Strategi Pertumbuhan Pengguna Web3: Cara Membangun Produk yang Didorong oleh Komunitas yang Sukses
Dalam bidang Web3, banyak proyek mengalami pertumbuhan cepat dalam jangka pendek sebelum dengan cepat merosot, akhirnya terjebak dalam "spiral kematian". Ini berbeda dengan bidang tradisional, proyek Web3 sangat dipengaruhi oleh siklus pasar cryptocurrency: di pasar bullish banyak yang berkembang pesat, sedangkan di pasar bearish banyak proyek yang bangkrut. Proyek-proyek yang gagal ini sering memiliki satu ciri umum: dalam lingkungan pasar bearish, harga token proyek terus menurun, yang menyebabkan insentif token tidak berfungsi dan bahkan merugikan kepentingan pengguna, yang akhirnya menyebabkan kehilangan pengguna secara besar-besaran.
Pertumbuhan pengguna adalah tujuan jangka panjang produk, inti dari membangun sistem yang baik antara produk dan pengguna, melalui iterasi yang terus-menerus untuk mendapatkan pangsa pasar, mewujudkan pertumbuhan skala dan nilai pengguna yang berkelanjutan. Pada tahun 2022, jumlah pengguna aktif berbagai aplikasi Web3 umumnya mengalami penurunan, tetapi aplikasi media sosial menunjukkan tren pertumbuhan yang cepat. Artikel ini akan membahas strategi kunci untuk pertumbuhan pengguna Web3.
Dasar pemikiran untuk naik pengguna Web3
Meskipun siklus pasar cryptocurrency memiliki dampak besar pada pertumbuhan pengguna, para pengusaha tidak seharusnya terikat oleh faktor makro. Tugas utama pertumbuhan pengguna adalah menemukan segmen pasar yang sesuai dengan produk, yaitu mencapai Product Market Fit ( PMF ). Jangan serakah dengan ingin memenuhi seluruh pasar, tetapi sesuaikan segmen pasar yang tepat berdasarkan karakteristik produk dan sumber daya. Pertama, fokuslah pada bidang vertikal, dan setelah mencapai posisi terdepan, baru pertimbangkan untuk melakukan ekspansi horizontal. Bagi pengusaha Tionghoa, meninggalkan komunitas berbahasa Mandarin yang paling dikenal adalah tidak bijaksana, karena itu berarti melepaskan sepertiga dari potensi pengguna global.
Dalam pengembangan produk, produk minimum yang layak (MVP) adalah konsep yang sangat baik. Mulailah dengan meluncurkan fungsi dasar yang dapat memenuhi skenario inti, kemudian iterasi dan optimasi terus-menerus berdasarkan umpan balik pasar, akhirnya menciptakan produk yang paling sesuai dengan pasar. Pengembang tidak boleh berusaha untuk langsung mengembangkan produk yang sempurna, tetapi harus fokus pada menyelesaikan satu masalah mendesak pengguna, menyederhanakan proses penggunaan, dan membangun MVP yang sesuai dengan permintaan pasar.
Jika PMF adalah kondisi kecocokan produk dan pasar, maka MVP adalah metode efektif untuk mencapai PMF. Mendorong MVP yang sesuai dengan PMF ke pasar adalah strategi Go To Market(GTM). Tujuan GTM adalah untuk mendapatkan dan mempertahankan pengguna, biasanya mengikuti "model corong": dari atas menarik pengguna baru, hingga bawah konversi dan retensi pengguna adalah proses yang menurun.
Strategi GTM Web3 jauh lebih kaya dibandingkan dengan Web2 tradisional. "Komunitas" adalah bidang unik GTM Web3, merupakan saluran penting untuk pertumbuhan pengguna. Proyek Web3 sering kali mengadopsi langkah-langkah insentif komunitas berbasis token, serta program rekomendasi yang sesuai, dengan memberikan hadiah token kepada pengguna lama yang merekomendasikan pengguna baru.
Kesesuaian Pasar Produk ( PMF ): Menemukan pasar, memenuhi kebutuhan nyata
Pada tahap perencanaan produk, perlu mempertimbangkan PMF, bukan menunggu hingga pengembangan produk selesai baru mencari pasar. Menurut penelitian, kurangnya permintaan pasar adalah penyebab utama kegagalan dalam berwirausaha, dengan persentase mencapai 42%. Oleh karena itu, melakukan riset pasar yang cukup sebelum pengembangan produk sangat penting.
Mencari PMF adalah proses yang terus menerus iteratif, yang memerlukan pengumpulan umpan balik dan verifikasi secara berkelanjutan, sehingga produk secara bertahap mencapai kesesuaian dengan pasar. Ini terutama mencakup langkah-langkah berikut:
Tentukan pasar segmen sasaran dan kelompok pengguna, temukan kebutuhan yang belum terpenuhi. Dengan menyegmentasikan pasar besar untuk mengunci pengguna sasaran, bangun profil pengguna, analisis kebutuhan. Temukan peluang pasar yang belum terpenuhi dengan baik.
Menetapkan strategi produk, menjelaskan proposisi nilai, dan menonjolkan keunggulan diferensiasi. Pikirkan tentang bagaimana produk dapat lebih baik memenuhi kebutuhan pengguna, fungsi unik apa yang dimilikinya, dan bagaimana dapat unggul dalam kompetisi.
Pilih kumpulan fitur MVP yang dipilih, lakukan pengujian kebutuhan pengguna. Tentukan fitur inti MVP, lakukan pengujian secara menyeluruh di antara pengguna target, kumpulkan umpan balik. Sesuaikan dan iterasi terus-menerus berdasarkan umpan balik hingga produk sangat cocok dengan pasar.
Produk Minimum yang Layak ( MVP ): iterasi cepat, hindari jalan yang salah
Inti dari MVP adalah mengembangkan produk yang dapat digunakan yang mencerminkan sorotan proyek dengan biaya terendah dan waktu terpendek. Meskipun fungsinya sederhana, tetapi dapat dengan cepat memvalidasi ide. Dibandingkan dengan pendekatan yang mengejar kesempurnaan, MVP dapat menghindari pemborosan waktu pada fitur yang tidak perlu, dan memfokuskan energi pada hal-hal yang paling penting.
Tujuan MVP adalah untuk secara cepat meluncurkan ke pasar guna memverifikasi kelayakan. Dengan umpan balik pasar, arah dapat terus disesuaikan, menghasilkan produk yang memiliki ruang pasar. MVP bahkan bisa menjadi produk jaringan pengujian, menghindari pengeluaran terlalu banyak sumber daya pada produk yang belum terverifikasi.
Pengembang harus menyediakan MVP kepada kelompok pengguna target, mengumpulkan umpan balik, dan memverifikasi apakah mereka telah menemukan pasar dan pengguna yang tepat. Jika arah yang diambil benar, maka cepat meningkatkan eksposur produk, agar pengguna awal mulai menggunakan.
Mengembangkan MVP membutuhkan kemampuan untuk menyederhanakan hal-hal yang rumit, mendefinisikan fungsi kunci di sekitar kebutuhan inti, memahami ritme perkembangan bisnis, meluncurkan fitur yang tepat pada waktu yang tepat, tidak mencari banyak tetapi mencari akurasi.
Go To Market(GTM): menarik pengguna baru dan mempertahankan pengguna lama, mengelola komunitas
Dalam Web3, GTM tidak hanya mencakup akuisisi pengguna, tetapi juga perlu mengelola "komunitas" yang lebih kaya. Anggota komunitas mencakup pengguna, pengembang, investor, dan pemangku kepentingan lainnya. Proyek Web3 yang baik biasanya memiliki komunitas yang kuat. Hanya dengan terus memenuhi kebutuhan pengguna, kita dapat memiliki komunitas yang berpartisipasi tinggi dan berkualitas.
Web3 mengubah pola akuisisi pengguna tradisional. Hadiah token memberikan pemikiran baru untuk mengatasi masalah cold start. Pengembang proyek tidak lagi menginvestasikan dana dalam pemasaran tradisional, melainkan menggunakan hadiah token pada tahap awal untuk menarik pengguna. Menghadiahkan kontribusi awal pengguna dapat menarik lebih banyak pengguna baru, yang juga berharap untuk mendapatkan hadiah melalui kontribusi. Dari segi loyalitas pengguna, kontribusi pengguna awal Web3 terhadap komunitas jauh lebih penting daripada pengembangan bisnis tradisional.
Mendapatkan pengguna baru
Airdrop dengan interaksi tugas adalah metode GTM yang penting, di mana proyek mendistribusikan token kepada pengguna yang menyelesaikan tugas tertentu. Ini adalah cara cold start yang umum digunakan, yang dapat memperoleh pengguna awal dengan biaya rendah. Menerbitkan tugas di platform tugas Web3 adalah langkah win-win: pihak proyek mendapatkan trafik, pengguna mendapatkan bukti aktivitas di blockchain dan hadiah token, sekaligus mengumpulkan pengalaman penggunaan.
Meningkatkan aktivitas dan tingkat retensi
Hanya mengandalkan insentif token tidak cukup untuk meningkatkan keterikatan pengguna. "Pengguna datang dengan cepat, pergi juga dengan cepat" adalah tantangan besar bagi proyek Web3 saat ini. Pihak proyek perlu lebih banyak energi untuk mengubah pengguna pertama kali menjadi pengguna setia, terus-menerus mengoptimalkan produk, mengadakan kegiatan komunitas, dan meningkatkan pengalaman pengguna. Mengadakan AMA di platform sosial adalah metode umum untuk meningkatkan aktivitas komunitas.
Rekomendasi dan Penyebaran Mandiri
Melalui pengguna yang ada untuk merekomendasikan produk kepada pengguna baru adalah cara akuisisi pelanggan dengan biaya terendah dan jangkauan terluas. Pihak proyek perlu merancang mekanisme insentif untuk mendorong pengguna berbagi. Token atau hadiah fisik dapat diberikan sebagai imbalan. Selain itu, perlu juga menganalisis data perilaku pengguna di blockchain untuk mengoptimalkan strategi operasional.
Program rekomendasi membagi biaya iklan yang awalnya digunakan menjadi hadiah untuk pengguna lama yang merekomendasikan dan hadiah untuk pengguna baru yang mendaftar, secara signifikan mengurangi biaya akuisisi pelanggan. Meskipun bukan metode baru, ini dapat membawa konversi yang efektif dan berkelanjutan untuk proyek.
Mendapatkan pengguna baru adalah pintu masuk trafik, meningkatkan tingkat retensi bergantung pada nilai produk, rekomendasi dan penyebaran diri memperbesar kekuatan komunitas. Semua langkah ini bertujuan untuk menciptakan pendapatan, hanya dengan peningkatan pengguna, skalabilitas profitabilitas dapat dicapai.
Lihat Asli
Halaman ini mungkin berisi konten pihak ketiga, yang disediakan untuk tujuan informasi saja (bukan pernyataan/jaminan) dan tidak boleh dianggap sebagai dukungan terhadap pandangannya oleh Gate, atau sebagai nasihat keuangan atau profesional. Lihat Penafian untuk detailnya.
18 Suka
Hadiah
18
5
Bagikan
Komentar
0/400
LightningLady
· 07-11 15:05
Bear Market masih mempelajari pertumbuhan pengguna, otak cukup bagus
Lihat AsliBalas0
AltcoinOracle
· 07-08 15:47
menarik bagaimana sebagian besar proyek web3 mengikuti pola penurunan fraktal yang sama... algoritma saya memprediksi ini 6 bulan yang lalu sejujurnya
Lihat AsliBalas0
LuckyBearDrawer
· 07-08 15:38
Dianggap Bodoh masih belum cukup
Lihat AsliBalas0
MEVHunterBearish
· 07-08 15:38
bull run banyak orang yang mati, Bear Market benar-benar bekerja
Lihat AsliBalas0
GhostInTheChain
· 07-08 15:26
Mari kita lihat siapa yang masih bisa bertahan di Bear Market.
Panduan Lengkap Pertumbuhan Pengguna Web3: Jalan Sukses Produk Berbasis Komunitas
Strategi Pertumbuhan Pengguna Web3: Cara Membangun Produk yang Didorong oleh Komunitas yang Sukses
Dalam bidang Web3, banyak proyek mengalami pertumbuhan cepat dalam jangka pendek sebelum dengan cepat merosot, akhirnya terjebak dalam "spiral kematian". Ini berbeda dengan bidang tradisional, proyek Web3 sangat dipengaruhi oleh siklus pasar cryptocurrency: di pasar bullish banyak yang berkembang pesat, sedangkan di pasar bearish banyak proyek yang bangkrut. Proyek-proyek yang gagal ini sering memiliki satu ciri umum: dalam lingkungan pasar bearish, harga token proyek terus menurun, yang menyebabkan insentif token tidak berfungsi dan bahkan merugikan kepentingan pengguna, yang akhirnya menyebabkan kehilangan pengguna secara besar-besaran.
Pertumbuhan pengguna adalah tujuan jangka panjang produk, inti dari membangun sistem yang baik antara produk dan pengguna, melalui iterasi yang terus-menerus untuk mendapatkan pangsa pasar, mewujudkan pertumbuhan skala dan nilai pengguna yang berkelanjutan. Pada tahun 2022, jumlah pengguna aktif berbagai aplikasi Web3 umumnya mengalami penurunan, tetapi aplikasi media sosial menunjukkan tren pertumbuhan yang cepat. Artikel ini akan membahas strategi kunci untuk pertumbuhan pengguna Web3.
Dasar pemikiran untuk naik pengguna Web3
Meskipun siklus pasar cryptocurrency memiliki dampak besar pada pertumbuhan pengguna, para pengusaha tidak seharusnya terikat oleh faktor makro. Tugas utama pertumbuhan pengguna adalah menemukan segmen pasar yang sesuai dengan produk, yaitu mencapai Product Market Fit ( PMF ). Jangan serakah dengan ingin memenuhi seluruh pasar, tetapi sesuaikan segmen pasar yang tepat berdasarkan karakteristik produk dan sumber daya. Pertama, fokuslah pada bidang vertikal, dan setelah mencapai posisi terdepan, baru pertimbangkan untuk melakukan ekspansi horizontal. Bagi pengusaha Tionghoa, meninggalkan komunitas berbahasa Mandarin yang paling dikenal adalah tidak bijaksana, karena itu berarti melepaskan sepertiga dari potensi pengguna global.
Dalam pengembangan produk, produk minimum yang layak (MVP) adalah konsep yang sangat baik. Mulailah dengan meluncurkan fungsi dasar yang dapat memenuhi skenario inti, kemudian iterasi dan optimasi terus-menerus berdasarkan umpan balik pasar, akhirnya menciptakan produk yang paling sesuai dengan pasar. Pengembang tidak boleh berusaha untuk langsung mengembangkan produk yang sempurna, tetapi harus fokus pada menyelesaikan satu masalah mendesak pengguna, menyederhanakan proses penggunaan, dan membangun MVP yang sesuai dengan permintaan pasar.
Jika PMF adalah kondisi kecocokan produk dan pasar, maka MVP adalah metode efektif untuk mencapai PMF. Mendorong MVP yang sesuai dengan PMF ke pasar adalah strategi Go To Market(GTM). Tujuan GTM adalah untuk mendapatkan dan mempertahankan pengguna, biasanya mengikuti "model corong": dari atas menarik pengguna baru, hingga bawah konversi dan retensi pengguna adalah proses yang menurun.
Strategi GTM Web3 jauh lebih kaya dibandingkan dengan Web2 tradisional. "Komunitas" adalah bidang unik GTM Web3, merupakan saluran penting untuk pertumbuhan pengguna. Proyek Web3 sering kali mengadopsi langkah-langkah insentif komunitas berbasis token, serta program rekomendasi yang sesuai, dengan memberikan hadiah token kepada pengguna lama yang merekomendasikan pengguna baru.
Kesesuaian Pasar Produk ( PMF ): Menemukan pasar, memenuhi kebutuhan nyata
Pada tahap perencanaan produk, perlu mempertimbangkan PMF, bukan menunggu hingga pengembangan produk selesai baru mencari pasar. Menurut penelitian, kurangnya permintaan pasar adalah penyebab utama kegagalan dalam berwirausaha, dengan persentase mencapai 42%. Oleh karena itu, melakukan riset pasar yang cukup sebelum pengembangan produk sangat penting.
Mencari PMF adalah proses yang terus menerus iteratif, yang memerlukan pengumpulan umpan balik dan verifikasi secara berkelanjutan, sehingga produk secara bertahap mencapai kesesuaian dengan pasar. Ini terutama mencakup langkah-langkah berikut:
Tentukan pasar segmen sasaran dan kelompok pengguna, temukan kebutuhan yang belum terpenuhi. Dengan menyegmentasikan pasar besar untuk mengunci pengguna sasaran, bangun profil pengguna, analisis kebutuhan. Temukan peluang pasar yang belum terpenuhi dengan baik.
Menetapkan strategi produk, menjelaskan proposisi nilai, dan menonjolkan keunggulan diferensiasi. Pikirkan tentang bagaimana produk dapat lebih baik memenuhi kebutuhan pengguna, fungsi unik apa yang dimilikinya, dan bagaimana dapat unggul dalam kompetisi.
Pilih kumpulan fitur MVP yang dipilih, lakukan pengujian kebutuhan pengguna. Tentukan fitur inti MVP, lakukan pengujian secara menyeluruh di antara pengguna target, kumpulkan umpan balik. Sesuaikan dan iterasi terus-menerus berdasarkan umpan balik hingga produk sangat cocok dengan pasar.
Produk Minimum yang Layak ( MVP ): iterasi cepat, hindari jalan yang salah
Inti dari MVP adalah mengembangkan produk yang dapat digunakan yang mencerminkan sorotan proyek dengan biaya terendah dan waktu terpendek. Meskipun fungsinya sederhana, tetapi dapat dengan cepat memvalidasi ide. Dibandingkan dengan pendekatan yang mengejar kesempurnaan, MVP dapat menghindari pemborosan waktu pada fitur yang tidak perlu, dan memfokuskan energi pada hal-hal yang paling penting.
Tujuan MVP adalah untuk secara cepat meluncurkan ke pasar guna memverifikasi kelayakan. Dengan umpan balik pasar, arah dapat terus disesuaikan, menghasilkan produk yang memiliki ruang pasar. MVP bahkan bisa menjadi produk jaringan pengujian, menghindari pengeluaran terlalu banyak sumber daya pada produk yang belum terverifikasi.
Pengembang harus menyediakan MVP kepada kelompok pengguna target, mengumpulkan umpan balik, dan memverifikasi apakah mereka telah menemukan pasar dan pengguna yang tepat. Jika arah yang diambil benar, maka cepat meningkatkan eksposur produk, agar pengguna awal mulai menggunakan.
Mengembangkan MVP membutuhkan kemampuan untuk menyederhanakan hal-hal yang rumit, mendefinisikan fungsi kunci di sekitar kebutuhan inti, memahami ritme perkembangan bisnis, meluncurkan fitur yang tepat pada waktu yang tepat, tidak mencari banyak tetapi mencari akurasi.
Go To Market(GTM): menarik pengguna baru dan mempertahankan pengguna lama, mengelola komunitas
Dalam Web3, GTM tidak hanya mencakup akuisisi pengguna, tetapi juga perlu mengelola "komunitas" yang lebih kaya. Anggota komunitas mencakup pengguna, pengembang, investor, dan pemangku kepentingan lainnya. Proyek Web3 yang baik biasanya memiliki komunitas yang kuat. Hanya dengan terus memenuhi kebutuhan pengguna, kita dapat memiliki komunitas yang berpartisipasi tinggi dan berkualitas.
Web3 mengubah pola akuisisi pengguna tradisional. Hadiah token memberikan pemikiran baru untuk mengatasi masalah cold start. Pengembang proyek tidak lagi menginvestasikan dana dalam pemasaran tradisional, melainkan menggunakan hadiah token pada tahap awal untuk menarik pengguna. Menghadiahkan kontribusi awal pengguna dapat menarik lebih banyak pengguna baru, yang juga berharap untuk mendapatkan hadiah melalui kontribusi. Dari segi loyalitas pengguna, kontribusi pengguna awal Web3 terhadap komunitas jauh lebih penting daripada pengembangan bisnis tradisional.
Airdrop dengan interaksi tugas adalah metode GTM yang penting, di mana proyek mendistribusikan token kepada pengguna yang menyelesaikan tugas tertentu. Ini adalah cara cold start yang umum digunakan, yang dapat memperoleh pengguna awal dengan biaya rendah. Menerbitkan tugas di platform tugas Web3 adalah langkah win-win: pihak proyek mendapatkan trafik, pengguna mendapatkan bukti aktivitas di blockchain dan hadiah token, sekaligus mengumpulkan pengalaman penggunaan.
Hanya mengandalkan insentif token tidak cukup untuk meningkatkan keterikatan pengguna. "Pengguna datang dengan cepat, pergi juga dengan cepat" adalah tantangan besar bagi proyek Web3 saat ini. Pihak proyek perlu lebih banyak energi untuk mengubah pengguna pertama kali menjadi pengguna setia, terus-menerus mengoptimalkan produk, mengadakan kegiatan komunitas, dan meningkatkan pengalaman pengguna. Mengadakan AMA di platform sosial adalah metode umum untuk meningkatkan aktivitas komunitas.
Melalui pengguna yang ada untuk merekomendasikan produk kepada pengguna baru adalah cara akuisisi pelanggan dengan biaya terendah dan jangkauan terluas. Pihak proyek perlu merancang mekanisme insentif untuk mendorong pengguna berbagi. Token atau hadiah fisik dapat diberikan sebagai imbalan. Selain itu, perlu juga menganalisis data perilaku pengguna di blockchain untuk mengoptimalkan strategi operasional.
Program rekomendasi membagi biaya iklan yang awalnya digunakan menjadi hadiah untuk pengguna lama yang merekomendasikan dan hadiah untuk pengguna baru yang mendaftar, secara signifikan mengurangi biaya akuisisi pelanggan. Meskipun bukan metode baru, ini dapat membawa konversi yang efektif dan berkelanjutan untuk proyek.
Mendapatkan pengguna baru adalah pintu masuk trafik, meningkatkan tingkat retensi bergantung pada nilai produk, rekomendasi dan penyebaran diri memperbesar kekuatan komunitas. Semua langkah ini bertujuan untuk menciptakan pendapatan, hanya dengan peningkatan pengguna, skalabilitas profitabilitas dapat dicapai.