Dalam web3 dan AI, mudah untuk terjebak dalam tontonan permukaan — tumpukan teknologi generasi berikutnya, token baru terpanas, tolok ukur LLM terbaru. Para pendiri mempresentasikan ini seperti jimat, seolah-olah kerangka kerja yang tepat akan membawa mereka melewati setiap jurang. Tetapi inilah kebenaran yang dipelajari setiap investor jangka panjang: leverage nyata dalam sebuah startup tidak pernah ada pada teknologinya. Selalu pada orang-orang.
Ringkasan
Orang, bukan teknologi, yang mendorong inovasi — teknologi hanyalah alat; terobosan sejati datang dari bagaimana pendiri berpikir, beradaptasi, dan tumbuh.
VC adalah tentang transformasi — investor terbaik tidak "memilih" startup, mereka membantu pendiri berkembang lebih cepat daripada tantangan mereka.
Data adalah taruhan dasar — metrik, dasbor, dan ukuran pasar telah menjadi komoditas; yang penting adalah ketekunan, emosi, dan karakter.
Pendiri bukanlah mesin — ketahanan berasal dari rentang emosi, fleksibilitas, dan keberanian untuk memecahkan model lama untuk membangun yang baru.
Sisi punk dari VC — modal ventura yang nyata berarti melanggar aturan, melindungi kebebasan pendiri, dan bertaruh pada orang-orang yang dapat mengubah kenyataan.
Mitosnya adalah bahwa teknologi mendorong inovasi. Realitasnya adalah bahwa teknologi hanya memfasilitasi, bukan menciptakannya. Teknologi hanyalah sebuah snapshot dalam waktu — pengaturan kode, infrastruktur, dan proses yang beku. Tim berkembang lebih cepat. Produk berputar, pasar memperbaiki, dan strategi bergeser bukan karena satu baris kode berubah secara terpisah, tetapi karena seseorang di dalam perusahaan mengubah cara mereka berpikir, cara mereka bekerja, atau apa yang mereka percayai mungkin. Fokus pada orang dan perubahan serta pertumbuhan mereka adalah apa yang saya lihat sebagai bagian penting dari ruang VC.
Ketika seorang pendiri berkembang, perusahaan mengikuti. Ketika tim pendiri tumbuh — bukan dalam jumlah, tetapi dalam kapasitas — produk menjadi lebih tajam, pasar terbuka, dan strategi mengambil bentuk baru.
Inilah mengapa fokus saya sebagai investor bukan pada melacak protokol atau menghafal papan peringkat tolok ukur LLM. Itu mudah diikuti dan, sebenarnya, sudah menjadi komoditas. Apa yang saya cari lebih sulit untuk diukur: kualitas transformasi manusia yang terjadi di dalam tim pendiri. Di situlah semua hal lainnya berasal.
Teknologi berkembang dengan cepat. Orang-orang lebih cepat — tetapi hanya ketika mereka benar-benar dilihat, ditantang, dan didukung. Tugas seorang investor bukanlah "memilih" sebuah startup seperti saham; tetapi untuk membina pendirinya, membantu mereka melihat apa yang belum dapat mereka lihat, dan memberi mereka ruang serta tekanan untuk berkembang. Dan transformasi ini terjadi ketika mereka menghadapi kenyataan apa adanya: kasar, brutal, menantang, dan memberi imbalan. Di situlah penggandaan terjadi. Di situlah keajaiban inovasi berada.
Sisi punk dari modal ventura
Dalam banyak hal, pandanganku tentang VC adalah punk. Saya tidak bermaksud jaket kulit dan umpan balik gitar (, mungkin itu juga ). Saya maksudkan punk sebagai sikap — mendorong batasan yang pernah dibangun, melanggar aturan yang tidak ada yang berani pertanyakan, menolak untuk menyembah berhala palsu "bagaimana seharusnya dilakukan," dan membela kebebasan untuk mencipta tanpa izin.
Sebagian besar buku pedoman VC dibangun di sekitar pengenalan pola: melacak metrik, menemukan traksi, mengejar momentum. Saya telah melihat dasbor, KPI, dan daftar pemeriksaan due diligence yang distandarisasi. Berguna? Tidak ada keraguan. Tapi inilah masalahnya — angka-angka sudah diotomatisasi. Ruang data lebih bersih dari sebelumnya, ukuran pasar adalah sebuah formula, dan seorang intern yang cukup baik dapat melakukan analisis kompetitif dengan alat AI terbuka yang tersedia untuk semua orang.
Apa yang belum diotomatisasi adalah emosi manusia. Keteguhan seorang pendiri yang menghadapi masalah yang tidak mungkin. Momen listrik ketika sebuah tim terhubung dan mengirimkan sesuatu meskipun melawan segala rintangan. Penolakan keras untuk menyerah ketika analisis rasional mengatakan "Anda seharusnya."
Anda tidak dapat menyederhanakannya menjadi spreadsheet. Anda tidak dapat menggantinya dengan prompt. Anda tidak dapat mempelajarinya dari teks. Anda harus menjalani emosi. Anda harus mengalami hidup. Anda harus ada untuk bertindak. Dan keberadaan ada dalam perasaan.
Itulah sebabnya saya melihat VC melalui prisma emosi, cerita, dan tindakan. Bukan karena saya anti-data, tetapi karena data telah menjadi taruhan dasar. Ini adalah lapisan manusia yang tetap langka dan menentukan. Cerita seorang pendiri, cara mereka menceritakannya dan menjalankannya, bukan hanya pemasaran. Ini adalah arsitektur bagaimana perusahaan mereka bergerak melalui kekacauan. Orang-orang mendorong inovasi, orang-orang mengubah dunia, orang-orang menciptakan realitas baru, dan teknologi hanyalah alat yang mereka gunakan untuk mewujudkannya.
Pendiri bukan mesin
Kami suka berbicara tentang pendiri seolah-olah mereka adalah mesin produktivitas yang tanpa henti: tidur lebih sedikit, melaksanakan lebih banyak, selalu mengoptimalkan. Tetapi startup tidak dibangun oleh mesin — mereka dibangun oleh manusia dengan dorongan kontradiktif, ketakutan, inspirasi, dan momen kej brilliance yang tidak rasional.
Pendiri yang paling tangguh yang pernah saya ajak bekerja bukanlah mereka yang "bekerja lebih keras" daripada yang lain. Mereka adalah orang-orang yang memperluas rentang emosional dan strategis mereka. Mereka bisa keras kepala dan fleksibel dalam minggu yang sama. Mereka bisa menerima pukulan dari pasar, memprosesnya, dan beradaptasi dengan keyakinan. Mereka bisa memegang visi dengan begitu erat sehingga menarik orang lain ke dalamnya — dan tetap bisa mengubah rencana tanpa kehilangan impian. Fleksibilitas dan adaptasi berasal dari transformasi pikiran, ide, dan emosi.
Jika Anda melihat pendiri sebagai tetap, Anda kehilangan inti. Jika Anda berinvestasi pada orang seperti mereka adanya, bukan siapa mereka bisa menjadi, Anda membeli aset yang menyusut. Salah satu contohnya adalah keputusan saya untuk mendukung Antix.in, sebuah perusahaan teknologi yang membangun manusia digital AI hiper-realistis untuk web3 dan metaverse. Pendiri, Roman Cyganov, tidak memenangkan kompetisi presentasi kami tetapi menonjol dengan cara yang tidak terduga — bukan melalui slide atau metrik, tetapi melalui cara dia membawa dirinya di sebuah pertemuan investor: tanpa kesombongan, karisma maksimum, dan keterbukaan yang tak henti-hentinya terhadap umpan balik. Saya menjelaskan proses pengambilan keputusan yang rinci di sini.
Setelah melihat ribuan pendiri sejak 2020, saya telah belajar untuk mempercayai sinyal karakter seperti itu lebih dari sekadar presentasi. Interaksi tunggal itu memberi tahu saya lebih banyak tentang potensi masa depannya daripada grafik tokenomics mana pun, dan itulah mengapa saya percaya bahwa orang, bukan teknologi, adalah penggerak sejati startup.
Akibatnya, tuas yang paling kuat dalam investasi tahap awal adalah membantu pendiri tumbuh lebih cepat daripada tantangan mereka. Itu bukan item anggaran. Itu adalah kerja hubungan. Itu adalah kepercayaan. Itu adalah bimbingan. Pekerjaan nyata dari modal ventura bukanlah menjawab pertanyaan — itu adalah membantu orang menemukan jawaban sendiri.
Kebebasan untuk membangun (dan menghancurkan)
Pendekatan yang berfokus pada orang terhadap VC tidak hanya tentang "berbuat baik" atau melakukan lebih banyak sesi terapi pendiri. Ini tentang memberikan dan melindungi kebebasan pendiri untuk membangun hal yang hanya bisa mereka bangun — dan terkadang, menghancurkan apa yang telah mereka bangun untuk membuat sesuatu yang lebih baik.
Disrupsi dipandang romantis dalam teknologi, tetapi kenyataannya, sebagian besar adalah internal. Para pendiri yang berhasil adalah mereka yang bersedia menghancurkan norma mereka sendiri, asumsi mereka sendiri, model aman mereka sendiri, berulang kali. Ini adalah punk dalam arti yang paling murni: jika aturan tidak melayani Anda, buang dan buat aturan Anda sendiri!
Itulah jenis pendiri yang saya dukung — yang tidak takut untuk menghancurkan apa yang baru saja mereka bangun, dan yang tahu bahwa penghancuran bisa menjadi bentuk perhatian. Terkadang itu bahkan penting untuk bertahan hidup, tetapi untuk mengetahui bahwa mereka harus menguji produk mereka terhadap dunia nyata, melalui rasa sakit dan tekanan, melalui kebahagiaan dan wawasan, melalui kehidupan itu sendiri
Teknologi adalah media, orang adalah sumber
Dalam web3 dan AI, teknologi berubah dengan kecepatan yang bisa membuat Anda pusing. Protokol muncul dan hilang dalam beberapa bulan. Model menjadi usang dalam beberapa minggu. Namun, para pendiri yang bertahan, yang memimpin perusahaan-perusahaan yang mendefinisikan kategori, bukanlah mereka yang hanya "mengikuti." Mereka adalah yang bertransformasi seiring dengan — atau lebih cepat dari — dunia di sekitar mereka. Mereka adalah yang mengubah dunia.
Jika kita ingin membicarakan tentang leverage dalam startup, mari kita berhenti berpura-pura bahwa itu ada di dalam kode. Itu ada pada manusia yang dapat berkembang, beradaptasi, berubah, dan memimpin. Sisanya — pivot, kecocokan produk-pasar, keluar — mengalir dari itu.
Saya tidak berinvestasi dalam teknologi. Saya berinvestasi pada orang-orang yang dapat membentuk dunia.
Lihat Asli
Halaman ini mungkin berisi konten pihak ketiga, yang disediakan untuk tujuan informasi saja (bukan pernyataan/jaminan) dan tidak boleh dianggap sebagai dukungan terhadap pandangannya oleh Gate, atau sebagai nasihat keuangan atau profesional. Lihat Penafian untuk detailnya.
Teknologi tidak membangun startup — orang-orang yang melakukannya | Opini
Dalam web3 dan AI, mudah untuk terjebak dalam tontonan permukaan — tumpukan teknologi generasi berikutnya, token baru terpanas, tolok ukur LLM terbaru. Para pendiri mempresentasikan ini seperti jimat, seolah-olah kerangka kerja yang tepat akan membawa mereka melewati setiap jurang. Tetapi inilah kebenaran yang dipelajari setiap investor jangka panjang: leverage nyata dalam sebuah startup tidak pernah ada pada teknologinya. Selalu pada orang-orang.
Ringkasan
Mitosnya adalah bahwa teknologi mendorong inovasi. Realitasnya adalah bahwa teknologi hanya memfasilitasi, bukan menciptakannya. Teknologi hanyalah sebuah snapshot dalam waktu — pengaturan kode, infrastruktur, dan proses yang beku. Tim berkembang lebih cepat. Produk berputar, pasar memperbaiki, dan strategi bergeser bukan karena satu baris kode berubah secara terpisah, tetapi karena seseorang di dalam perusahaan mengubah cara mereka berpikir, cara mereka bekerja, atau apa yang mereka percayai mungkin. Fokus pada orang dan perubahan serta pertumbuhan mereka adalah apa yang saya lihat sebagai bagian penting dari ruang VC.
Ketika seorang pendiri berkembang, perusahaan mengikuti. Ketika tim pendiri tumbuh — bukan dalam jumlah, tetapi dalam kapasitas — produk menjadi lebih tajam, pasar terbuka, dan strategi mengambil bentuk baru.
Inilah mengapa fokus saya sebagai investor bukan pada melacak protokol atau menghafal papan peringkat tolok ukur LLM. Itu mudah diikuti dan, sebenarnya, sudah menjadi komoditas. Apa yang saya cari lebih sulit untuk diukur: kualitas transformasi manusia yang terjadi di dalam tim pendiri. Di situlah semua hal lainnya berasal.
Teknologi berkembang dengan cepat. Orang-orang lebih cepat — tetapi hanya ketika mereka benar-benar dilihat, ditantang, dan didukung. Tugas seorang investor bukanlah "memilih" sebuah startup seperti saham; tetapi untuk membina pendirinya, membantu mereka melihat apa yang belum dapat mereka lihat, dan memberi mereka ruang serta tekanan untuk berkembang. Dan transformasi ini terjadi ketika mereka menghadapi kenyataan apa adanya: kasar, brutal, menantang, dan memberi imbalan. Di situlah penggandaan terjadi. Di situlah keajaiban inovasi berada.
Sisi punk dari modal ventura
Dalam banyak hal, pandanganku tentang VC adalah punk. Saya tidak bermaksud jaket kulit dan umpan balik gitar (, mungkin itu juga ). Saya maksudkan punk sebagai sikap — mendorong batasan yang pernah dibangun, melanggar aturan yang tidak ada yang berani pertanyakan, menolak untuk menyembah berhala palsu "bagaimana seharusnya dilakukan," dan membela kebebasan untuk mencipta tanpa izin.
Sebagian besar buku pedoman VC dibangun di sekitar pengenalan pola: melacak metrik, menemukan traksi, mengejar momentum. Saya telah melihat dasbor, KPI, dan daftar pemeriksaan due diligence yang distandarisasi. Berguna? Tidak ada keraguan. Tapi inilah masalahnya — angka-angka sudah diotomatisasi. Ruang data lebih bersih dari sebelumnya, ukuran pasar adalah sebuah formula, dan seorang intern yang cukup baik dapat melakukan analisis kompetitif dengan alat AI terbuka yang tersedia untuk semua orang.
Apa yang belum diotomatisasi adalah emosi manusia. Keteguhan seorang pendiri yang menghadapi masalah yang tidak mungkin. Momen listrik ketika sebuah tim terhubung dan mengirimkan sesuatu meskipun melawan segala rintangan. Penolakan keras untuk menyerah ketika analisis rasional mengatakan "Anda seharusnya."
Anda tidak dapat menyederhanakannya menjadi spreadsheet. Anda tidak dapat menggantinya dengan prompt. Anda tidak dapat mempelajarinya dari teks. Anda harus menjalani emosi. Anda harus mengalami hidup. Anda harus ada untuk bertindak. Dan keberadaan ada dalam perasaan.
Itulah sebabnya saya melihat VC melalui prisma emosi, cerita, dan tindakan. Bukan karena saya anti-data, tetapi karena data telah menjadi taruhan dasar. Ini adalah lapisan manusia yang tetap langka dan menentukan. Cerita seorang pendiri, cara mereka menceritakannya dan menjalankannya, bukan hanya pemasaran. Ini adalah arsitektur bagaimana perusahaan mereka bergerak melalui kekacauan. Orang-orang mendorong inovasi, orang-orang mengubah dunia, orang-orang menciptakan realitas baru, dan teknologi hanyalah alat yang mereka gunakan untuk mewujudkannya.
Pendiri bukan mesin
Kami suka berbicara tentang pendiri seolah-olah mereka adalah mesin produktivitas yang tanpa henti: tidur lebih sedikit, melaksanakan lebih banyak, selalu mengoptimalkan. Tetapi startup tidak dibangun oleh mesin — mereka dibangun oleh manusia dengan dorongan kontradiktif, ketakutan, inspirasi, dan momen kej brilliance yang tidak rasional.
Pendiri yang paling tangguh yang pernah saya ajak bekerja bukanlah mereka yang "bekerja lebih keras" daripada yang lain. Mereka adalah orang-orang yang memperluas rentang emosional dan strategis mereka. Mereka bisa keras kepala dan fleksibel dalam minggu yang sama. Mereka bisa menerima pukulan dari pasar, memprosesnya, dan beradaptasi dengan keyakinan. Mereka bisa memegang visi dengan begitu erat sehingga menarik orang lain ke dalamnya — dan tetap bisa mengubah rencana tanpa kehilangan impian. Fleksibilitas dan adaptasi berasal dari transformasi pikiran, ide, dan emosi.
Jika Anda melihat pendiri sebagai tetap, Anda kehilangan inti. Jika Anda berinvestasi pada orang seperti mereka adanya, bukan siapa mereka bisa menjadi, Anda membeli aset yang menyusut. Salah satu contohnya adalah keputusan saya untuk mendukung Antix.in, sebuah perusahaan teknologi yang membangun manusia digital AI hiper-realistis untuk web3 dan metaverse. Pendiri, Roman Cyganov, tidak memenangkan kompetisi presentasi kami tetapi menonjol dengan cara yang tidak terduga — bukan melalui slide atau metrik, tetapi melalui cara dia membawa dirinya di sebuah pertemuan investor: tanpa kesombongan, karisma maksimum, dan keterbukaan yang tak henti-hentinya terhadap umpan balik. Saya menjelaskan proses pengambilan keputusan yang rinci di sini.
Setelah melihat ribuan pendiri sejak 2020, saya telah belajar untuk mempercayai sinyal karakter seperti itu lebih dari sekadar presentasi. Interaksi tunggal itu memberi tahu saya lebih banyak tentang potensi masa depannya daripada grafik tokenomics mana pun, dan itulah mengapa saya percaya bahwa orang, bukan teknologi, adalah penggerak sejati startup.
Akibatnya, tuas yang paling kuat dalam investasi tahap awal adalah membantu pendiri tumbuh lebih cepat daripada tantangan mereka. Itu bukan item anggaran. Itu adalah kerja hubungan. Itu adalah kepercayaan. Itu adalah bimbingan. Pekerjaan nyata dari modal ventura bukanlah menjawab pertanyaan — itu adalah membantu orang menemukan jawaban sendiri.
Kebebasan untuk membangun (dan menghancurkan)
Pendekatan yang berfokus pada orang terhadap VC tidak hanya tentang "berbuat baik" atau melakukan lebih banyak sesi terapi pendiri. Ini tentang memberikan dan melindungi kebebasan pendiri untuk membangun hal yang hanya bisa mereka bangun — dan terkadang, menghancurkan apa yang telah mereka bangun untuk membuat sesuatu yang lebih baik.
Disrupsi dipandang romantis dalam teknologi, tetapi kenyataannya, sebagian besar adalah internal. Para pendiri yang berhasil adalah mereka yang bersedia menghancurkan norma mereka sendiri, asumsi mereka sendiri, model aman mereka sendiri, berulang kali. Ini adalah punk dalam arti yang paling murni: jika aturan tidak melayani Anda, buang dan buat aturan Anda sendiri!
Itulah jenis pendiri yang saya dukung — yang tidak takut untuk menghancurkan apa yang baru saja mereka bangun, dan yang tahu bahwa penghancuran bisa menjadi bentuk perhatian. Terkadang itu bahkan penting untuk bertahan hidup, tetapi untuk mengetahui bahwa mereka harus menguji produk mereka terhadap dunia nyata, melalui rasa sakit dan tekanan, melalui kebahagiaan dan wawasan, melalui kehidupan itu sendiri
Teknologi adalah media, orang adalah sumber
Dalam web3 dan AI, teknologi berubah dengan kecepatan yang bisa membuat Anda pusing. Protokol muncul dan hilang dalam beberapa bulan. Model menjadi usang dalam beberapa minggu. Namun, para pendiri yang bertahan, yang memimpin perusahaan-perusahaan yang mendefinisikan kategori, bukanlah mereka yang hanya "mengikuti." Mereka adalah yang bertransformasi seiring dengan — atau lebih cepat dari — dunia di sekitar mereka. Mereka adalah yang mengubah dunia.
Jika kita ingin membicarakan tentang leverage dalam startup, mari kita berhenti berpura-pura bahwa itu ada di dalam kode. Itu ada pada manusia yang dapat berkembang, beradaptasi, berubah, dan memimpin. Sisanya — pivot, kecocokan produk-pasar, keluar — mengalir dari itu.
Saya tidak berinvestasi dalam teknologi. Saya berinvestasi pada orang-orang yang dapat membentuk dunia.