais, entender o ritmo de desenvolvimento do negócio e lançar as funcionalidades adequadas no momento certo, não buscando muitas funcionalidades, mas sim precisão e adequação.
Ir Para o Mercado(GTM): Atração de novos usuários e retenção de antigos, gestão de comunidade
No Web3, GTM não inclui apenas a aquisição de usuários, mas também a gestão de uma "comunidade" mais rica. Os membros da comunidade incluem usuários, desenvolvedores, investidores e outros stakeholders. Os excelentes projetos Web3 geralmente têm comunidades fortes. Apenas atendendo continuamente às necessidades dos usuários é que se pode ter uma comunidade com alta participação e alta qualidade.
Web3 mudou o modelo tradicional de aquisição de usuários. As recompensas em tokens oferecem novas soluções para o problema do arranque frio. As equipes de projeto não investem mais em marketing tradicional, mas utilizam recompensas em tokens para atrair usuários nas fases iniciais. Recompensar as contribuições iniciais dos usuários pode atrair mais novos usuários, que também esperam ser recompensados por suas contribuições. Do ponto de vista da lealdade do usuário, as contribuições dos primeiros usuários do Web3 para a comunidade são mais importantes do que a expansão de negócios tradicional.
Os airdrops com interação de tarefas são uma importante estratégia de GTM, onde os projetos distribuem tokens para usuários que completam tarefas específicas. Esta é uma maneira comum de fazer um "cold start", permitindo a aquisição de usuários iniciais a baixo custo. Publicar tarefas em plataformas de tarefas Web3 é uma jogada vantajosa para ambas as partes: o projeto ganha tráfego, os usuários recebem provas de atividade na blockchain e recompensas em tokens, enquanto acumulam experiência de uso.
Apenas depender de incentivos em tokens não é suficiente para subir a lealdade dos usuários. "Os usuários vêm rapidamente, mas também vão rapidamente" é um grande desafio para os projetos Web3 atuais. As equipes de projeto precisam dedicar mais energia para converter usuários iniciais em usuários fiéis, otimizando constantemente o produto, realizando atividades comunitárias e melhorando a experiência do usuário. Realizar AMA em plataformas sociais é um método comum para aumentar a atividade da comunidade.
Recomendar produtos a novos usuários através de usuários existentes é a forma de aquisição de clientes com menor custo e maior cobertura. Os projetistas precisam criar um mecanismo de incentivo para encorajar os usuários a compartilhar. Podem ser recompensados com tokens ou presentes físicos. Além disso, é necessário analisar os dados de comportamento dos usuários na blockchain para otimizar as estratégias operacionais.
O plano de recomendação divide os custos originalmente destinados à publicidade em recompensas para usuários antigos que recomendam e recompensas para novos usuários que se registram, reduzindo assim significativamente os custos de aquisição de clientes. Embora não seja uma nova abordagem, pode trazer conversões duradouras e eficazes para o projeto.
A aquisição de novos usuários é a entrada de tráfego, aumentar a taxa de retenção depende do valor do produto, e a recomendação e a auto-propagação amplificam o poder da comunidade. Todas essas etapas visam gerar receita; apenas com o aumento de usuários é que se pode alcançar a lucratividade em escala.