Web3 à la pointe : partage d'expériences en marketing dans le domaine du chiffrement

Le marketing dans le domaine du chiffrement présente des différences notables par rapport à l'industrie technologique traditionnelle. Cet article résume les expériences partagées par plusieurs professionnels chevronnés, couvrant des aspects tels que la construction de réputation, l'exploitation de la communauté des développeurs, le recrutement de talents, l'émission de tokens et la création d'une image de fondateur.

Principaux points de vue

• Le plus grand défi du marketing des chiffrement est la taille extrêmement réduite de l'audience cible.
• Le chiffrement a pour caractéristiques une petite échelle, un faible seuil d'entrée, et il est facile d'établir une influence.
• Le chiffrement marketing est essentiellement la coordination écologique.
• La stratégie des activités repose sur la détermination précise du public cible
• L'exploitation de la communauté des développeurs nécessite une résonance de valeur précise.
• Créer une marque de chiffrement influente nécessite une connexion approfondie avec les fondateurs
• La position des projets Layer2 doit peser les atouts des ressources
• Les relations développeurs(DevRel) doivent s'intégrer dans le système marketing global.
• Un écosystème de développeurs réussi nécessite la construction d'un cercle fermé produit-économie-communauté
• L'émission de jetons est à la fois une activité marketing et un produit financier, nécessitant un équilibre entre ces deux attributs.
• La gestion de la communauté doit définir les cibles d'investissement en ressources à long terme.
• Les fondateurs devraient façonner l'image d'experts dans le domaine plutôt que celle de vendeurs de produits.
• Les projets nécessitant la co-construction de la communauté peuvent démarrer le marketing plus tôt.
• L'équipe marketing doit avoir à la fois une base polyvalente et une expertise verticale.
• La création de contenu de haute qualité nécessite un soutien continu des fondateurs

Construction de marque des fondateurs du chiffrement

Dans l'industrie du chiffrement, les fondateurs techniques sont souvent assez discrets, ce qui peut entraîner des occasions manquées d'exposition pour l'équipe. En tant qu'industrie émergente, le domaine du chiffrement dépend particulièrement du marketing et de la communauté, les utilisateurs souhaitent entendre les dirigeants s'exprimer.

Les fondateurs devraient :

• Façonner l'image d'un expert dans le domaine, plutôt que celle d'un vendeur de produits.
• Basé sur des insights professionnels pour discuter des points douloureux du secteur, plutôt que de vendre directement des produits.
• Construire de l'influence par la divulgation de connaissances professionnelles
• Utiliser judicieusement des canaux personnels pour transmettre des perspectives approfondies
• Choisissez la manière d'expression la plus naturelle : ceux qui excellent dans le dialogue font des podcasts, ceux qui sont doués pour l'écriture rédigent de longs articles, ceux qui s'adaptent à la caméra réalisent des vidéos.
• Intégrer un style personnel dans le contenu professionnel

Créer une marque personnelle peut commencer par le point d'entrée le plus simple, se concentrer sur une seule chose, mobiliser les ressources de toute l'entreprise pour soutenir, et créer quelques moments emblématiques pour accumuler de l'énergie.

chiffrement marketing de l'unicité

Le chiffrement du marketing nécessite de redéfinir la manière de croître, et le cœur de la communauté des développeurs est une résonance de valeur précise. Il faut abandonner la pensée axée sur la taille de l'ère Internet et opter pour une approche "priorité à la profondeur".

• Comprendre les préférences techniques de chaque développeur principal
• Offrir une expérience exceptionnelle aux 10 premiers utilisateurs
• La puissance de 100 participants profondément engagés dépasse de loin celle de 10 000 utilisateurs superficiels.

Les projets Layer2 doivent équilibrer leur relation avec Ethereum:

• Mettre en avant la valeur commerciale tout en soulignant la mission d'expansion d'Ethereum.
• Montrer la relation symbiotique avec Ethereum par le biais de la technologie
• Les dotations en ressources déterminent les stratégies de différenciation

Relations développeurs et synergie marketing

Les relations développeurs ( DevRel ) devraient s'intégrer en profondeur dans le système de marketing :

• Unifier le style linguistique et le chemin de transformation de la documentation des développeurs.
• DevRel évolue vers un rôle de créateur de contenu, résolvant les points de douleur liés à l'utilisation des outils par le biais de vidéos et autres.
• Il faut à la fois découvrir les histoires des développeurs et promouvoir l'itération des produits.
• Aider les développeurs à réussir grâce à un soutien approfondi, formant un cercle vertueux de "d'abord habiliter, ensuite exprimer".

Émission de jetons et synergie de marque

L'émission de jetons doit équilibrer les attributs doubles de ses activités de marketing et de produits financiers :

• Discussion approfondie avec des économistes sur le positionnement de la valeur des jetons
• Étudier les cas d'application et les habitudes d'utilisation sur différents marchés
• Établir un mécanisme de gestion post-listage, y compris la gestion des émotions de la communauté, etc.

La clé de la stratégie d'exploitation communautaire est de définir clairement les cibles des ressources à long terme :

• Cultiver des premiers supporters hautement alignés
• Suivre les opérateurs de nœuds et les validateurs
• Établir un mécanisme d'exploitation structuré

La structure séparée de la fondation et du laboratoire nécessite une stratégie de communication différenciée :

• Laboratoire : former des leaders technologiques comme canaux de voix
• Fondation : se concentrer sur la communication stratégique au niveau de la marque

Le démarrage marketing des projets de start-up

Lors du premier recrutement d'un responsable marketing pour une start-up, il convient de choisir un talent polyvalent avec lequel on a déjà travaillé, possédant :

• Compréhension approfondie du style de travail
• Capacité de collaboration sans couture
• Être prêt à s'impliquer personnellement

La construction de l'équipe marketing devrait suivre une double norme de "base polyvalente + spécialisation verticale".

Lors du recrutement, il n'est pas nécessaire de s'en tenir strictement aux "critères rigides de chiffrement", mais plutôt de se concentrer sur la transférabilité des compétences professionnelles du candidat.

Les créateurs de contenu recrutent les besoins :

• Identifier des points de douleur spécifiques
• Définir la portée des responsabilités du poste
• Établir un mécanisme de collaboration approprié

Mise en œuvre de la mondialisation et culture communautaire

Le cœur de l'exploitation mondiale réside dans la construction d'un réseau de confiance local :

• Recommander des partenaires locaux par des canaux fiables
• Établir un canal communautaire localisé
• Cultiver des membres de la communauté très actifs
• Découvrir et cultiver des supporters clés

La stratégie d'événement doit être ciblée avec précision :

• Les événements haut de gamme de petite taille sont plus efficaces
• Planification synchronisée avec la feuille de route du produit
• Normaliser l'utilisation du budget
• Se concentrer sur des formes d'activités efficaces

Le chiffrement marketing doit tirer parti de la culture meme, mais il faut maintenir un équilibre :

• Le compte principal maintient un ton professionnel
• Donner aux opérateurs un espace de création raisonnable
• Intégrer les memes comme une partie organique de la stratégie de communication globale
• Maintenir un ton de communication positif et constructif
• Maintenir la tonalité de la marque dans une atmosphère de divertissement de l'industrie