Estrategias de crecimiento de usuarios en Web3: cómo crear productos impulsados por la comunidad exitosos
En el ámbito de Web3, muchos proyectos experimentan un rápido crecimiento a corto plazo seguido de una rápida caída, cayendo finalmente en una "espiral de muerte". Esto es diferente de los sectores tradicionales; los proyectos de Web3 están enormemente influenciados por los ciclos del mercado de criptomonedas: en un mercado alcista florecen, mientras que en un mercado bajista, muchos proyectos cierran. Estos proyectos fallidos suelen compartir una característica común: en un entorno de mercado bajista, el precio del token del proyecto sigue cayendo, lo que lleva a la ineficacia de los incentivos del token e incluso perjudica los intereses de los usuarios, causando finalmente una gran pérdida de usuarios.
El crecimiento de usuarios es el objetivo a largo plazo del producto, y su núcleo radica en construir un sistema saludable entre el producto y los usuarios, obteniendo participación de mercado a través de iteraciones continuas, y logrando un crecimiento sostenible en la escala y el valor de los usuarios. En 2022, el número de usuarios activos de diversas aplicaciones Web3 mostró una disminución general, pero las aplicaciones de redes sociales presentaron una tendencia de rápido crecimiento. Este artículo explorará las estrategias clave para el crecimiento de usuarios en Web3.
La idea básica del subir usuarios de Web3
Aunque el ciclo del mercado de criptomonedas tiene un gran impacto en el crecimiento de usuarios, los emprendedores no deben estar atados por factores macroeconómicos. La tarea principal del crecimiento de usuarios es encontrar un mercado segmentado que coincida con el producto, es decir, lograr la adecuación del producto al mercado (PMF). No sean codiciosos al querer satisfacer todo el mercado, sino que deben posicionar un mercado segmentado adecuado según las características del producto y los recursos. Primero profundicen en el área vertical, y después de lograr una posición de liderazgo, consideren la expansión horizontal. Para los emprendedores de origen chino, renunciar a la comunidad de habla china, que conocen mejor, no es una decisión sabia, ya que esto significa renunciar a un tercio de los usuarios potenciales a nivel mundial.
En el desarrollo de productos, el producto mínimo viable (MVP) es una gran idea. Primero, lanza las funciones básicas que satisfacen los escenarios centrales, y luego itera y optimiza continuamente según los comentarios del mercado, para finalmente crear el producto más adecuado para el mercado. Los desarrolladores no deben intentar desarrollar un producto perfecto de una sola vez, sino que deben centrarse en resolver el problema único más urgente de los usuarios, simplificar el proceso de uso y construir un MVP que cumpla con las necesidades del mercado.
Si se dice que PMF es el estado de coincidencia entre el producto y el mercado, entonces MVP es el método efectivo para lograr PMF. Llevar un MVP que cumpla con PMF al mercado es la estrategia Go To Market(GTM). El objetivo de GTM es adquirir y retener usuarios, y generalmente sigue el "modelo de embudo": desde la parte superior se atrae a nuevos usuarios, y en la parte inferior, la conversión y retención de usuarios es un proceso decreciente.
La estrategia GTM de Web3 es más rica que la de la tradicional Web2. "Comunidad" es un ámbito único del GTM de Web3 y es un canal importante para el crecimiento de usuarios. Los proyectos de Web3 suelen adoptar medidas de incentivos comunitarios basadas en tokens, así como programas de recomendación correspondientes, recompensando con tokens a los usuarios antiguos que recomiendan nuevos usuarios.
ajuste del mercado del producto ( PMF ): encontrar el mercado adecuado, satisfacer la demanda real
En la etapa de planificación del producto, es necesario considerar el PMF, en lugar de esperar a que se complete el desarrollo del producto para buscar el mercado. Según investigaciones, la falta de demanda del mercado es la principal razón del fracaso empresarial, con un porcentaje de hasta el 42%. Por lo tanto, es crucial realizar una investigación de mercado exhaustiva antes del desarrollo del producto.
Buscar el PMF es un proceso de iteración continua, que requiere la recolección constante de retroalimentación y validación, para que el producto alcance gradualmente la coincidencia con el mercado. Incluye los siguientes pasos:
Determinar el mercado objetivo segmentado y el grupo de usuarios, descubriendo necesidades no satisfechas. A través de la segmentación del gran mercado, se puede identificar a los usuarios objetivo, construir perfiles de usuarios y analizar las necesidades. Identificar oportunidades de mercado que aún no están bien atendidas.
Definir la estrategia del producto, aclarar la propuesta de valor y resaltar las ventajas diferenciadoras. Reflexionar sobre cómo el producto puede satisfacer mejor las necesidades de los usuarios, qué funciones únicas tiene y cómo destacarse en la competencia.
Selección de un conjunto de funciones MVP, para realizar pruebas de necesidades de los usuarios. Determinar las funciones clave del MVP, probarlas exhaustivamente entre los usuarios objetivo y recopilar comentarios. Ajustar y iterar continuamente según los comentarios, hasta que el producto se ajuste perfectamente al mercado.
El núcleo del MVP es desarrollar un producto utilizable que refleje los aspectos destacados del proyecto con el menor costo y en el menor tiempo posible. Aunque las funciones son simples, se pueden validar las ideas rápidamente. En comparación con el enfoque de buscar la perfección, el MVP puede evitar desperdiciar tiempo en funciones innecesarias y concentrar la energía en los aspectos más importantes.
El objetivo del MVP es lanzar rápidamente al mercado para validar la viabilidad. A través de la retroalimentación del mercado, se ajusta constantemente la dirección, iterando productos que tienen espacio en el mercado. El MVP incluso puede ser un producto de red de prueba, evitando invertir demasiados recursos en productos no verificados.
Los desarrolladores deben proporcionar el MVP al grupo de usuarios objetivo, recopilar comentarios y verificar si han acertado en el mercado y los usuarios. Si la dirección es correcta, deben aumentar rápidamente la visibilidad del producto y hacer que los usuarios iniciales comiencen a utilizarlo.
Desarrollar un MVP requiere la capacidad de simplificar lo complejo, definir las funciones clave en torno a las necesidades centrales, captar el ritmo de desarrollo del negocio y lanzar las funciones adecuadas en el momento oportuno, sin buscar una gran cantidad, sino una precisión adecuada.
Ir al mercado(GTM): subir nueva retención, gestionar la comunidad
En Web3, GTM no solo incluye la adquisición de usuarios, sino que también necesita gestionar una "comunidad" más rica. Los miembros de la comunidad incluyen usuarios, desarrolladores, inversores y otros interesados. Los excelentes proyectos de Web3 suelen tener comunidades fuertes. Solo al satisfacer continuamente las necesidades de los usuarios se puede mantener una comunidad de alta participación y alta calidad.
Web3 ha cambiado el modelo tradicional de adquisición de usuarios. Las recompensas en tokens ofrecen nuevas ideas para abordar el problema del arranque en frío. Los proyectos ya no invierten fondos en marketing tradicional, sino que utilizan recompensas en tokens para atraer usuarios en las etapas iniciales. Recompensar las contribuciones tempranas de los usuarios puede atraer a más nuevos usuarios, quienes también esperan obtener recompensas a través de sus contribuciones. Desde la perspectiva de la lealtad del usuario, las contribuciones de los primeros usuarios de Web3 a la comunidad son más importantes que la expansión comercial tradicional.
Obtener nuevos usuarios
El airdrop con interacción de tareas es una herramienta importante de GTM. La distribución de tokens a los usuarios que completan tareas específicas se lleva a cabo por parte del proyecto. Esta es una forma común de arranque en frío, que permite obtener a bajo costo los primeros usuarios semilla. Publicar tareas en una plataforma de tareas de Web3 es una jugada de ganar-ganar: el proyecto obtiene tráfico, los usuarios obtienen pruebas de actividad en la cadena y recompensas en tokens, al mismo tiempo que acumulan experiencia de uso.
Aumentar la actividad y la tasa de retención
Confiar únicamente en incentivos de tokens no es suficiente para subir la lealtad de los usuarios. "Los usuarios llegan rápido, pero se van rápido" es uno de los grandes desafíos actuales de los proyectos Web3. Los equipos de los proyectos necesitan dedicar más energía a convertir a los usuarios iniciales en usuarios leales, optimizando constantemente el producto, llevando a cabo actividades comunitarias y mejorando la experiencia del usuario. Realizar AMA en plataformas sociales es un método común para aumentar la actividad en la comunidad.
Recomendación y autopropagación
Recomendar productos a nuevos usuarios a través de usuarios existentes es la forma de adquisición de clientes de menor costo y mayor cobertura. El equipo del proyecto necesita diseñar un mecanismo de incentivos que anime a los usuarios a compartir. Se pueden recompensar con tokens o regalos físicos. Además, también es necesario analizar los datos de comportamiento de los usuarios en la cadena para optimizar las estrategias operativas.
El programa de recomendaciones descompone los gastos originalmente destinados a publicidad en recompensas para usuarios antiguos y recompensas para nuevos usuarios registrados, lo que reduce significativamente el costo de adquisición de clientes. Aunque no es una práctica nueva, puede aportar una conversión duradera y efectiva al proyecto.
Adquirir nuevos usuarios es la entrada de tráfico, aumentar la tasa de retención depende del valor del producto, y las recomendaciones junto con la autos difusión amplifican el poder de la comunidad. Todos estos pasos son para crear ingresos, solo con el aumento de usuarios se puede lograr la rentabilidad a gran escala.
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LightningLady
· 07-11 15:05
Mercado bajista aún investiga el crecimiento de usuarios. Cerebro bastante destacado.
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AltcoinOracle
· 07-08 15:47
fascinante cómo la mayoría de los proyectos web3 siguen el mismo patrón de declive fractal... mis algoritmos predijeron esto hace 6 meses, para ser honesto
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LuckyBearDrawer
· 07-08 15:38
Ser engañados aún no ha terminado
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MEVHunterBearish
· 07-08 15:38
bull run mueren muchas personas, en el Mercado bajista se trabaja de verdad
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GhostInTheChain
· 07-08 15:26
Vayamos a ver quién puede soportar el mercado bajista.
Guía completa para el crecimiento de usuarios de Web3: la clave del éxito de los productos impulsados por la comunidad
Estrategias de crecimiento de usuarios en Web3: cómo crear productos impulsados por la comunidad exitosos
En el ámbito de Web3, muchos proyectos experimentan un rápido crecimiento a corto plazo seguido de una rápida caída, cayendo finalmente en una "espiral de muerte". Esto es diferente de los sectores tradicionales; los proyectos de Web3 están enormemente influenciados por los ciclos del mercado de criptomonedas: en un mercado alcista florecen, mientras que en un mercado bajista, muchos proyectos cierran. Estos proyectos fallidos suelen compartir una característica común: en un entorno de mercado bajista, el precio del token del proyecto sigue cayendo, lo que lleva a la ineficacia de los incentivos del token e incluso perjudica los intereses de los usuarios, causando finalmente una gran pérdida de usuarios.
El crecimiento de usuarios es el objetivo a largo plazo del producto, y su núcleo radica en construir un sistema saludable entre el producto y los usuarios, obteniendo participación de mercado a través de iteraciones continuas, y logrando un crecimiento sostenible en la escala y el valor de los usuarios. En 2022, el número de usuarios activos de diversas aplicaciones Web3 mostró una disminución general, pero las aplicaciones de redes sociales presentaron una tendencia de rápido crecimiento. Este artículo explorará las estrategias clave para el crecimiento de usuarios en Web3.
La idea básica del subir usuarios de Web3
Aunque el ciclo del mercado de criptomonedas tiene un gran impacto en el crecimiento de usuarios, los emprendedores no deben estar atados por factores macroeconómicos. La tarea principal del crecimiento de usuarios es encontrar un mercado segmentado que coincida con el producto, es decir, lograr la adecuación del producto al mercado (PMF). No sean codiciosos al querer satisfacer todo el mercado, sino que deben posicionar un mercado segmentado adecuado según las características del producto y los recursos. Primero profundicen en el área vertical, y después de lograr una posición de liderazgo, consideren la expansión horizontal. Para los emprendedores de origen chino, renunciar a la comunidad de habla china, que conocen mejor, no es una decisión sabia, ya que esto significa renunciar a un tercio de los usuarios potenciales a nivel mundial.
En el desarrollo de productos, el producto mínimo viable (MVP) es una gran idea. Primero, lanza las funciones básicas que satisfacen los escenarios centrales, y luego itera y optimiza continuamente según los comentarios del mercado, para finalmente crear el producto más adecuado para el mercado. Los desarrolladores no deben intentar desarrollar un producto perfecto de una sola vez, sino que deben centrarse en resolver el problema único más urgente de los usuarios, simplificar el proceso de uso y construir un MVP que cumpla con las necesidades del mercado.
Si se dice que PMF es el estado de coincidencia entre el producto y el mercado, entonces MVP es el método efectivo para lograr PMF. Llevar un MVP que cumpla con PMF al mercado es la estrategia Go To Market(GTM). El objetivo de GTM es adquirir y retener usuarios, y generalmente sigue el "modelo de embudo": desde la parte superior se atrae a nuevos usuarios, y en la parte inferior, la conversión y retención de usuarios es un proceso decreciente.
La estrategia GTM de Web3 es más rica que la de la tradicional Web2. "Comunidad" es un ámbito único del GTM de Web3 y es un canal importante para el crecimiento de usuarios. Los proyectos de Web3 suelen adoptar medidas de incentivos comunitarios basadas en tokens, así como programas de recomendación correspondientes, recompensando con tokens a los usuarios antiguos que recomiendan nuevos usuarios.
ajuste del mercado del producto ( PMF ): encontrar el mercado adecuado, satisfacer la demanda real
En la etapa de planificación del producto, es necesario considerar el PMF, en lugar de esperar a que se complete el desarrollo del producto para buscar el mercado. Según investigaciones, la falta de demanda del mercado es la principal razón del fracaso empresarial, con un porcentaje de hasta el 42%. Por lo tanto, es crucial realizar una investigación de mercado exhaustiva antes del desarrollo del producto.
Buscar el PMF es un proceso de iteración continua, que requiere la recolección constante de retroalimentación y validación, para que el producto alcance gradualmente la coincidencia con el mercado. Incluye los siguientes pasos:
Determinar el mercado objetivo segmentado y el grupo de usuarios, descubriendo necesidades no satisfechas. A través de la segmentación del gran mercado, se puede identificar a los usuarios objetivo, construir perfiles de usuarios y analizar las necesidades. Identificar oportunidades de mercado que aún no están bien atendidas.
Definir la estrategia del producto, aclarar la propuesta de valor y resaltar las ventajas diferenciadoras. Reflexionar sobre cómo el producto puede satisfacer mejor las necesidades de los usuarios, qué funciones únicas tiene y cómo destacarse en la competencia.
Selección de un conjunto de funciones MVP, para realizar pruebas de necesidades de los usuarios. Determinar las funciones clave del MVP, probarlas exhaustivamente entre los usuarios objetivo y recopilar comentarios. Ajustar y iterar continuamente según los comentarios, hasta que el producto se ajuste perfectamente al mercado.
Producto Mínimo Viable ( MVP ): iteración rápida, evitar caminos equivocados
El núcleo del MVP es desarrollar un producto utilizable que refleje los aspectos destacados del proyecto con el menor costo y en el menor tiempo posible. Aunque las funciones son simples, se pueden validar las ideas rápidamente. En comparación con el enfoque de buscar la perfección, el MVP puede evitar desperdiciar tiempo en funciones innecesarias y concentrar la energía en los aspectos más importantes.
El objetivo del MVP es lanzar rápidamente al mercado para validar la viabilidad. A través de la retroalimentación del mercado, se ajusta constantemente la dirección, iterando productos que tienen espacio en el mercado. El MVP incluso puede ser un producto de red de prueba, evitando invertir demasiados recursos en productos no verificados.
Los desarrolladores deben proporcionar el MVP al grupo de usuarios objetivo, recopilar comentarios y verificar si han acertado en el mercado y los usuarios. Si la dirección es correcta, deben aumentar rápidamente la visibilidad del producto y hacer que los usuarios iniciales comiencen a utilizarlo.
Desarrollar un MVP requiere la capacidad de simplificar lo complejo, definir las funciones clave en torno a las necesidades centrales, captar el ritmo de desarrollo del negocio y lanzar las funciones adecuadas en el momento oportuno, sin buscar una gran cantidad, sino una precisión adecuada.
Ir al mercado(GTM): subir nueva retención, gestionar la comunidad
En Web3, GTM no solo incluye la adquisición de usuarios, sino que también necesita gestionar una "comunidad" más rica. Los miembros de la comunidad incluyen usuarios, desarrolladores, inversores y otros interesados. Los excelentes proyectos de Web3 suelen tener comunidades fuertes. Solo al satisfacer continuamente las necesidades de los usuarios se puede mantener una comunidad de alta participación y alta calidad.
Web3 ha cambiado el modelo tradicional de adquisición de usuarios. Las recompensas en tokens ofrecen nuevas ideas para abordar el problema del arranque en frío. Los proyectos ya no invierten fondos en marketing tradicional, sino que utilizan recompensas en tokens para atraer usuarios en las etapas iniciales. Recompensar las contribuciones tempranas de los usuarios puede atraer a más nuevos usuarios, quienes también esperan obtener recompensas a través de sus contribuciones. Desde la perspectiva de la lealtad del usuario, las contribuciones de los primeros usuarios de Web3 a la comunidad son más importantes que la expansión comercial tradicional.
El airdrop con interacción de tareas es una herramienta importante de GTM. La distribución de tokens a los usuarios que completan tareas específicas se lleva a cabo por parte del proyecto. Esta es una forma común de arranque en frío, que permite obtener a bajo costo los primeros usuarios semilla. Publicar tareas en una plataforma de tareas de Web3 es una jugada de ganar-ganar: el proyecto obtiene tráfico, los usuarios obtienen pruebas de actividad en la cadena y recompensas en tokens, al mismo tiempo que acumulan experiencia de uso.
Confiar únicamente en incentivos de tokens no es suficiente para subir la lealtad de los usuarios. "Los usuarios llegan rápido, pero se van rápido" es uno de los grandes desafíos actuales de los proyectos Web3. Los equipos de los proyectos necesitan dedicar más energía a convertir a los usuarios iniciales en usuarios leales, optimizando constantemente el producto, llevando a cabo actividades comunitarias y mejorando la experiencia del usuario. Realizar AMA en plataformas sociales es un método común para aumentar la actividad en la comunidad.
Recomendar productos a nuevos usuarios a través de usuarios existentes es la forma de adquisición de clientes de menor costo y mayor cobertura. El equipo del proyecto necesita diseñar un mecanismo de incentivos que anime a los usuarios a compartir. Se pueden recompensar con tokens o regalos físicos. Además, también es necesario analizar los datos de comportamiento de los usuarios en la cadena para optimizar las estrategias operativas.
El programa de recomendaciones descompone los gastos originalmente destinados a publicidad en recompensas para usuarios antiguos y recompensas para nuevos usuarios registrados, lo que reduce significativamente el costo de adquisición de clientes. Aunque no es una práctica nueva, puede aportar una conversión duradera y efectiva al proyecto.
Adquirir nuevos usuarios es la entrada de tráfico, aumentar la tasa de retención depende del valor del producto, y las recomendaciones junto con la autos difusión amplifican el poder de la comunidad. Todos estos pasos son para crear ingresos, solo con el aumento de usuarios se puede lograr la rentabilidad a gran escala.