Web3 en la vanguardia: Compartiendo experiencias de marketing en el campo de la encriptación

El marketing en el campo de la encriptación presenta diferencias significativas con respecto a la industria tecnológica tradicional. Este artículo resume las experiencias compartidas por varios profesionales experimentados, abarcando la construcción de reputación, la operación de comunidades de desarrolladores, la captación de talento, la emisión de tokens y la creación de la imagen del fundador.

Principales puntos de vista

• El mayor desafío del marketing de encriptación es que la audiencia objetivo es muy pequeña.
• Las características del círculo de encriptación son un tamaño pequeño, un umbral bajo, y es fácil establecer influencia.
• La esencia de la encriptación de marketing es la coordinación ecológica
• La estrategia de la actividad se centra en la localización precisa del público objetivo
• La operación de la comunidad de desarrolladores necesita una resonancia de valor precisa
• Para construir una marca encriptación influyente, es necesario conectar profundamente con los fundadores.
• La ubicación de los proyectos Layer2 debe sopesar la dotación de recursos.
• La relación con los desarrolladores ( DevRel ) debe integrarse en el sistema de marketing general
• Un ecosistema de desarrolladores exitoso necesita construir un ciclo cerrado de producto-economía-comunidad
• La emisión de tokens es tanto una actividad de marketing como un producto financiero, se debe equilibrar la doble propiedad.
• La operación de la comunidad debe definir claramente los objetivos de inversión de recursos a largo plazo.
• Los fundadores deben moldear la imagen de expertos en el campo en lugar de vendedores de productos.
• Los proyectos que necesitan la co-construcción de la comunidad pueden iniciar el marketing más temprano.
• El equipo de marketing debe tener tanto una base versátil como una especialización vertical.
• La creación de contenido de alta calidad requiere el apoyo continuo de los fundadores.

encriptación fundadores de la marca

En la industria de encriptación, los fundadores técnicos suelen ser bastante silenciosos, lo que puede llevar a que el equipo pierda oportunidades de exposición. Como un sector en sus inicios, el campo de encriptación depende especialmente del marketing y la comunidad, y los usuarios desean escuchar a los ejecutivos.

Los fundadores deben:

• Modelar la imagen de un experto en el campo, no de un vendedor de productos
• Discutir los puntos débiles de la industria basándose en conocimientos profesionales, en lugar de vender directamente productos.
• Construir influencia a través del conocimiento profesional público
• Aprovechar los canales personales para transmitir perspectivas profundas
• Elige la forma de expresión más natural: aquellos que son buenos en conversación hacen pódcast, los que son hábiles en escritura escriben artículos largos, y los que se adaptan a la cámara graban videos.
• Integrar un estilo personal en el contenido profesional

Construir una marca personal puede comenzar desde el punto de entrada más fácil, enfocándose en hacer bien una cosa, movilizando los recursos de toda la empresa para apoyar, y creando varios momentos emblemáticos para acumular energía.

encriptación marketing de la singularidad

La encriptación del marketing necesita redefinir la forma de crecimiento, y el núcleo de la comunidad de desarrolladores es la resonancia de valor precisa. Es necesario abandonar la mentalidad de búsqueda de escala de la era de Internet y, en su lugar, adherirse a "profundidad primero":

• Conocer las preferencias técnicas de cada desarrollador clave
• Llevar la experiencia de los 10 mejores usuarios al máximo
• La fuerza de 100 participantes profundos supera con creces a la de 10,000 usuarios superficiales.

Los proyectos de Layer2 necesitan equilibrar su relación con Ethereum:

• Destacar el valor comercial, al mismo tiempo enfatizar la misión de expandir Ethereum.
• Mostrar la relación simbiótica con Ethereum a través de la vinculación tecnológica
• La dotación de recursos determina la estrategia de diferenciación

Relación con desarrolladores y colaboración de marketing

Las relaciones con desarrolladores ( DevRel ) deben estar profundamente integradas en el sistema de marketing:

• Unificar el estilo de lenguaje y las rutas de conversión de la documentación para desarrolladores.
• DevRel se ha convertido en un rol de creador de contenido, resolviendo los puntos de dolor en el uso de herramientas a través de videos y otros medios.
• Es necesario no solo descubrir las historias de los desarrolladores, sino también impulsar la iteración de productos.
• Ayudar a los desarrolladores a tener éxito a través de un apoyo profundo, formando un ciclo cerrado de "primero empoderar y luego dar voz".

Emisión de tokens y colaboración de marca

La emisión de tokens debe equilibrar la doble naturaleza de sus actividades de marketing y productos financieros:

• Discusión profunda sobre la valoración de los tokens con economistas
• Investigar los escenarios de aplicación y los hábitos de uso en diferentes mercados
• Establecer un mecanismo de gestión posterior a la cotización, que incluya la gestión del sentimiento de la comunidad, etc.

La clave de la estrategia de operación comunitaria es definir claramente el objeto de la inversión de recursos a largo plazo:

• Cultivar patrocinadores tempranos altamente alineados
• Prestar atención a los operadores de nodos y validadores
• Establecer un mecanismo operativo estructurado

La estructura de separación entre la fundación y el laboratorio requiere estrategias de comunicación diferenciadas:

• Laboratorio: cultivar líderes técnicos como canal de voz
• Fundación: enfocar la comunicación estratégica a nivel de marca

El inicio del marketing para proyectos emergentes

Al reclutar por primera vez a un jefe de marketing para un equipo emergente, se debe elegir a un profesional versátil con el que se haya trabajado anteriormente, que posea:

• Comprensión profunda del estilo de trabajo
• Capacidad de colaboración sin costuras
• Dispuesto a involucrarse personalmente

La construcción del equipo de marketing debe seguir el doble estándar de "base integral + especialización vertical".

Al reclutar, no es necesario aferrarse a indicadores rígidos como "fondo encriptado requerido"; el enfoque debe ser en la capacidad de transferencia profesional del candidato.

Se requiere para la contratación de creadores de contenido:

• Definir puntos de dolor específicos
• Definir el alcance de las responsabilidades del puesto
• Establecer un mecanismo de colaboración adecuado

Globalización y cultura comunitaria

El núcleo de la operación global radica en la construcción de redes de confianza locales:

• Recomendar socios locales a través de canales confiables
• Establecer un canal comunitario localizado
• Fomentar miembros de la comunidad de alta actividad
• Descubrir y cultivar a los seguidores clave

La estrategia de la actividad debe estar perfectamente localizada:

• Eventos pequeños y de alta gama son más efectivos
• Planificación sincronizada con la hoja de ruta del producto
• Regularizar el uso del presupuesto
• Enfoque en formas de actividad eficientes

La encriptación del marketing necesita aprovechar bien la cultura meme, pero debe mantener un equilibrio:

• Mantener un tono profesional en la cuenta principal
• Dar a los operadores un espacio razonable para la creación
• Hacer que el meme sea una parte orgánica de la estrategia de difusión en su conjunto
• Mantener un tono de comunicación positivo y proactivo
• Mantener la tonalidad de la marca en un ambiente de entretenimiento de la industria