Stratégies de hausse des utilisateurs Web3 : Comment créer des produits axés sur la communauté avec succès
Dans le domaine du Web3, de nombreux projets connaissent une hausse rapide à court terme avant de s'effondrer rapidement, finissant par tomber dans une "spirale de la mort". Contrairement aux secteurs traditionnels, les projets Web3 sont fortement influencés par les cycles du marché des cryptomonnaies : en période de marché haussier, tout prospère, tandis qu'en période de marché baissier, de nombreux projets ferment. Ces projets échoués partagent souvent un trait commun : dans un environnement de marché baissier, le prix des tokens des projets continue de chuter, ce qui entraîne l'inefficacité des incitations liées aux tokens et nuit même aux intérêts des utilisateurs, entraînant finalement une perte massive d'utilisateurs.
La hausse des utilisateurs est un objectif à long terme pour les produits, l'essentiel étant de construire un système bénéfique entre le produit et les utilisateurs, en obtenant des parts de marché par des itérations continues, et en réalisant une hausse durable de la taille et de la valeur des utilisateurs. En 2022, le nombre d'utilisateurs actifs de diverses applications Web3 a généralement diminué, mais les applications de médias sociaux montrent une tendance de croissance rapide. Cet article explorera les stratégies clés pour la hausse des utilisateurs de Web3.
idée de base pour la hausse des utilisateurs Web3
Bien que les cycles du marché des cryptomonnaies aient un impact énorme sur la hausse des utilisateurs, les entrepreneurs ne devraient pas être contraints par des facteurs macroéconomiques. La priorité pour la croissance des utilisateurs est de trouver un segment de marché qui corresponde au produit, c'est-à-dire d'atteindre un ajustement produit-marché (PMF). Ne soyez pas avide de satisfaire l'ensemble du marché, mais ciblez plutôt un segment de marché approprié en fonction des caractéristiques et des ressources du produit. Commencez par vous approfondir dans un domaine vertical, obtenez une position de leader avant de penser à une expansion horizontale. Pour les entrepreneurs chinois, abandonner la communauté sinophone la plus familière n'est pas judicieux, car cela signifie renoncer à un tiers des utilisateurs potentiels dans le monde.
En matière de développement de produits, le produit minimum viable (MVP) est une excellente idée. Lancer d'abord des fonctionnalités de base qui répondent aux scénarios clés, puis itérer et optimiser en fonction des retours du marché, afin de créer finalement le produit le mieux adapté au marché. Les développeurs ne devraient pas essayer de créer un produit parfait d'un seul coup, mais plutôt se concentrer sur la résolution d'un problème unique et urgent pour les utilisateurs, simplifier le processus d'utilisation, et construire un MVP qui répond aux besoins du marché.
Si l'on considère que le PMF est l'état d'adéquation produit-marché, alors le MVP est une méthode efficace pour atteindre le PMF. Lancer un MVP conforme au PMF sur le marché est la stratégie Go To Market(GTM). L'objectif du GTM est d'acquérir et de fidéliser les utilisateurs, suivant généralement le "modèle d'entonnoir": l'acquisition de nouveaux clients au sommet et la conversion et la rétention des utilisateurs en bas est un processus décroissant.
La stratégie GTM de Web3 est plus riche que celle de Web2 traditionnel. La "communauté" est un domaine unique du GTM Web3 et constitue un canal important pour la hausse des utilisateurs. Les projets Web3 adoptent souvent des mesures d'incitation communautaire basées sur des tokens, ainsi que des programmes de recommandation correspondants, récompensant les anciens utilisateurs par des tokens pour recommander de nouveaux utilisateurs.
adéquation produit-marché ( PMF ) : identifier le marché, répondre aux besoins réels
Il est nécessaire de prendre en compte le PMF dès la phase de planification du produit, plutôt que d'attendre que le développement du produit soit terminé pour rechercher le marché. Selon les recherches, le manque de demande sur le marché est la principale raison de l'échec des startups, représentant jusqu'à 42 %. Par conséquent, il est crucial de mener des études de marché approfondies avant le développement du produit.
La recherche de PMF est un processus d'itération continue qui nécessite de recueillir des retours et de valider en permanence, afin que le produit atteigne progressivement un ajustement avec le marché. Cela comprend principalement les étapes suivantes :
Définir le marché cible segmenté et le groupe d'utilisateurs, identifier les besoins non satisfaits. En segmentant le grand marché pour cibler les utilisateurs, établir des profils d'utilisateurs et analyser les besoins. Identifier les opportunités de marché qui ne sont pas encore bien satisfaites.
Établir une stratégie produit, clarifier la proposition de valeur, mettre en avant les avantages différenciés. Réfléchir à la manière dont le produit peut mieux répondre aux besoins des utilisateurs, quelles sont ses fonctionnalités uniques, comment se démarquer dans la concurrence.
Sélectionner un ensemble de fonctionnalités MVP et réaliser des tests des besoins des utilisateurs. Déterminer les fonctionnalités clés du MVP, tester en profondeur auprès des utilisateurs cibles et recueillir des retours. Ajuster et itérer en fonction des retours jusqu'à ce que le produit soit hautement aligné avec le marché.
Produit Minimum Viable ( MVP ) : itérations rapides, éviter les détours
Le cœur du MVP est de développer un produit utilisable qui met en valeur les points forts du projet avec le coût minimal et dans le temps le plus court. Bien que les fonctionnalités soient simples, elles permettent de valider rapidement une idée. Contrairement à une approche visant la perfection, le MVP peut éviter de gaspiller du temps sur des fonctionnalités inutiles et se concentrer sur les aspects les plus importants.
L'objectif d'un MVP est de le lancer rapidement sur le marché pour valider sa faisabilité. Grâce aux retours du marché, il ajuste constamment sa direction et itère pour créer un produit ayant un espace sur le marché. Un MVP peut même être un produit de test, évitant ainsi d'investir trop de ressources dans un produit non vérifié.
Les développeurs doivent fournir le MVP au groupe d'utilisateurs cible, recueillir des retours, et vérifier s'ils ont bien identifié le marché et les utilisateurs. Si la direction est correcte, il faut alors augmenter rapidement l'exposition du produit et inciter les utilisateurs initiaux à commencer à l'utiliser.
Développer un MVP nécessite la capacité de simplifier les complexités, de définir les fonctionnalités clés autour des besoins fondamentaux, de saisir le rythme du développement commercial, de lancer les fonctionnalités appropriées au bon moment, sans chercher à en avoir beaucoup mais en visant la précision.
Aller sur le marché(GTM): attirer de nouveaux utilisateurs et garder les anciens, gérer la communauté
Dans le Web3, le GTM ne se limite pas à l'acquisition d'utilisateurs, mais nécessite également la gestion d'une "communauté" plus riche. Les membres de la communauté comprennent des utilisateurs, des développeurs, des investisseurs et d'autres parties prenantes. Les projets Web3 de qualité disposent généralement d'une communauté solide. Ce n'est qu'en répondant continuellement aux besoins des utilisateurs que l'on peut avoir une communauté à forte participation et de haute qualité.
Web3 a changé le modèle traditionnel d'acquisition des utilisateurs. Les récompenses en tokens offrent une nouvelle perspective pour résoudre le problème du démarrage à froid. Les projets ne consacrent plus de fonds au marketing traditionnel, mais utilisent des récompenses en tokens pour attirer les utilisateurs dès les premières étapes. Récompenser les contributions précoces des utilisateurs peut attirer davantage de nouveaux utilisateurs, qui espèrent également recevoir des récompenses en retour de leurs contributions. En termes de fidélité des utilisateurs, les premiers utilisateurs de Web3 contribuent davantage à la communauté que le développement commercial traditionnel.
Obtenir de nouveaux utilisateurs
Les airdrops avec interaction de tâches sont des moyens importants pour le GTM, permettant aux projets de distribuer des jetons aux utilisateurs ayant complété des tâches spécifiques. C'est une méthode de démarrage à froid couramment utilisée, permettant d'acquérir des utilisateurs initiaux à faible coût. Publier des tâches sur une plateforme de tâches Web3 est une situation gagnant-gagnant : les projets obtiennent du trafic, les utilisateurs obtiennent des preuves d'activité sur la chaîne et des récompenses en jetons, tout en accumulant de l'expérience d'utilisation.
Augmenter l'engagement et le taux de rétention
S'appuyer uniquement sur des incitations par des jetons n'est pas suffisant pour accroître la fidélité des utilisateurs. "Les utilisateurs arrivent vite, mais partent aussi vite" est un grand défi pour les projets Web3 actuels. Les équipes de projet doivent consacrer plus d'énergie à convertir les utilisateurs occasionnels en utilisateurs fidèles, à optimiser continuellement le produit, à organiser des activités communautaires et à améliorer l'expérience utilisateur. Tenir des AMA sur les plateformes sociales est une méthode courante pour augmenter l'activité de la communauté.
Recommandation et auto-diffusion
Recommander des produits à de nouveaux utilisateurs par le biais d'utilisateurs existants est la méthode d'acquisition de clients la moins coûteuse et la plus large. Les porteurs de projet doivent concevoir un mécanisme d'incitation pour encourager les utilisateurs à partager. Des récompenses peuvent être des jetons ou des cadeaux physiques. De plus, il est nécessaire d'analyser les données de comportement des utilisateurs sur la chaîne pour optimiser les stratégies opérationnelles.
Le programme de recommandation décompose les frais initialement destinés à la publicité en récompenses pour les anciens utilisateurs recommandant et en récompenses pour les nouveaux utilisateurs s'inscrivant, ce qui réduit considérablement le coût d'acquisition des clients. Bien que ce ne soit pas une nouvelle méthode, cela peut apporter une conversion durable et efficace au projet.
Acquérir de nouveaux utilisateurs est une porte d'entrée pour le trafic, améliorer le taux de rétention dépend de la valeur du produit, la recommandation et l'auto-diffusion amplifient la puissance de la communauté. Ces étapes visent toutes à générer des revenus, seule l'augmentation du nombre d'utilisateurs peut permettre de réaliser une rentabilité à grande échelle.
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LightningLady
· 07-11 15:05
Marché baissier étudie également la hausse des utilisateurs. C'est un bon moment.
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AltcoinOracle
· 07-08 15:47
fascinant de voir comment la plupart des projets web3 suivent le même schéma de déclin fractal... mes algorithmes l'ont prédit il y a 6 mois à vrai dire
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LuckyBearDrawer
· 07-08 15:38
Se faire prendre pour des cons n'est pas encore terminé.
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MEVHunterBearish
· 07-08 15:38
bull run mort de nombreux utilisateurs Marché baissier vrai travail
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GhostInTheChain
· 07-08 15:26
Voyons qui peut encore tenir le coup dans le Marché baissier.
Guide complet sur la hausse des utilisateurs Web3 : la voie du succès des produits axés sur la communauté
Stratégies de hausse des utilisateurs Web3 : Comment créer des produits axés sur la communauté avec succès
Dans le domaine du Web3, de nombreux projets connaissent une hausse rapide à court terme avant de s'effondrer rapidement, finissant par tomber dans une "spirale de la mort". Contrairement aux secteurs traditionnels, les projets Web3 sont fortement influencés par les cycles du marché des cryptomonnaies : en période de marché haussier, tout prospère, tandis qu'en période de marché baissier, de nombreux projets ferment. Ces projets échoués partagent souvent un trait commun : dans un environnement de marché baissier, le prix des tokens des projets continue de chuter, ce qui entraîne l'inefficacité des incitations liées aux tokens et nuit même aux intérêts des utilisateurs, entraînant finalement une perte massive d'utilisateurs.
La hausse des utilisateurs est un objectif à long terme pour les produits, l'essentiel étant de construire un système bénéfique entre le produit et les utilisateurs, en obtenant des parts de marché par des itérations continues, et en réalisant une hausse durable de la taille et de la valeur des utilisateurs. En 2022, le nombre d'utilisateurs actifs de diverses applications Web3 a généralement diminué, mais les applications de médias sociaux montrent une tendance de croissance rapide. Cet article explorera les stratégies clés pour la hausse des utilisateurs de Web3.
idée de base pour la hausse des utilisateurs Web3
Bien que les cycles du marché des cryptomonnaies aient un impact énorme sur la hausse des utilisateurs, les entrepreneurs ne devraient pas être contraints par des facteurs macroéconomiques. La priorité pour la croissance des utilisateurs est de trouver un segment de marché qui corresponde au produit, c'est-à-dire d'atteindre un ajustement produit-marché (PMF). Ne soyez pas avide de satisfaire l'ensemble du marché, mais ciblez plutôt un segment de marché approprié en fonction des caractéristiques et des ressources du produit. Commencez par vous approfondir dans un domaine vertical, obtenez une position de leader avant de penser à une expansion horizontale. Pour les entrepreneurs chinois, abandonner la communauté sinophone la plus familière n'est pas judicieux, car cela signifie renoncer à un tiers des utilisateurs potentiels dans le monde.
En matière de développement de produits, le produit minimum viable (MVP) est une excellente idée. Lancer d'abord des fonctionnalités de base qui répondent aux scénarios clés, puis itérer et optimiser en fonction des retours du marché, afin de créer finalement le produit le mieux adapté au marché. Les développeurs ne devraient pas essayer de créer un produit parfait d'un seul coup, mais plutôt se concentrer sur la résolution d'un problème unique et urgent pour les utilisateurs, simplifier le processus d'utilisation, et construire un MVP qui répond aux besoins du marché.
Si l'on considère que le PMF est l'état d'adéquation produit-marché, alors le MVP est une méthode efficace pour atteindre le PMF. Lancer un MVP conforme au PMF sur le marché est la stratégie Go To Market(GTM). L'objectif du GTM est d'acquérir et de fidéliser les utilisateurs, suivant généralement le "modèle d'entonnoir": l'acquisition de nouveaux clients au sommet et la conversion et la rétention des utilisateurs en bas est un processus décroissant.
La stratégie GTM de Web3 est plus riche que celle de Web2 traditionnel. La "communauté" est un domaine unique du GTM Web3 et constitue un canal important pour la hausse des utilisateurs. Les projets Web3 adoptent souvent des mesures d'incitation communautaire basées sur des tokens, ainsi que des programmes de recommandation correspondants, récompensant les anciens utilisateurs par des tokens pour recommander de nouveaux utilisateurs.
adéquation produit-marché ( PMF ) : identifier le marché, répondre aux besoins réels
Il est nécessaire de prendre en compte le PMF dès la phase de planification du produit, plutôt que d'attendre que le développement du produit soit terminé pour rechercher le marché. Selon les recherches, le manque de demande sur le marché est la principale raison de l'échec des startups, représentant jusqu'à 42 %. Par conséquent, il est crucial de mener des études de marché approfondies avant le développement du produit.
La recherche de PMF est un processus d'itération continue qui nécessite de recueillir des retours et de valider en permanence, afin que le produit atteigne progressivement un ajustement avec le marché. Cela comprend principalement les étapes suivantes :
Définir le marché cible segmenté et le groupe d'utilisateurs, identifier les besoins non satisfaits. En segmentant le grand marché pour cibler les utilisateurs, établir des profils d'utilisateurs et analyser les besoins. Identifier les opportunités de marché qui ne sont pas encore bien satisfaites.
Établir une stratégie produit, clarifier la proposition de valeur, mettre en avant les avantages différenciés. Réfléchir à la manière dont le produit peut mieux répondre aux besoins des utilisateurs, quelles sont ses fonctionnalités uniques, comment se démarquer dans la concurrence.
Sélectionner un ensemble de fonctionnalités MVP et réaliser des tests des besoins des utilisateurs. Déterminer les fonctionnalités clés du MVP, tester en profondeur auprès des utilisateurs cibles et recueillir des retours. Ajuster et itérer en fonction des retours jusqu'à ce que le produit soit hautement aligné avec le marché.
Produit Minimum Viable ( MVP ) : itérations rapides, éviter les détours
Le cœur du MVP est de développer un produit utilisable qui met en valeur les points forts du projet avec le coût minimal et dans le temps le plus court. Bien que les fonctionnalités soient simples, elles permettent de valider rapidement une idée. Contrairement à une approche visant la perfection, le MVP peut éviter de gaspiller du temps sur des fonctionnalités inutiles et se concentrer sur les aspects les plus importants.
L'objectif d'un MVP est de le lancer rapidement sur le marché pour valider sa faisabilité. Grâce aux retours du marché, il ajuste constamment sa direction et itère pour créer un produit ayant un espace sur le marché. Un MVP peut même être un produit de test, évitant ainsi d'investir trop de ressources dans un produit non vérifié.
Les développeurs doivent fournir le MVP au groupe d'utilisateurs cible, recueillir des retours, et vérifier s'ils ont bien identifié le marché et les utilisateurs. Si la direction est correcte, il faut alors augmenter rapidement l'exposition du produit et inciter les utilisateurs initiaux à commencer à l'utiliser.
Développer un MVP nécessite la capacité de simplifier les complexités, de définir les fonctionnalités clés autour des besoins fondamentaux, de saisir le rythme du développement commercial, de lancer les fonctionnalités appropriées au bon moment, sans chercher à en avoir beaucoup mais en visant la précision.
Aller sur le marché(GTM): attirer de nouveaux utilisateurs et garder les anciens, gérer la communauté
Dans le Web3, le GTM ne se limite pas à l'acquisition d'utilisateurs, mais nécessite également la gestion d'une "communauté" plus riche. Les membres de la communauté comprennent des utilisateurs, des développeurs, des investisseurs et d'autres parties prenantes. Les projets Web3 de qualité disposent généralement d'une communauté solide. Ce n'est qu'en répondant continuellement aux besoins des utilisateurs que l'on peut avoir une communauté à forte participation et de haute qualité.
Web3 a changé le modèle traditionnel d'acquisition des utilisateurs. Les récompenses en tokens offrent une nouvelle perspective pour résoudre le problème du démarrage à froid. Les projets ne consacrent plus de fonds au marketing traditionnel, mais utilisent des récompenses en tokens pour attirer les utilisateurs dès les premières étapes. Récompenser les contributions précoces des utilisateurs peut attirer davantage de nouveaux utilisateurs, qui espèrent également recevoir des récompenses en retour de leurs contributions. En termes de fidélité des utilisateurs, les premiers utilisateurs de Web3 contribuent davantage à la communauté que le développement commercial traditionnel.
Les airdrops avec interaction de tâches sont des moyens importants pour le GTM, permettant aux projets de distribuer des jetons aux utilisateurs ayant complété des tâches spécifiques. C'est une méthode de démarrage à froid couramment utilisée, permettant d'acquérir des utilisateurs initiaux à faible coût. Publier des tâches sur une plateforme de tâches Web3 est une situation gagnant-gagnant : les projets obtiennent du trafic, les utilisateurs obtiennent des preuves d'activité sur la chaîne et des récompenses en jetons, tout en accumulant de l'expérience d'utilisation.
S'appuyer uniquement sur des incitations par des jetons n'est pas suffisant pour accroître la fidélité des utilisateurs. "Les utilisateurs arrivent vite, mais partent aussi vite" est un grand défi pour les projets Web3 actuels. Les équipes de projet doivent consacrer plus d'énergie à convertir les utilisateurs occasionnels en utilisateurs fidèles, à optimiser continuellement le produit, à organiser des activités communautaires et à améliorer l'expérience utilisateur. Tenir des AMA sur les plateformes sociales est une méthode courante pour augmenter l'activité de la communauté.
Recommander des produits à de nouveaux utilisateurs par le biais d'utilisateurs existants est la méthode d'acquisition de clients la moins coûteuse et la plus large. Les porteurs de projet doivent concevoir un mécanisme d'incitation pour encourager les utilisateurs à partager. Des récompenses peuvent être des jetons ou des cadeaux physiques. De plus, il est nécessaire d'analyser les données de comportement des utilisateurs sur la chaîne pour optimiser les stratégies opérationnelles.
Le programme de recommandation décompose les frais initialement destinés à la publicité en récompenses pour les anciens utilisateurs recommandant et en récompenses pour les nouveaux utilisateurs s'inscrivant, ce qui réduit considérablement le coût d'acquisition des clients. Bien que ce ne soit pas une nouvelle méthode, cela peut apporter une conversion durable et efficace au projet.
Acquérir de nouveaux utilisateurs est une porte d'entrée pour le trafic, améliorer le taux de rétention dépend de la valeur du produit, la recommandation et l'auto-diffusion amplifient la puissance de la communauté. Ces étapes visent toutes à générer des revenus, seule l'augmentation du nombre d'utilisateurs peut permettre de réaliser une rentabilité à grande échelle.