Tantangan Ilmu Narasi CMO Web3

Di bidang Web3, banyak CMO seringkali kurang memiliki kerangka pemikiran yang sistematis saat menyusun narasi proyek. Artikel ini akan membahas ilmu narasi dan bagaimana menjadi seorang ilmuwan narasi yang baik.

Tingkat Strategis: Membangun Platform Perdagangan yang Unik

Membangun platform perdagangan yang sukses memerlukan mengikuti empat langkah berikut:

1. Menganalisis lingkungan eksternal, menentukan pesaing dan proposisi nilai mereka.
2. Hindari keunggulan pesaing dan fokus pada bidang yang relatif lemah.
3. Untuk menemukan bukti atau pernyataan kepercayaan yang dapat diandalkan.
4. Mengintegrasikan penempatan ke dalam berbagai aspek operasi perusahaan, terutama dengan menginvestasikan sumber daya yang cukup dalam komunikasi.

Dengan mengambil contoh platform perdagangan terkenal, mereka memilih posisi "dibangun oleh trader untuk trader". Strategi ini menargetkan kelompok trader profesional, menawarkan pengalaman perdagangan terbaik, dan mengisi kekosongan di pasar. Melalui sponsor acara olahraga, menandatangani proyek berkualitas tinggi, dan cara lainnya untuk membangun kepercayaan, sambil menerapkan semangat "altruisme" dalam operasional, memberikan layanan menyeluruh kepada pelanggan.

Lapisan Diferensiasi: Solusi Layer2 Inovatif

Untuk menonjol di bidang Layer2, Anda dapat mempertimbangkan tujuh arah diferensiasi berikut:

1. Peningkatan Kinerja
2. Layanan Kustomisasi
3. Penurunan Risiko
4. Pembentukan Status Identitas
5. Peningkatan Kenyamanan
6. Harga Relatif Rendah
7. Inovatif

Tingkat Naratif: Empat Tingkat

Narasi yang efektif harus mencakup empat tingkat:

1. Atribut Produk: Fungsi dan Karakteristik
2. Kepentingan Pengguna: Manfaat nyata yang diberikan oleh produk
3. Nilai psikologis: Memenuhi kebutuhan internal pengguna
4. Nilai-nilai: Beresonansi dengan filosofi hidup pengguna

Misalnya, suatu proyek Layer2 menekankan skalabilitas yang dihadirkan oleh teknologi ZK, sementara proyek lain menonjolkan manfaat konkret yang bisa didapat oleh pengguna. Lebih jauh lagi, ada proyek yang mengusung visi "membuat Ethereum milik setiap orang", bahkan menjadikan "kebebasan untuk mengembangkan" sebagai pencarian nilai inti.

Mengubah Narasi Menjadi Gerakan

Untuk mengubah narasi menjadi sebuah gerakan, kuncinya adalah membangun komunitas yang erat. Ini memerlukan menemukan tujuan atau musuh bersama untuk menginspirasi rasa keterlibatan anggota. Langkah-langkah spesifik meliputi:

1. Identifikasi ketidakberesan dalam lingkungan saat ini
2. Mengubah ketidakrasionalan ini menjadi pola perilaku dan narasi baru

Misalnya, sebuah komunitas meme coin menciptakan budaya parodi yang unik dengan menetapkan Bitcoin sebagai musuh bersama. Komunitas lain kemudian membangun posisinya sendiri dengan menargetkan yang pertama. Kasus-kasus ini menunjukkan bahwa narasi bukan hanya tentang bercerita, tetapi juga merupakan alat yang kuat untuk mengubah sikap dan nilai pasar.

Tujuan Ultim dari Ilmu Narasi

Tujuan utama dari sains narasi adalah membuat proyek menjadi "yang pertama" atau "satu-satunya" dalam industri. Ini tidak hanya memerlukan penemuan posisi diferensiasi, tetapi juga mengangkat perbedaan tersebut ke tingkat nilai dan budaya yang lebih tinggi.

Sebagai contoh dari proyek blockchain berperforma tinggi, mereka memilih untuk mengejar kinerja maksimal tanpa henti, mencapai kapasitas pemrosesan 100.000 TPS. Dengan mengajukan konsep "blockchain waktu nyata" dan mengintegrasikan budaya "waktu nyata" dalam produk dan penyebarannya, mereka berhasil memperoleh posisi pasar yang unik di tingkat pemikiran.