استراتيجية التسويق الناجحة: كيف تصبح شركة تسويق متميزة

في حديث حول فن التسويق، شارك أحد كبار التنفيذيين في شركة ما رؤى حول كيفية أن تصبح الشركات مسوقين ممتازين. وأكد أن الشركات تحتاج إلى القدرة على تجاوز الدورات، أولاً يجب أن تحدد موقعها وقيمة خلقها، وثانياً يجب أن تضع منهجية فعالة.

أشار هذا المسؤول التنفيذي إلى أن المنتجات والعلامات التجارية البارزة إما أن تكون الأولى في الصناعة أو فريدة من نوعها. لذلك، في تحديد موقع المنتج، يمكن اتخاذ استراتيجية "تجنب القوي، والانضمام إلى القوي، والقوي". في جانب القيمة المقترحة، فإن احتياجات المستخدم هي نقطة البداية، وخصوصية المنتج هي النقطة النهائية. سواء كان الأمر يتعلق بتأثير عقلية المستخدم أو توجيه قراراته، فإن جوهر التسويق هو فهم الاحتياجات الحقيقية للمستخدم، والهدف النهائي هو تعزيز المبيعات.

يجب على الشركات أن تحدد أهدافها في التسويق أولاً. يمكن للشركات القوية اتخاذ استراتيجية "الإمساك بالكبير وترك الصغير"، بينما يمكن للشركات ذات القدرات المحدودة اختيار "التمسك بالصحيح وإحداث المفاجآت". وأكد أن التسويق هو استراتيجية، ويجب أن يكون لدى الشركات رؤية شاملة وطويلة الأجل. يجب على قادة الشركات إما أن يكونوا على دراية عميقة بأساليب التسويق، أو أن يكون لديهم ثقة كاملة في التسويق.

علاوة على ذلك، تحدث هذا التنفيذي عن استراتيجيات التسعير والعلاقات العامة للعلامة التجارية. واعتبر أن السعر هو أحد الوسائل الرئيسية للتنافس بين الشركات، وينبغي على الشركات تحديد أهداف التسعير بوضوح وتعديل الاستراتيجية بمرونة. فيما يتعلق بالعلاقات العامة للعلامة التجارية، أشار إلى أن الإدراك، والاختيار، والفئة، والهوية هي المستويات الأربعة لقدرة تسعير العلامة التجارية.

في النهاية، أكد أن النزاهة هي حجر الزاوية في العلاقات العامة. حتى عندما تواجه الشركات أزمة، يجب أن تظل هادئة ومتزنة، وأن تتعامل بنشاط مع الموقف، وتجنب اتخاذ موقف متجنب أو متطرف.

هذه المحاضرة هي جزء من حدث معين حول اختراق النمو، الذي يركز على أساليب النمو ويهدف إلى تحفيز الذكاء الجماعي لاستكشاف جوهر التسويق معًا. دعا الحدث مشاريع بارزة ومستثمرين حققوا نموًا ملحوظًا مؤخرًا، حيث تم إجراء مناقشات معمقة حول المواضيع الأساسية مثل تأثير العلامة التجارية الشخصية، واستراتيجيات التسويق، وثقافة المجتمع، والنمو العضوي، واكتساب المستخدمين والاحتفاظ بهم.