Phala Networkの創業者であるMarvinが、Web3スタートアップの経験を語る

マービンは卒業後、一般的な大手企業のプロダクトマネージャーになった。2018年、スマートコントラクトによる革命的な変革が彼と兄弟の起業アイデアを刺激した。彼らはWeb3の核心的な価値が信頼の危機を解決することにあると考え、TEE技術がその目標を達成するための鍵であると認識した。そこで、彼らはTEEハードウェアに基づく分散型クラウドプラットフォームであるPhalaを設立した。

初期の多くの課題に直面した後、Phalaはポルカエコシステムに参加し、転機を迎えました。プロジェクトは急速にポルカエコシステム内でのリーダーとなり、主流の取引プラットフォームに上場することに成功しました。Marvinは、トークンの公正な発行戦略が彼らの成功の重要な要因の一つであると強調しています。トップの投資機関の支援がないにもかかわらず、強力なコミュニティ基盤とポルカエコシステムの発展の勢いを利用して、Phalaは最終的に上場を果たしました。

しかし、公平な発行戦略にはいくつかの課題もあります。チームがわずか5%のトークンを保有しているため、多くの上場後の資本協力の機会が実現できませんでした。2021年から2022年のDeFiとNFTの熱潮の中で、マーヴィンとチームは厳しい時期を経験し、アプリケーションシーンを探る試みを何度も行いましたが、成果を得ることができませんでした。

この経験はマーヴィンに深い反省を促しました。彼は二つの重要な結論を導き出しました。第一に、インフラプロジェクトは、本当にユーザーを獲得するためにはプロダクト・マーケット・フィット（PMF）を見つけなければならないということです。第二に、チームはPMFを見つけるまでは全力を尽くすべきであり、他の事務に気を散らしてはいけないということです。

ブレークスルーを求めて、Marvinチームは2023年にアメリカに移りました。彼らは、企業や開発者に実際にサービスを提供できるインフラプロジェクトの70%-80%がアメリカにあると考えています。プロジェクト関係者との交流やハッカソンへの参加を通じて、彼らは徐々にPMFの方向性を見出しました。

マーヴィンは、PMFの兆候は誰かがあなたの製品にお金を払う意欲があることであり、その使い方はしばしば予想外であると指摘しています。この状況が発見された場合、市場の需要を満たすために製品の形を迅速に調整する必要があります。

2024年、Phalaは主に顧客拡大に取り組んでいます。その中で、FlashbotsとELIZAとの協力が重要な転機となりました。Flashbotsは、イーサリアムのチェーン外での検閲問題を解決するためにTEEを使用する必要があると発見し、ELIZAはTEE内でのAIエージェントの稼働の可能性に注目しました。これらの協力はPhalaに新しい発展の方向性を開きました。

マーヴィンはまた、Sporeプロジェクトの誕生過程を共有しました。Sporeは完全に自立したAIエージェントを実現することを目的としており、AIが自給自足できるようにし、人間の資金援助に依存しないようにしています。この革新的な理念は市場から熱烈な反応を得て、一時は8000万ドルの時価総額に達しました。

プロジェクトの潜在能力について、MarvinはPhalaがWeb3の大規模採用に必要なインフラ分野で先行していると考えています。彼は、重要なのはプロジェクトの成長の余地と応用シーンに注目することであり、短期的な定量データに過度に焦点を当てるべきではないと強調しています。

マービンはWeb3開発者に対し、第一原理から問題を考え、自分自身の独自の強みを構築することを提案しています。彼は、ビジネスの核心的な論理は他者が提供できない価値を提供することだと考えています。開発者は業界のゲームルールと自身の価値提案を迅速に区別し、フィードバックを通じて継続的に最適化を行う必要があります。

最後に、マーヴィンはCrypto AI分野に対する彼の見解を共有しました。彼はコンテンツ自体に注目することを提案し、単に意見リーダーを追随するのではなく、特にAiFi（AI金融）とswarm（複数のAIエージェントの相互作用）の2つの方向性の発展の見通しに期待を寄せています。