集団意識：Web3プロジェクト成功の鍵

1981年、16歳の释永信は、ほとんど世間に忘れ去られていた少林寺にやってきました。当時、寺にはわずか9人の僧侶しかおらず、農業と香火でなんとか生計を立てていました。転機は翌年に訪れ、一部の武道映画が全国で大きな話題となり、この古寺は一夜にして注目の的となりました。

釈永信はこの機会を鋭く捉えました。彼は武術の最高の達人ではありませんが、時代を超えたブランドポジショニングを達成しました："少林寺は中国の武道と同一視される"という印象を世界中の観客の心に深く刻み込みました。

その後の数十年にわたり、彼は武道の文献を体系的に整理し、パフォーマンスを国際的に推進し、文化の普及を行い、商業ライセンスを創出しました。宗教的な場所から出発し、彼は少林を世界の「功夫認識」の入り口にしました。さらに重要なのは、この認識が「文化的影響」のレベルにとどまるだけでなく、最終的には実際の利益に転換されたことです：入場券、知的財産、不動産、無形資産管理など。認識が商業への入り口となりました。

これが「集団的心の力」です：ユーザーの心に明確でユニークなラベルを残すと、物語を語り、価格を設定し、長期的に存在する資格を得るのです。

Web3プロジェクトとコミュニティのマインドセットの深い関係

なぜ少林寺の僧侶が40年間のブランド運営からWeb3プロジェクトが学ぶ価値があるのか？

鍵は、彼がほとんどすべてのWeb3プロジェクトが努力しているがほとんど達成できていないことを実現したことにあります：世界中のユーザーの心の中で、キーワードの定義権を結びつけました。

Web2はビジネスに重点を置き、市場シェアに注目しています。しかし、Web3の分野では、私はプロジェクトの「集団的メンタルシェア」の役割が「実際の市場シェア」をはるかに超えると考えています。

"ターゲットのメンタリティに注目する"は、プロジェクトが0から1に進む各段階を貫通し、特にトークン生成イベント（TGE）という重要なポイントにおいて重要です。TGE後には流動性が生まれ、プロジェクトの運営ロジックは完全に変わります。もはや単なるストーリーを語り、関心を引くのではなく、実際の市場の価格設定、アービトラージ、ゲーム理論に直面することになります。この変化は非常に激しく、準備が不十分な場合、前半のすべての熱気と期待が短期間で急速に崩壊する可能性があります。

したがって、プロジェクトチームは事前に考える必要があります：TGEの前に、どのようなユーザーのマインドを占めるべきでしょうか？どのようなストーリーを語るべきでしょうか？ユーザーの頭の中で自分自身をどの位置に置くべきでしょうか？

TGE前："集団の心のあり方"を構築する重要な瞬間

ほとんどのWeb3プロジェクトにとって、TGEは初めての公開の舞台です。しかし、本当に成功を決定づけるのはTGEの前の準備です。この段階はユーザーの心に入り込むための黄金のウィンドウであり、トークンがスムーズにローンチできるかどうかだけでなく、この"集団の注意の瞬間"を利用して、ユーザーの心の中に長期的に記憶される認知ラベルを植え付けることができるかどうかにも関わっています。

この期間を通じて、プロジェクトのポジショニングを明確に伝え、強固な信頼を築き、ユーザーの期待を安定させることが、真に価値のある初期参加者を引き付けられるかどうかを決定します。そうでなければ、待ち受けているのはスタートではなく、終焉かもしれません。

TGEがまだ行われていないプロジェクトに対して「心の三問」の自己チェックを行うことをお勧めします：

1. あなたはユーザーの中でどのレベルに属していますか？ それはトラックのトップ選手か、それとも周辺プロジェクトか？その背後には現実の公式がある：ユーザーのプロジェクトに対する階層的認識 = TGEに対する期待値 = 投入する関心の時間 = 実際のデータパフォーマンスなど。

2. ユーザーは結局あなたの何を覚えていますか？ 情報が断片化された市場では、ユーザーがあなたを完全に理解することを期待してはいけません。彼らは、連想を引き起こし、感情を刺激するいくつかのキーワードしか記憶しません。すべての内容を減らし、ユーザーが"持ち帰る"ことができる3つのポイントに要約する必要があります：覚えやすい、利益の想像を刺激する、未来の爆発的な可能性に関連する。

3. 集団の信頼は確固たるものですか？ 技術が強く、物語が良くても、ユーザーがプロジェクトチームや行動パターンに疑念を抱くと、信頼が崩壊し、心の中で自動的に離れてしまう。信頼の崩壊は、ユーザーの質問に応えない、約束された報酬が再三延期され説明がない、疑念に対して集団で沈黙するなどの一見些細な事柄の積み重ねから生じることが多い。

TGE後：プロジェクトは「金融対象」状態に入ります

TGEの後、プロジェクトはもはや製品、ビジョン、物語だけではなく、価格、流動性、二次取引を持つ金融資産となりました。価値、投資価値、成長の可能性は、最も公開され、最も直接的な方法で検証され始めました。

ユーザー構造はまず変化します。初期のユーザーは使用者であり取引者でもありました。しかし、より多くの取引者がこの時点で参入し始め、彼らが直接関心を持っているのは「このコインには利益を得る機会があるのか？」です。

Web3では"代替不可能な製品"の状況は非常に少ないです。競合製品より20%、30%優れていても、通貨の価格が変動せず、市場に波がなければ、プロジェクトは迅速に見捨てられる可能性があります。ユーザーは成長の時間や忍耐を与えてはくれず、"より上昇しそうに見える"プロジェクトにすぐに移行してしまいます。

したがって、プロジェクト側は正面から答える必要があります：なぜ他の人はあなたのコインを買うのですか？

これは三つの典型的なユーザーの心的モデルに対応しています：

1. 低階プレイヤー：私の製品は良い。ユーザー：良いかどうかは重要ではない、どうせ私は買う勇気がない。 この種のプロジェクトに共通する心理は、「私たちは技術が先進で、製品の体験が良く、チームが真剣である」ということです。しかし、市場はあなたの努力に対して報酬を与えることはありません。 ユーザーは通常こう反応します：「あなたの説明がどんなに良くても、変動はありますか？ないですか？それなら買うのは怖いです。」 これは典型的な「製品価値と金融価値の分離」です。Web3では、価格弾力性のない製品だけではユーザーの信頼を支えることは難しいです。

2. 中級プレイヤー：私は好材料を持っていて、価格を引き上げます。ユーザー：短期的に投機して、利益が出たら逃げます。 ほとんどのWeb3ユーザーは短期的な投機家です。価格が上昇し、リズムがあり、好材料があれば、彼らは参加します。 これは悪いことではなく、プロジェクトに"取引可能性"があることを示しています。成功裏に何度か価格を引き上げることができれば、市場はこれを"市場性のあるコイン"と見なすでしょう。

3. 上級プレイヤー：ユーザーに「このコインは保持する価値がある、売ってしまったらもう乗れない」と思わせる。 ユーザーの理想的で最も達成が難しい心のあり方は、ユーザーが清算するときに積極的にあなたのコインを保持することです。彼らが考えているのは「すぐにお金を稼げるかどうか」ではなく、「このプロジェクトは次のラウンドで必要になるかもしれない」「このコインが一度上がったら、もう買い戻せなくなるかもしれない」ということです。

このレベルに達するには、プロジェクトは完全な「信頼×期待×フィードバック」ループを確立し、少なくとも4つの条件を満たす必要があります：

• プロジェクトの長期的な方向性が明確で、ストーリーが繰り返し飛び跳ねることがない
• 製品の進捗がリズムよく、ユーザーは希望が見えます
• プロジェクト側に良いニュースがあり、コインの価格は弱くない
• 価格は弾力性があり、「上昇後にも話せる、下落しても再度引き上げる」感情的な弾力性を形成できる。

このトークンは必ずしも毎日急騰するわけではありませんが、ユーザーは心の中で「あなたは長期的に参加する価値のある資産である」と知っているので、自然に保有し、広め、維持するでしょう。

SUI：心の逆転の実際のケース

SUIを例に挙げると、それは豪華なチームの背景を持ち、数十億ドルのプライマリーマーケット評価を得て、各大手投資機関が追い求める対象となっています。しかし、TGEの初期には、SUIのパフォーマンスはあまり良くなく、コミュニティはプロジェクトチームが傲慢であり、コミュニティに寄り添っていないと感じていました。1年半前、SUIは突然コミュニティの重要性に気付き、エコシステムの発展を促進すると同時に、コミュニティの構築にも力を入れ始めました。

その後の発展は周知の通りです。SUIは市場のメンタリティの面で迅速に"小さなSOL"として認識され、ユーザーが長期的に保有したい資産のリストに名を連ねました。

実際、SUIは今年の夏に市場の信頼を大きく試される二つの出来事を経験しました：5月末のエコシステムプロジェクトの安全事故により約2.23億ドルの流動性プールが枯渇しました；7月初めには4400万枚、価値にしてほぼ2億ドルの大型トークンのロック解除がありました。

常識的には、このような連続的な悪影響は価格の崩壊とコミュニティの感情の崩壊を引き起こすべきですが、結果は逆でした。SUIは市場に見捨てられることはなく、最近4.39ドルにまで上昇し、今年の2月以来の新高値を記録し、セクター内で最も人気のある取引プロジェクトの一つとなりました。

なぜ耐えられるのか？鍵は、SUIチームが否定的な出来事に迅速に責任を持つことだけでなく、SUIが過去1年以上にわたり、行動を通じてユーザーの認識を徐々に変えてきたことにあります。本来非難されていた「高慢で冷淡な」イメージが、徐々に「信頼でき、長期的に賭けるに値する」プロジェクトへと変わっていきました。

エコプロジェクトが攻撃を受けた事例を挙げると、これは第三者のスマートコントラクトによって引き起こされたリスクであり、SUIは直接的な責任を負うものではありません。しかし、チームは責任を回避せず、迅速に一連の措置を講じました：関連するコントラクトの停止、関与したウォレットの凍結、検証ノードの投票の調整、そして財団と連携して融資を手配し、資金を集めて「全額賠償」を被害者に約束しました。最終的に90.9%の検証者が1.62億ドルの凍結資産の解放を支持し、賠償案は順調に通過しました。

プロセス全体が透明で迅速、実行力が強く、外部に再び認識させる：このチームは重要な瞬間に耐えられることができ、責任を持つ意志がある。

市場に示すのは：前もって明確なメンタルアンカーを築き、TGE後も継続的に実現する限り、市場はあなたに時間と空間を与えるということです。

信頼：唯一賭ける価値のある方向

プロジェクトを支援するかどうか決定する際、私は徹底的なデューデリジェンスを行います。核心となる判断基準は二つだけです：このチームは私が信頼するに値するか？彼らのコミュニティは彼らを信じているか？

もし何かが成り立たないなら、どんなに物語が美しくても、私は協力しないことを選びます。マーケティングだけでプロジェクトが良くなるとは思いませんし、無責任なチームに信頼を寄せることはありません。

結局、Web3プロジェクトの核心的な競争力は技術的障壁でもなく、資金調達額でもありません。それは、あなたが人々の心の中に、明確で信頼でき、広める価値のあるポジションを残すことができるかどうかです。

これが集団の心のあり方であり、Web3の真の勝利の秘訣です。