Le défi scientifique de la narration du CMO Web3

Dans le domaine du Web3, de nombreux CMO manquent souvent d'un cadre de réflexion systématique lorsqu'ils élaborent le récit d'un projet. Cet article explorera la science du récit et comment devenir un excellent scientifique du récit.

Niveau stratégique : Créer une plateforme de trading unique

Créer une plateforme de trading réussie nécessite de suivre les quatre étapes suivantes :

1. Analyser l'environnement externe, identifier les concurrents et leurs propositions de valeur.
2. Évitez les avantages des concurrents et positionnez-vous dans des domaines où ils sont relativement faibles.
3. Chercher une preuve ou un certificat de confiance fiable pour se positionner.
4. Intégrer le positionnement dans tous les aspects des opérations de l'entreprise, en investissant particulièrement des ressources suffisantes dans la communication.

Prenons l'exemple d'une plateforme d'échange bien connue, qui a choisi un positionnement "créé par des traders pour des traders". Cette stratégie cible les traders professionnels, offrant la meilleure expérience de trading et comblant un vide sur le marché. En établissant la confiance par le parrainage d'événements sportifs et la signature de projets de qualité, tout en intégrant l'esprit d'"altruisme" dans ses opérations, elle offre un service complet à ses clients.

Couche de différenciation : solutions innovantes Layer2

Pour se démarquer dans le domaine de Layer2, il est possible de considérer les sept directions de différenciation suivantes :

1. Amélioration des performances
2. Services personnalisés
3. Réduction des risques
4. Façonnement du statut d'identité
5. Amélioration de la commodité
6. Prix relativement bas
7. Innovation

Niveau narratif : échelle de quatre niveaux

Une narration efficace devrait contenir quatre niveaux :

1. Propriétés du produit : fonctionnalités et caractéristiques
2. Intérêts des utilisateurs : les avantages réels offerts par le produit
3. Valeur psychologique : satisfaire les besoins intérieurs des utilisateurs
4. Valeurs : résonner avec la philosophie de vie des utilisateurs

Par exemple, un projet Layer2 met en avant l'évolutivité apportée par sa technologie ZK, tandis qu'un autre projet souligne les avantages concrets que les utilisateurs peuvent en tirer. De plus, certains projets proposent le concept de "faire d'Ethereum un bien commun" et placent même "la liberté d'évoluer" comme valeur fondamentale.

Transformer le récit en mouvement

Pour transformer un récit en un mouvement, il est essentiel de construire une communauté soudée. Cela nécessite de trouver un objectif ou un ennemi commun pour stimuler l'engagement des membres. Les étapes concrètes incluent :

1. Identifier les incohérences dans l'environnement actuel
2. Transformer ces irrationnels en nouveaux modèles de comportement et de narration

Par exemple, une communauté de mèmes de monnaies a formé une culture de parodie unique en désignant le Bitcoin comme ennemi commun. Une autre communauté a établi sa propre position en s'attaquant à la première. Ces cas montrent que la narration n'est pas seulement raconter des histoires, mais aussi un puissant outil pour changer l'état d'esprit et les valeurs du marché.

L'objectif ultime de la science narrative

L'objectif central de la science narrative est de faire en sorte qu'un projet devienne le "premier" ou le "unique" dans son secteur. Cela nécessite non seulement de trouver un positionnement différencié, mais aussi d'élever cette différence à un niveau de valeurs et de culture supérieur.

Prenons l'exemple d'un projet blockchain hautes performances, qui a choisi de poursuivre des performances extrêmes à tout prix, atteignant une capacité de traitement de 100 000 TPS. En proposant le concept de "première blockchain en temps réel" et en intégrant la culture du "temps réel" dans ses produits et sa communication, il a gagné une position unique sur le marché sur le plan mental.