Web3ユーザー上昇戦略:成功するコミュニティ主導の製品をどのように構築するか

Web3分野では、多くのプロジェクトが短期間で急速に上昇した後、すぐに衰退し、最終的に「死のスパイラル」に陥ります。これは従来の分野とは異なり、Web3プロジェクトは暗号通貨市場のサイクルの影響を大きく受けます：ブルマーケットでは百花繚乱ですが、ベアマーケットでは多くのプロジェクトが倒産します。これらの失敗したプロジェクトには共通の特徴があります：ベアマーケットの環境下で、プロジェクトのトークン価格が持続的に下落し、トークンインセンティブが無効化され、さらにはユーザーの利益を損なうことに至ります。最終的に、ユーザーが大量に流出する結果となります。

ユーザーの上昇は製品の長期目標であり、核心は製品とユーザーの良性システムを構築することで、市場シェアを獲得し、ユーザーの規模と価値の持続的な上昇を実現するために継続的なイテレーションを行うことです。2022年、各種Web3アプリケーションのアクティブユーザー数は一般的に減少しましたが、ソーシャルメディア系アプリケーションは急速な上昇傾向を示しました。本記事ではWeb3ユーザーの上昇に関する重要な戦略を探ります。

! Web3ユーザーの成長についての考え:コミュニティで「市場投入」戦略を開始する方法は?

Web3ユーザー増加の基本的な考え方

暗号通貨市場のサイクルはユーザーの上昇に大きな影響を与えますが、起業家はマクロ要因に束縛されるべきではありません。ユーザーの上昇の最優先課題は、製品に合ったセグメント市場を見つけること、つまり製品市場契合(PMF)を実現することです。全体市場を満たそうと欲張るのではなく、製品の特性とリソースに基づいて適切なセグメント市場を特定すべきです。まずは垂直分野で深く掘り下げ、リーダーシップを獲得した後に横方向の拡張を考えます。華人起業家にとって、最も慣れ親しんだ華語コミュニティを放棄することは賢明ではなく、これは世界の3分の1の潜在ユーザーを放棄することを意味します。

製品開発において、最小限の実行可能製品(MVP)は良い理念です。まずはコアシーンを満たす基本機能をリリースし、その後市場のフィードバックに基づいて継続的に反復・最適化を行い、最終的に市場に最も適した製品を作り上げます。開発者は完璧な製品を一気に開発しようとせず、ユーザーの最も緊急な単一の問題を解決することに焦点を当て、使用プロセスを簡素化し、市場のニーズに合ったMVPを構築すべきです。

PMFが製品と市場のマッチング状態を指すのであれば、MVPはPMFを実現するための有効な方法です。PMFに合致するMVPを市場に出すことはGo To Market(GTM)戦略です。GTMの目的はユーザーを獲得し、維持することであり、通常は「ファネルモデル」に従います：上部から新規顧客を獲得し、下部でユーザーの転換と維持が行われる減少プロセスです。

Web3のGTM戦略は従来のWeb2よりも豊富です。"コミュニティ"はWeb3 GTMの独自の領域であり、ユーザーの上昇にとって重要なチャネルです。Web3プロジェクトはしばしばトークンベースのコミュニティインセンティブやそれに応じた推薦プランを採用し、トークン報酬を通じて古いユーザーが新しいユーザーを推薦することを奨励します。

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製品市場の適合(PMF): 市場を見極め、真のニーズを満たす

製品計画段階でPMFを考慮する必要があり、製品開発が完了するまで市場を探すのは避けるべきです。研究によれば、市場の需要が不足していることが起業失敗の主要な原因であり、その割合は42%に達します。したがって、製品開発前に十分な市場調査を行うことが非常に重要です。

PMFを探すことは、フィードバックを継続的に収集し検証しながら、製品が市場に徐々に適合するように進化させるプロセスです。主に以下のステップが含まれます:

1. 目標のセグメント市場とユーザーグループを特定し、満たされていないニーズを発見します。大市場をセグメント化することでターゲットユーザーを絞り込み、ユーザープロファイルを構築し、ニーズを分析します。十分に満たされていない市場機会を見つけ出します。

2. 製品戦略を策定し、価値提案を明確にし、差別化された優位性を強調する。製品がどのようにユーザーのニーズをより良く満たすか、どのような独自の機能があるか、競争の中でどのように勝つかを考える。

3. 選ばれたMVP機能セットでユーザーのニーズテストを行います。MVPのコア機能を特定し、ターゲットユーザーの中で十分にテストし、フィードバックを収集します。フィードバックに基づいて継続的に調整・反復し、製品が市場と高度に一致するまで進めます。

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実用最小限の製品(MVP):迅速に反復し、迂回を避ける

MVPの核心は、最小限のコストと最短の時間でプロジェクトのハイライトを反映した使用可能な製品を開発することです。機能はシンプルですが、アイデアを迅速に検証できます。完璧を追求する方法と比べて、MVPは不必要な機能に時間を浪費することを避け、最も重要な部分にエネルギーを集中させることができます。

MVPの目的は、迅速に市場に投入して実現可能性を検証することです。市場からのフィードバックを通じて方向性を継続的に調整し、市場スペースのある製品を反復して作り出します。MVPはテストネット製品でもあり、未検証の製品に過剰なリソースを投入することを避けることができます。

開発者はMVPをターゲットユーザーグループに提供し、フィードバックを収集し、市場とユーザーを正しく見極めているかを検証すべきです。方向が正しければ、迅速に製品の露出を高め、シードユーザーに使用を開始させる。

MVPの開発には、複雑さをシンプルにする能力が必要であり、コアニーズを中心に重要な機能を定義し、ビジネスの発展のリズムを把握し、適切なタイミングで適切な機能をリリースし、数多くの機能を求めるのではなく、正確さを重視することが求められます。

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Go To Market(GTM):新しいものを引き付け、古いものを保持し、コミュニティを運営します

Web3において、GTMはユーザー獲得だけでなく、より豊かな「コミュニティ」を運営する必要があります。コミュニティのメンバーには、ユーザー、開発者、投資家、パートナーなどのステークホルダーが含まれます。優れたWeb3プロジェクトは通常、強力なコミュニティを持っています。ユーザーのニーズを継続的に満たすことで、高い参加度と高品質のコミュニティを持つことができます。

Web3は従来のユーザー獲得モデルを変えました。トークン報酬はコールドスタート問題を解決するための新しいアプローチを提供します。プロジェクトは資金を従来のマーケティングに投入するのではなく、初期段階でトークン報酬を使用してユーザーを引き付けます。ユーザーの初期の貢献に報酬を与えることは、同様に報酬を得ることを望む新しいユーザーを引き付けることができます。ユーザーの忠誠心の観点から見ると、Web3の初期ユーザーのコミュニティへの貢献は、従来のビジネス展開よりも重要です。

1. 新しいユーザーを獲得する

タスクインタラクションを伴うエアドロップは重要なGTM手段であり、プロジェクト側は特定のタスクを完了したユーザーにトークンを配布します。これは一般的に使用されるコールドスタート手法であり、低コストで最初のシードユーザーを獲得できます。Web3タスクプラットフォームでタスクを発表することはウィンウィンの状況です：プロジェクト側はトラフィックを獲得し、ユーザーはオンチェーンアクティビティの証明とトークン報酬を得て、同時に使用経験を積み重ねます。

2. 活動量とリテンション率を上昇させる

トークンのインセンティブだけではユーザーの粘着性を上昇させるには不十分です。"ユーザーはすぐに来て、すぐに去る"というのは現在のWeb3プロジェクトの大きな課題です。プロジェクト側は初めてのユーザーを忠実なユーザーに変えるためにもっと多くのエネルギーを注ぎ、製品を継続的に最適化し、コミュニティ活動を展開し、ユーザー体験を向上させる必要があります。ソーシャルプラットフォームでAMAを開催することは、コミュニティの活性化を高めるための一般的な方法です。

3. 紹介と自己増殖

既存のユーザーが新しいユーザーに製品を推薦することは、最低コストで最も広範囲にわたる顧客獲得方法です。プロジェクトチームは、ユーザーがシェアすることを奨励するインセンティブメカニズムを設計する必要があります。トークンや実物のギフトを報酬として与えることができます。さらに、ユーザーのオンチェーン行動データを分析し、運営戦略を最適化する必要があります。

推薦プランは、広告に使用される費用を既存ユーザーの推薦報酬と新規ユーザーの登録報酬に分解し、顧客獲得コストを大幅に削減しました。新しい手法ではありませんが、プロジェクトに持続的で効果的な転換をもたらすことができます。

新しいユーザーを獲得することはトラフィックの入り口であり、リテンション率を向上させるには製品の価値が必要です。推薦と自発的な拡散はコミュニティの力を拡大します。これらのステップはすべて収益を生み出すためのものであり、ユーザーが増えなければスケールメリットを実現できません。

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